Je bent niet alleen. Het verliezen van een biedingsoorlog en het onderpikken van uw constructiebedrijf zijn twee van de meest frustrerende problemen waarmee u geconfronteerd wordt bij het verbouwen van aannemers .
Gelukkig, als je deze eenvoudige methode volgt om op nieuwe projecten te bieden, zul je zien dat de biedingsberekening zich zal verspreiden in eenvoudige wiskunde.
Doe een walk-through met de klant
Een doorloop is een van de belangrijkste stappen die een aannemer kan nemen om ervoor te zorgen dat de klus geschikt is voor zijn bedrijf. Een snelle rondleiding kan de aannemer helpen de specifieke verwachtingen van zijn klant te begrijpen, de startvoorwaarde van het huis, en kan de aannemer helpen bij het bepalen of de klant moeilijk zal zijn om mee te werken. Zoek naar mogelijke gebieden waar een onderaannemer nodig kan zijn (zoals voor HVAC-overwegingen, enz.). Vraag naar mock-ups of tekeningen met betrekking tot het project.
Wees niet bang om vragen te stellen. Zorg ervoor dat jij en je klant allebei de verwachtingen van het werk begrijpen voordat je een bod uitbrengt.
Bereken de ruwe kosten van de taak
Krijgt uw klant nieuwe hardhouten vloeren? Nieuwe keukenapparatuur installeren?
Een extra kamer bouwen?
Alle bouwprojecten vereisen een bepaald niveau van benodigdheden, manuren, papierwerk en projectbeheer. Gelukkig kan software voor het bieden van constructies helpen om minder te jongleren met al deze variabelen, waardoor aannemers een overzichtelijke en overzichtelijke lijst van de jobcredits voor uw bedrijf kunnen maken.
Verderop in de rij kan de software voor het bieden van constructies u ook helpen bij het snel wijzigen van de klus. Heeft uw klant besloten dat ze verschillende werkbladen of vloeren wilde? Het wijzigen van de schatting is een klik verwijderd in plaats van het hele voorstel opnieuw te moeten gebruiken.
Zorg ervoor dat u winst maakt
Markups zorgen niet voor winst.
Huiseigenaren verwachten dat aannemers 10% kosten in rekening brengen voor overhead en 10% winst. Val niet in deze valkuil - de gemiddelde verbouwingsaannemer heeft overheadkosten variërend van 25% tot 54% van zijn omzet. De meeste remodelers behouden een beperkte winstmarge van 3%. Er is geen reden om op een juiste manier geld te verliezen met een vacature.
Hoewel u weet dat de prijzen van uw concurrenten het bedrag dat u uw laatste bod kunt verhogen, kan beperken, moet u er rekening mee houden dat zij dezelfde opmaakkenmerken hebben als u. Zorg dat uw competitie niet overeenkomt of onderbiedt als u weet dat u waarschijnlijk geld verliest tijdens het werk.
Presenteer het laatste bod
Nadat u al uw kosten hebt berekend en ervoor gezorgd heeft dat uw bedrijf winst gaat maken, is het tijd om uw bod aan de huiseigenaar te presenteren. Zorg ervoor dat het definitieve voorstel professioneel is. Hoewel de meeste bouwbeheersoftware die biedfuncties biedt, een goed ingedeeld einddocument van de informatie kan maken, hebt u het in het systeem geplaatst.
Er zijn ook een overvloed aan gratis online sjablonen waaruit bouwmanagers kunnen kiezen.
Ongeacht de lay-out van uw bod, zorg ervoor dat u het volgende opneemt:
- Een gedetailleerde uitleg van de kosten
- Een betalingsschema
- Betalingsvereisten
- Expliciete informatie over de vraag of de gepresenteerde kosten vaste of geschatte prijzen zijn
- Leveranciers, indien nodig
Bespreek het bod met uw klant
Uw potentiële klant is hoogstwaarschijnlijk geen bouwexpert. Bespreek het bod met haar - zorg ervoor dat ze alle kosten begrijpt die aan haar project zijn verbonden. Neem de tijd om haar vragen te beantwoorden. En als ze een fout opvangt, moet u deze onmiddellijk repareren. Op dit punt is uw deel in het biedproces voltooid en het is aan uw potentiële klant om te beslissen of zij verder gaat met uw bedrijf.