Er zijn verschillende redenen waarom een low-budget marketingplan een must is voor kleine bedrijven in de hedendaagse reclame-opgeblazen samenleving:
- Dure advertentieblootstelling vertaalt zich niet noodzakelijkerwijs in een hogere omzet. Elke uitgegeven marketingdollar moet een goed rendement op de verkoop opleveren.
- Uw doelklanten moeten uw marketingberichten ten minste zeven keer horen om een aankoopbeslissing te beïnvloeden. Als u marketingstrategieën buiten uw budget gebruikt, kunt u uw bericht niet vaak genoeg herhalen om indruk te maken.
- De marketingimpact kan aanzienlijk worden verbeterd door meerdere marketingkanalen te gebruiken. Vooruitzichten worden waarschijnlijk kopers als ze in de krant over uw bedrijf lezen, een seminar bijwonen, een brochure mee naar huis nemen en uw website voor het kleinbedrijf bezoeken.
Uiteindelijk, hoe verder u kunt "uw marketing dollars strekken" om uw doelmarkt te bereiken in meerdere kanalen, hoe groter de impact van uw marketingboodschap. De volgende low-budget, high-impact marketingtechnieken zijn een geweldige plek om te beginnen.
1. Koop een rail-route
Als u een ritje zet op de marketing van een ander bedrijf, kunt u tijd en kapitaal besparen.
Toen computer reseller franchise, Computer Exchange, op zoek was naar methoden om prijsbewuste consumenten met een laag budget te bereiken, volgde het bedrijf Wal-Mart-openingen. De grote budgetmarketingafdeling van Wan-Mart selecteerde zorgvuldig de nieuwe winkelopeningen op basis van demografische gegevens en andere kostbare analyses.
Cyber Exchange opende winkels in de buurt van Wal-Mart, waardoor kosten voor selectie van onroerend goed en piggyback op het marketingplan van Wal-Mart werden bespaard.
2. Zoek het juiste doelwit
Een cruciaal onderdeel van uw marketingplan is gericht op de juiste klant. Om een low-budget high-impact marketingplan te laten werken, moet u klanten vinden die gemakkelijk te identificeren en betaalbaar zijn om te bereiken.
Vergeet de massamarkt en ga voor kleine nichemarkten . Lokale hondenliefhebbers van grote rassen kunnen bijvoorbeeld worden bereikt door clubs, speciale shows en gerichte publicaties. Het bereiken van alle hondenbezitters is niet effectief vanwege de beperkte blootstelling in combinatie met hogere marketingkosten in massapublicaties.
3. Maak jezelf nieuws waardig
Een vermelding van uw bedrijf in de juiste media kan helpen uw marketingboodschap op een goedkope manier te leveren. Mijn lokale loodgieter heeft de kunst van zelfpromotie onder de knie. Toen de rode wagen van een kind werd gestolen, verscheen "Pete The Plumber" in zijn Super-Hero-bus om een gloednieuwe wagen aan het kind te geven. Het was een goede daad; wat resulteert in veel media-aandacht.
4. Vorm een joint venture
Joint ventures zijn te krachtig voor kleine bedrijven om te negeren. Het smeden van een alliantie met een groep kleine bedrijven of een groot bedrijf kan uw marketingplan de ultieme 'knal voor de dollar' geven. Een joint venture verlaagt uw kosten, zodat u nieuwe markten kunt betreden en nieuwe distributiemogelijkheden kunt creëren.
5. Maximaliseer verwijzingen
De meest kosteneffectieve methode om nieuwe klanten te bereiken, is door verwijzingen van tevreden klanten. Een tevreden klant die anderen over uw kleine bedrijf vertelt, is effectiever dan welke chique reclamecampagne dan ook. Besteed tijd aan klantenreferenties en maak regelmatig gebruik van mond-tot-mondreclame .
Dit zijn slechts enkele van de vele tactieken en strategieën die door kleine bedrijven worden gebruikt om een high-impact marketingplan op een laag budget te maken. Voor meer ideeën, blader door deze lijst van 101 kleine marketingideeën voor het bedrijfsleven .
Bewerkt door Alyssa Gregory.