Denk na over diversiteit, locatie en aandeel
Drie elementen lijken echter buitenproportionele effecten te hebben op fondsenwerving, vooral omdat dit van toepassing is op subsidies.
- Diverse bronnen tellen voor veel. Elke non-profitorganisatie moet verschillende manden met inkomsten en verschillende subsidies in de fabriek hebben, zodat het verlies van een financieringsbron niet dodelijk is.
- Lokaal denken. Lokale financieringsbronnen lijken het beste te werken voor kleine non-profitorganisaties. Lokaal gevestigde familie- en bedrijfsstichtingen blijken goede jachtgronden te zijn als het gaat om subsidies
- Proportie. Alle non-profitorganisaties, ongeacht hun grootte, moeten realistisch zijn over fondsenwerving. Veel nieuwe non-profitorganisaties denken dat ze hun financieringsproblemen kunnen oplossen door subsidies te vinden. Dat is gewoon niet waar. Subsidies zouden niet het eerste moeten zijn dat een kleine non-profitorganisatie nodig heeft.
Volgens Giving USA droegen stichtingen in 2015 16 procent bij aan de algemene filantropische taart, bedrijven gaven 5 procent, terwijl individuele gaven 71 procent voor hun rekening namen.
Het is verstandig voor non-profitorganisaties om die verhoudingen in gedachten te houden wanneer ze hun jaarlijkse fondsenwervingsplannen ontwikkelen. Individuele donoren vormen het grootste deel van de meeste liefdadigheidsinkomsten.
Subsidies, hoewel belangrijk, moeten ondergeschikt zijn aan het inzamelen van geld van mensen. Dat is waar je je aandacht en middelen op moet richten. Individuele fondsenwerving vormt het hoofdgerecht, terwijl subsidies een bijgerecht zijn.
De meeste non-profitorganisaties streven echter wel naar subsidies. De vraag is waar ze naar moeten zoeken en hoeveel tijd en energie ze moeten besteden aan het subsidieverzoekproces.
Plukken van de hersenen van drie fondsenwervende experts
Ik vroeg drie beurzenprofessionals om hun mening over twee vragen:
- Is er een aanbevolen verhouding van subsidies tot andere inkomsten voor kleine non-profitorganisaties?
- Waar moeten kleine non-profitorganisaties naar subsidies zoeken?
Dit is wat ze zeiden:
April A. Northstrom , Pathway Associates
"Het is moeilijk om een exacte formule te geven aan de ratio's dat kleine, middelgrote en grote non-profitorganisaties" afhankelijk "moeten zijn van subsidie." Mijn eigen overtuiging, door ervaring en onderzoek, is dat elke organisatie niet meer dan 25 procent afhankelijk moet zijn van enige type subsidie.
"Financiering door stichtingen en bedrijven is meestal responsief op de economie en dus wil je, net als bij elke investering, niet dat al je eieren in één mand zitten. Zelfs stichtingen willen niet dat je te afhankelijk bent van hun geld en meestal graag zien dat meerdere financiers een project of programma ondersteunen.
"Ik zeg meestal dat 10-15 procent van de non-profitorganisaties kan komen van stichtingen en 5-10 procent van bedrijven. De meeste liefdadigheidsbijdragen komen nog steeds van particulieren.
"Waar moet een kleine non-profitorganisatie eerst op zoek naar subsidies? Als uw organisatie nooit een subsidie heeft aangevraagd of niet beschikt over een groot aantal donoren, dan is lokale financiering de beste plaats om te starten. U moet geloofwaardigheid opbouwen voor uw organisatie en bouw een groep supporters die instaan voor uw succes.
"Als je in Oregon woont, heb je nooit subsidie ontvangen en ben je van toepassing op een stichting in Florida, waar niemand je kent, de waarde van je werk niet ziet, je Executive Director niet kent of niet leest over Als je in de lokale krant bent, zijn je kansen om geld te winnen vrij klein. Waarom zouden ze je financieren als ze een soortgelijk project dichter bij huis kunnen ondersteunen?
"Een van de grootste en meest over het hoofd geziene factoren bij het winnen van fondsen voor de stichting zijn relaties, die moet je eerst bouwen. Nadat je lokaal ondersteuning hebt gekregen, kun je vervolgens overstappen naar regionale en nationale financiers.
"Databases zijn prachtige hulpmiddelen om kleine organisaties te helpen geld te vinden dat een bepaald type organisatie of interessegebied ondersteunt.
