Als je niet van plan bent een hobbyistische verkoper te zijn die gespecialiseerd is in een bepaalde verscheidenheid aan goederen, en je hebt geen bestaande fysieke onderneming waarvan eBay slechts een onderdeel is, zijn deze vragen cruciaal voor je succes als een verkoper.
Te veel beginnende verkopers worden geassocieerd met een dropper voor één dropping, gaan vervolgens verder met bladeren door de daar vermelde goederen en selecteren items om ad hoc te verkopen. Dit is de weg naar frustratie, omdat het vraag en aanbod negeert en veronderstelt dat online bedrijven een "eenmalig opgezet en vervolgens geld genereren" soort van affaire hebben. Zij zijn niet.
Dagelijkse aandacht voor dagelijkse resultaten
Net als de rest van de consumentenmarkt evolueren eBay-kopers en hun koopgedrag voortdurend. Het hot item van vandaag is misschien niet zo populair. Als het zo warm blijft, komt elke verkoper op eBay er naartoe, waardoor de marges (en dus de winsten) de grond in gaan en verkopers in de problemen raken.
In tegenstelling tot de perceptie die veel beginnende verkopers hebben, gaat het bij eBay-succes meestal niet om het verkrijgen van een exclusieve leverancier om meedogenloos alle andere verkopers te ondermijnen. De meeste verkopers werken er hard aan om uit te zoeken waar de vraag zal zijn en hoe ze de meeste kopers kunnen bereiken.
Deze afbeelding is er een van toegewijd onderzoek, een aanpasbaar aanpassingsvermogen en veel hard werk op een permanente basis.
Modellen voor het vinden van producten en bronnen
Begin met onderzoek van bronnen zoals eBay Pulse, Terapeak en andere analysetools, uw eigen veilingen, voltooide lijsten, algemeen marktonderzoek zoals trending Twitter-onderwerpen en zelfs Google-zoekopdrachten.
Combineer deze informatie met een van de volgende modellen om te beslissen wat u wilt verkopen en waar u het kunt krijgen.
Hot Items in High Demand
Om dit te laten werken, moet je weten wat er bijna dagelijks gebeurt, gelijke tred houden met hyped-up productreleases, film- en televisietrends, de nieuwste virale memes online, enzovoort. Wanneer ze concurreren tegen de veel grotere bedrijven en bedrijven die deze ruimte domineren, kunnen onafhankelijke verkopers alleen concurreren op de meest gevraagde, must-have-it-today-items voor het koperspubliek.
De inkoop voor dit model is meestal retail. Zoek naar goederen die uitverkocht zijn, schaars zijn of nog niet zijn uitgebracht in andere delen van het land of de wereld, maar die in uw regio verkrijgbaar zijn bij warenhuizen, groothandelsclubs of andere verkooppunten.
Artikelen vergelijkbaar met Hot Items
Voor elk item dat echt populair is op eBay, is er een soortgelijke markt voor vergelijkbare items, vaak tegen een lagere prijs of een speciaal kenmerk voor de koper van de waarde. Houd een beknopte lijst bij met de meest populaire producten die op de markt verkrijgbaar zijn en houd je ogen open voor klonen, knockoffs of waardegerichte versies om te verkopen. Sourcing hiervoor zijn plaatsen zoals groothandelsclubs, maar ook importeurs, speciaalzaken, drop-shippers, groothandellots en zelfs online retailers zoals Amazon.com of Overstock.com.
Gerelateerde accessoires en onderdelen
De meeste consumptiegoederen drijven ook de verkoop van gerelateerde accessoires en onderdelen aan, en dit is een van de klassieke gebieden van eBay-winstgevendheid. Houd een veel bredere mentale lijst bij van de items met het hoge ticket en de meest gevraagde items die goed in meerdere categorieën worden verkocht, en zoek vervolgens creatief naar uw bronnen voor leuke, unieke of veelgevraagde accessoires.
Bijna elk duur product dat als hotcakes wordt verkocht, kan op een andere manier worden accessorized, beschermd, aangepast of gekoppeld aan gerelateerde goedkope goederen, wat een kans biedt op lage overheadkosten voor onafhankelijke verkopers. De beste bronnen voor dit model zijn drop shippers, online retailers en wholesale-kavels.
Seizoensdagen en populaire cultuur
Subtiel anders dan de andere bovenstaande onderzoeks- en verkoopmodellen, deze is meer afhankelijk van het zich bewust zijn van de verschillende kopende publiekjes en evenementen, seizoenen en elementen van de populaire cultuur.
Voor dit soort verkopen kunnen op eBay gebaseerde analyses en onderzoek vaak wijken voor Twitter-, Google- en Facebook-onderzoek.
Dit is een van de eenvoudigere segmenten om te gebruiken, maar het venster kan beperkt zijn. Het omvat de detailhandel en lokale groothandel voor regionale goederen met nationale of internationale populaire of seizoensgebonden aantrekkingskracht; drop shippers, online retailers en wholesale-partijen voor seizoensartikelen met korting.
Bij elk van de bovenstaande modellen zijn onderzoek en timing cruciaal en hard werken is alles. Wees een stap voor op de markt en u behaalt een nette winst. Misidentificeer de vraag van de consument of kom laat aan bij het feest samen met alle andere verkopers en je verliest je shirt met vergoedingen voor onverkochte items, zelfs als je geen inventaris ophaalt of bijhoudt.
Het belangrijkste inzicht is dat een eBay-bedrijf een baan is , geen reeks websites, accounts of hulpmiddelen. Om te slagen moeten de meeste verkopers dagelijks uren inleveren, gebruik maken van de sourcing-opties die al bij u in de buurt zijn en weten wat het koperspubliek wil. Dat is de manier waarop de meest succesvolle verkopers beslissen wat ze verkopen en waar ze het kunnen vinden.