Steeds meer wordt het meer dan een website, een effectieve Facebook-bedrijfspagina en een middelmatige onroerendgoedblog.
U hebt laserscherpe strategieën nodig om nieuwe leads en geweldige verkoopkansen te vinden. Nu is het tijd om jezelf online te vermarkten en de vruchten te plukken van internetmarketing op het gebied van onroerend goed.
Hier zijn enkele van de best practices als het gaat om het succesvol vermarkten van uw onroerend goed bedrijf op het internet.
1. Responsief (mobielvriendelijk) webontwerp
Naarmate meer mensen online inhoud bekijken met mobiele apparaten zoals smartphones, moet u ervoor zorgen dat uw webpagina's opvallen op het kleinere scherm. Toekomstige huizen zijn inherent visueel en moeten in hun beste licht worden gezien om prospects aan te trekken. Daarom moet uw eigen ontwerp vloeiend zijn, dat wil zeggen dat uw afbeeldingen en tekst naadloos moeten worden overgebracht van traditionele desktops naar kleinere machines.
Responsief apparaatontwerp vertaalt zich in meer weergaven, leads en verkoop omdat mensen de toegankelijkheid van uw website op meerdere apparaten zullen waarderen. Aantrekkelijke albumhoezen kunnen bijvoorbeeld slogans toevoegen aan uw sociale media-profiel en uw mobiele pagina's.
U moet er ook voor zorgen dat u uw e-mail optimaliseert voor mobiele marketing en dat u zich houdt aan de best practices voor mobiele e-mailmarketing .
Hoe ziet uw website eruit op een mobiel apparaat? Als het niet goed, moeilijk te lezen en niet geoptimaliseerd is, verliest u zeker leads, aanbiedingen en verkopen.
2. In contact blijven met de lokale markt
Tegenwoordig kan het gebruik van de kracht van online vastgoeddiensten u helpen specifieke markten te bereiken.
Beide kopers (vooral technisch onderlegde, first-time kopers) en verkopers vinden het leuk om op hun gemak prospectieve huizen te onderzoeken en zullen zoveel uren besteden aan hun zoektocht als dat nodig is. Ontmoet ze waar ze de meeste tijd doorbrengen.
In een lokale markt willen mensen dat makelaars in onroerend goed gegevens produceren over demografische kenmerken en kenmerken van de wijk, waaronder:
- Scholen en speelplaatsen
- Winkelen faciliteiten
- Belastingtarieven en evaluaties
- HousingpPrice-reeksen
- Eigenschapstypen
Over het algemeen geldt dat hoe meer relevante informatie u kunt bieden, hoe beter.
3. Bouw uw e-mailprospect en koperslijst op
U mag een bezoeker niet zomaar in een huiskoper omzetten, maar als u hun contactgegevens vastlegt, krijgt u de kans om een indruk te maken als een vastgoeddeskundige gedurende enkele weken of maanden (of zelfs jaren). E-mail onroerend goed marketing kan een effectief hulpmiddel worden voor open huisuitnodigingen, maandelijkse marktupdates en nuttige tips aan mensen in transitie.
Mensen zijn misschien niet meteen klaar om te kopen of verkopen, maar als dat het geval is, dan heb je een besef van top of mind en ben je een go-to-agent omdat je regelmatig contact hebt gehad met nuttige informatie en jezelf hebt gevestigd als autoriteit in jouw markt.
Zie ook: 3 redenen waarom u e-mailmarketing in uw bedrijf moet gebruiken
4. Stimuleer klantrecensies op onroerend goed-sites met veel verkeer
Wanneer u woningtransacties met succes voltooit, is het belangrijk om de positieve relaties te gebruiken die zijn ontwikkeld om uw reputatie op te bouwen. Behalve dat u een profiel op de beste homelijstnetwerken bijhoudt, kunt u uw klanten uitnodigen om een beoordeling van uw werk in te dienen. Websites zoals Zillow.com en Homes.com krijgen elke maand miljoenen weergaven, en veel van dit verkeer is bedoeld voor professionals in de woningsector zoals jij. Verander de beste beoordelingen in getuigenissen voor uw website. Als u uw bedrijf op Google claimt en daar beoordelingen krijgt, kunt u ook hogere positie in zoekmachines bereiken.
U moet er zeker van zijn dat u negatieve beoordelingen aanpakt met de beste praktijken voor online reputatiemanagement en een systeem hebt om reacties op sociale media te controleren en erop te reageren.
5. Gebruik grote aantrekkelijke foto's van de omslag
Huizen moeten worden tentoongesteld van zowel de binnenkant als de buitenkant, dus gebruik de voorkant van uw vastgoedtrechter om ze in hun beste licht te tonen. Het toevoegen van een link is handig, omdat mensen toegang hebben tot specifieke details van uw vermelde huizen, of een mobiele app, of een aankomend evenement.
Coverfoto's die een van uw beste eigenschappen benadrukken, kunnen vooral effectief zijn op sites als Twitter, Google+ en LinkedIn.
Zie ook: het beste tijdstip om te posten op Twitter , Facebook en LinkedIn .
6. Beantwoord vragen op vastgoedforums en lokale Facebook-groepen
Forums blijven populaire en effectieve ontmoetingspunten voor kopers, verkopers en makelaars in onroerend goed. Het beantwoorden van een paar vragen kan uw reputatie verbeteren en mensen aanmoedigen uw sociale media-profielen elders te bezoeken. Uiteindelijk willen ze je misschien zelfs persoonlijk ontmoeten.
Bezorg jezelf om maximaal dertig (30) minuten per dag te gebruiken om goede vragen te beantwoorden en om met potentiële klanten in gesprek te gaan.
Een andere geweldige kans is om lid te worden van lokale Facebook-groepen in uw community en ook een nuttige bron te zijn. Je zou verbaasd zijn hoeveel kopers en verkopers je kunt gratis genereren van sociale media.
Zie ook: 3 Tips voor forummarketing om meer mensen te bereiken en meer verkeer te krijgen
7. Gebruik video's in uw online marketing
Als je video nog niet gebruikt als onderdeel van je online marketingstrategie, zou je dat moeten zijn. Volgens Mashable geeft 73% van de huiseigenaren de voorkeur aan het inhuren van een listing-agent die online video gebruikt. Volgens Aaron Miller van AgentHacks.com, "De twee sleutels zijn de eerste om de angst te overwinnen en wees niet bang om jezelf daar buiten te zetten. Ten tweede, laat je niet intimideren door de technologische uitdagingen van online video. "Miller gaat verder ..." Er zijn veel uitgebreide high-end video's die er zijn, maar die worden meestal gedaan door dure bureaus. Als je net begint, is een smartphone-camera meer dan voldoende om video van hoge kwaliteit te maken. "
Als je op zoek bent naar ideeën over wat je kunt opnemen, kun je altijd aan de slag met een bio-video van een agent, video's van je eigendommen, en virtuele open huizen op Facebook Live .
Conclusie
Succes in onroerend goed vereist niet dat u per se een computerexpert wordt. Het gebruik van de online tools die tot uw beschikking staan, kan u echter de voorsprong geven ten opzichte van zowel lokale als nationale concurrentie. Het volgen van het bovenstaande advies zal uw profiel verhogen en een serieuzere, welgestelde clientèle aantrekken.