Ken uw doelmarkt zodat uw marketing hen zal bereiken
Marketing is niet alleen een kwestie van advertenties plaatsen. Het is een methode om nieuwe klanten aan te trekken . Voordat je kunt hopen dit te bereiken, moet je precies weten wie je wilt bereiken met je marketing. U moet uw doelmarkt kennen voordat u ze kunt bereiken.
Wat heeft het voor zin om bijvoorbeeld een reclamespot op tv te kopen als je probeert om wildwatervaren te verkopen? Zullen dit soort mensen echt voor de buis gaan zitten?
Bepaal uw klant door alles wat u mogelijk kunt over hem of haar te weten te komen. Denk goed na over uw product of dienst. Wie zou het precies willen kopen?
Wat is het demografische profiel van de doelgroep?
Demografie is uiterst belangrijk voor gerichte marketing - uiteraard wil je geen skateboards op de markt brengen voor senioren of dure meubels in een gemeenschap met een laag inkomen. Stel het demografische profiel van de doelmarkt vast:
- Hoe oud zijn zij?
- Wat is hun geslacht?
- Wat is hun burgerlijke staat?
- Hebben ze kinderen? Zo ja, hoe oud?
- Waar wonen zij?
- Wat is hun inkomensniveau / vermogenswaarde?
Voor Canadese demografische gegevens, zie Statistics Canada.
Wat zijn de levensstijlen / attitudes van de doelklant ?
Leefstijlen en attitudes zijn ook belangrijk bij het bepalen van uw klantenprofiel. Werkende mensen hebben levensstijlprioriteiten en beperkingen op hun tijd die gepensioneerde mensen niet hebben. Is jouw publiek:
- Werkzaam of met pensioen?
- Hoe willen ze hun vrije tijd besteden? Wat zijn hun hobby's?
- Wat zijn hun winkelgewoonten?
- Welke andere producten kopen ze?
- Waar gaan ze op vakantie?
Het internet biedt een schat aan informatie uit verschillende bronnen die u kan voorzien van actueel marktonderzoek en actuele consumententrends.
Wat is de concurrentie voor uw product of dienst?
Als uw doelgroep op dit moment een soortgelijk product of dezelfde dienst van een of meerdere concurrenten koopt, zoek dan uit waarom. Geeft de concurrent :
- Lagere prijzen?
- Betere service?
- Of is er momenteel geen concurrentie voor het product of de dienst?
U moet uw doelmarkt zo specifiek mogelijk ontwikkelen als u uw product of dienst effectief gaat promoten. Dus denk aan uw "ideale" klant of klant als persoon. Visualiseer hem of haar in detail. "Zie" wat hij of zij doet, denkt en wil.
Als u deze persoon niet duidelijk en duidelijk kunt visualiseren, moet u uw potentiële klant of klant onderzoeken totdat u het kunt. Omdat u, totdat u uw doelmarkt kunt definiëren, niet in staat zult zijn om de beslissingen te nemen die moeten worden genomen over marketing, zoals hoe, waar en wanneer te adverteren.