"Vergeet echter niet om naar jaarverslagen en krantenartikelen te kijken.Wie geeft aan organisaties die vergelijkbaar zijn met de uwe? Zet gelijkgestemden op uw mailinglijst en verzend ze materiaal over uw organisatie (niet te veel) en de belang van uw missie . Laat uw aanvraag niet de eerste keer zijn dat een stichting over uw organisatie hoort. "
Jake Seliger, Seliger and Associates
"Hoeveel moet een kleine non-profitorganisatie van subsidies afhankelijk zijn? Zo veel moet het doen. Sommige kleine non-profitorganisaties zijn bijna volledig afhankelijk van subsidies, andere niet. De meeste non-profitorganisaties van elke omvang of stripe geven de voorkeur aan meer geld aan minder geld, dus het is bijna altijd in het belang van de organisatie om subsidies te krijgen wanneer ze dat kunnen. Er zijn vier basismethoden om geld te krijgen voor non-profitorganisaties: subsidies / contracten, donaties, kosten voor diensten en beleggingsinkomsten.
"Veel non-profitorganisaties zijn in principe beperkt tot de eerste twee, wat betekent dat tenzij ze het geluk hebben om een rijke donor geld op hun hoofd te laten hebben, ze vastzitten met subsidies als ze verder gaan dan de shoestring fase.
"Waar moet een kleine non-profitorganisatie eerst op zoek naar subsidies? Afhankelijk van wat ze doen. Als ze in aanmerking komen voor een federale subsidie, is er geen reden om niet toe te passen. De meeste stichtingen financieren alleen lokaal.
"Een veel voorkomende misvatting is dat kleine of nieuwe non-profitorganisaties geen subsidies kunnen krijgen, maar als het gaat om subsidies, is de omvang van de non-profitorganisatie niet altijd een probleem."
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
Hoeveel moet een kleine non-profitorganisatie afhankelijk zijn van subsidies? Een kleine non-profitorganisatie mag nooit te afhankelijk zijn van subsidies, ze moeten altijd op zoek zijn naar een individuele gift.
"Bestaat er een ideale verhouding tussen subsidies en andere financieringsbronnen? Het hangt ervan af en is zo afhankelijk van veel factoren. Ontvangt de organisatie overheidssteun?
"De kleine non-profitorganisaties, met name nieuwere non-profitorganisaties, moeten zoeken naar kleine tot middelgrote lokale en regionale stichtingen om hun subsidiefinanciering op te bouwen.
"Kleine tot middelgrote stichtingen kunnen minder beperkend zijn bij het verlenen van subsidies en staan meer open voor het financieren van algemene bedrijfskosten omdat ze gemakkelijker te beheren zijn.
"Zoek uit of uw staat een foundation-directory publiceert en kijk ook naar regionale verenigingen van grantmakers.De Council on Foundations is een nuttige hulpbron."
Hoe One Small Non-profit zijn subsidiesprogramma beheert
Om een voorbeeld te geven, heb ik onderzoek gedaan naar TROT (Therapeutic Riding Of Tucson). TROT is een kleine non-profitorganisatie (budget van ongeveer $ 500.000) in Tucson, AZ. Het biedt therapeutische paardrijden voor kinderen met een handicap en veteranen.
Tijdens een recent jaar kwamen de inkomsten van TROT voort uit kosten die in rekening werden gebracht aan klanten , speciale evenementen , jaarlijkse giften en beurzen. Ongeveer 30 procent van de inkomsten kwam van subsidies. Deze subsidies waren afkomstig van plaatselijke particuliere en zakelijke stichtingen zoals
- De PICOR Charitable Foundation
- De Elizabeth Read Taylor Foundation
- De Maurice & Meta Gross Foundation
- Tucson Electric Power Company
- De William Edwin Hall Foundation, een ondersteunende organisatie van de Community Foundation for Southern Arizona
- De Roger I. en Ruth B. MacFarlane Foundation
Al deze beurzen waren lokaal en de meeste waren van vrij kleine funderingen.
De grootste subsidie was voor $ 50.000.
Er is geen typische verhouding tussen subsidies en andere inkomsten voor non-profitorganisaties. Het hangt van veel factoren af. Maar als u rekening houdt met de drie ideeën van verschillende bronnen, lokale financieringsmogelijkheden en verhoudingen , kan uw kleine non-profitorganisatie een gezonde en duurzame korf van inkomsten realiseren.