Een nichemarkt kan de sleutel zijn tot succes bij kleine bedrijven
Een nichemarkt is een gericht, richtbaar gedeelte van een markt.
Per definitie richt een bedrijf dat zich richt op een niche dus de behoefte aan een product of dienst dat niet wordt behandeld door reguliere aanbieders. Het opzetten van een nichemarkt geeft u de mogelijkheid om producten en diensten aan te bieden aan een groep die andere bedrijven over het hoofd hebben gezien. Je kunt een nichemarkt zien als een eng gedefinieerde groep van potentiële klanten met specifieke behoeften, een subset van een grotere groep.
Denk aan de groep consumenten die geïnteresseerd is in het kopen van schoonmaakdiensten, bijvoorbeeld. In plaats van algemene schoonmaakdiensten aan te bieden, zou een bedrijf een nichemarkt kunnen opbouwen door zich te richten op het deel van deze markt dat geïnteresseerd is in blinde schoonmaakdiensten. Een ander bedrijf kan zijn eigen niche in deze markt innemen door zich te specialiseren in het gebruik van alleen milieuvriendelijke schoonmaakproducten. Markten van elk waarneembaar formaat bevatten meerdere deelverzamelingen van potentiële markten - hoewel niet alle mogelijke nichemarkten de bedrijfsdoelstelling waard zijn.
Waarom zou u de moeite nemen om een nichemarkt te vestigen? Vanwege het grote voordeel dat je daar alleen bent; andere kleine bedrijven zijn misschien niet op de hoogte van uw specifieke nichemarkt en grote bedrijven zullen zich daar niet mee willen bemoeien. (Houd er rekening mee dat dit meestal geen langetermijnvoorwaarde is; zodra een bedrijf een winstgevende niche heeft gevestigd, zijn anderen normaal gesproken snel in beweging en als het winstgevend is, zullen grotere bedrijven het goed merken.)
Een niche kan ook worden gebruikt om een neus te vestigen waardoor een bedrijf zijn waren kan uitbreiden naar de grotere markt.
De kunst om te profiteren van een nichemarkt is een marktniche te vinden of te ontwikkelen met klanten die toegankelijk zijn, die snel genoeg groeien en die nog niet in het bezit zijn van één gevestigde leverancier.
Zie Een nichemarkt zoeken en beheersen voor meer informatie.
Voorbeelden van nichemarkten
1) Een van de bloeiende nichemarkten is de voedingsmiddelenindustrie :
- De enorme vraag naar ambachtelijk voedsel zorgt voor veel bedrijven om de niche te vullen, van speciale chocolaatjes tot kazen, worstjes, jam en gelei tot koffiebranden. Veel succesvolle ambachtelijke voedingsbedrijven zijn begonnen als eenmansbedrijven die producten met de hand maken.
- De verkoop van glutenvrije producten groeide van 2010 tot 2015 met 34% op jaarbasis en de totale omzet zal naar verwachting in de Verenigde Staten in 2013 USD 2,34 miljard bedragen (Rapport Packaged Facts, geschreven door Howard Waxman). Lokale cafés en bakkerijen die gespecialiseerd zijn in glutenvrije producten duiken overal op.
- De omzet van biologische producten blijft groeien omdat consumenten zich meer zorgen maken over de hormonen en pesticiden die worden gebruikt bij het verbouwen van conventionele voedingsproducten.
- Afleveringsdiensten voor biologisch voedsel, zoals Good Eggs, stellen klanten in staat om online te winkelen voor verse producten, vis, vlees en zuivelproducten (afkomstig van lokale boerderijen). Gratis levering van deur tot deur is mogelijk.
- Specialistische foodtrucks worden steeds populairder voor consumenten die iets anders wensen dan traditioneel fastfood, zoals hamburgers, friet en hotdogs. De enorm succesvolle Clover Truck van Boston, MA, heeft een vloot aan vrachtwagens die een seizoensgebonden menu bieden dat vegetarische maaltijden serveert die zijn gemaakt van voornamelijk lokaal geproduceerde, biologische ingrediënten (en eigenlijk serveren ze franse friet).
- Microbrewing is een zeer populaire nichemarkt in Noord-Amerika, omdat bierkenners steeds meer de voorkeur geven aan ambachtelijk bier van de beste smaak. Volgens de statistieken van Beer Canada groeide het aantal brouwerijen met een licentie in Canada met 70% in de 5 jaar voorafgaand aan 2014. In de Verenigde Staten is de markt voor ambachtelijke biertakken jaarlijks gegroeid tot $ 20 miljard.
2) Een andere bloeiende niche-markt is catering voor senioren - 75 miljoen Amerikanen werden geboren in de jaren tussen 1946 en 1964 (de zogenaamde baby-boomer generatie) en gaan nu met pensioen of gaan op pensioen en volgens onderzoek door de American Association of Gepensioneerden (AARP) bijna 90% van hen wil thuis in hun gemeenschap blijven wonen. Dit heeft veel kansen voor kleine bedrijven geopend die op deze nichemarkt inspelen:
- Rij- en leveringsdiensten voor mensen die niet in staat zijn om te rijden of die huisgebonden zijn
- Thuiszorgdiensten zoals schoonmaken, maaltijdbereiding, enz.
- Tuinieren en landschapsarchitectuur
- Zie De beste zakelijke ideeën voor werken voor of met senioren voor meer ideeën.
3) De sector voor huisdierenverzorging is een andere zeer populaire nichemarkt - Amerikanen hebben in 2015 $ 60,5 miljard uitgegeven aan hun huisdieren (American Pet Products Association (APPA)). De populariteit van huisdieren heeft verschillende kansen voor kleine bedrijven opgeleverd , waaronder:
- Huisdieroppassen voor afwezigeigenaren
- Huisdier lopen en trainen
- Grooming (kan een mobiele service zijn)
- Speciaal huisdiervoer zoals hondensnoepjes, rauw voedsel, enz.
Ook bekend als: marktniche, nichemarketing, nicheactiviteiten.
Zie ook:
Vind en verkoop aan uw doelmarkt
7 kleine bedrijven die u niet wilt starten
Een nichemarkt zoeken en beheersen