Degenen die ervoor kiezen zichzelf als vastgoedadviseur te factureren, richten hun praktijk meestal op om:
- Bied a-la-carte-services aan kopers en verkopers op uurbasis
- Pakketdiensten bundelen in vooraf geprijsde bundels op basis van de behoeften van de klant
- Bied ondersteunende diensten aan, zoals bijstand bij geschillen over onroerendgoedbelasting, marktwaarderingen voor verzekeringen en anderen
Hoe is dit goed voor de consument?
De consument krijgt veel flexibiliteit bij het kiezen van alleen de diensten die hij nodig heeft.
Als een koper of verkoper van mening is dat ze een aantal taken kunnen overnemen die samenhangen met het vertonen van eigendommen , contractonderhandelingen of iets anders, kunnen ze ervoor kiezen om de vastgoedconsulent alleen te betalen voor de diensten die ze nodig hebben.
Dit kan de koper of verkoper aanzienlijk geld besparen, aangezien de echte consultant geen werk gratis doet, zoals gratis CMA's, gratis kopersbezoeken, etc. Dit betekent dat verkopers lagere commissiecommissie kosten kunnen krijgen en kopers kunnen credits / kortingen krijgen als ze heb betaald voor services die zijn voltooid tot aan het sluiten.
Hoe is dit goed voor de vastgoedadviseur ?
De echte vastgoedconsulent krijgt betaald voor al zijn werk. Ze verkopen zichzelf niet door services zoals CMA's weg te geven, kopers rond te leiden om objecten te bekijken, etc.
Vastgoedconsulting kan ook nieuwe inkomstenstromen opleveren , zoals huiseigenaren helpen bij het bespreken van taxaties van onroerendgoedbelasting, het waarderen van hun woning voor verkoop als een FSBO of een FSBO helpen om te sluiten zodra ze een koper hebben.
Een andere nieuwe bron van inkomsten voor vastgoedconsulenten is het werken met investeerders. Dit zijn verstandige kopers en verkopers die een methode om transactiekosten te besparen en het rendement op hun investering verhogen.
Hoe werkt dit voor een verkoper ?
Een verkoper kan het consultingmodel kiezen en een deel van de listingprijzen vooraf betalen.
Dit is een niet-terugbetaalbare compensatie voor de vastgoedprofessional om al die vooraf genoteerde taken uit te voeren die voor niets zouden worden gedaan als de aanbieding onverkocht vervalt:
- Een vergelijkende marktanalyse en prijsondersteuning krijgen
- De foto's en virtuele rondleidingen laten voorbereiden en online plaatsen
- Zowat alles dat wordt gedaan in de lijstopstelling die nooit wordt gecompenseerd als het niet wordt verkocht
Na de aanbetaling vooraf voor de services, kunnen de verkopers per uur of in rekening gebrachte prijzen betalen voor contractonderhandelingen en afsluitingsservices.
Hoe werkt het voor kopers ?
Als een koper, met name een belegger die veel transacties doet , geld wil besparen op de aankoop van een woning, kunnen ze kiezen voor het adviesmodel. Dit zal hen de mogelijkheid bieden om opties te gebruiken:
- Elk uur betalen om eigenschappen te tonen
- Lokaliseer hun eigendom zonder hulp
- Betaal de consultant per uur voor transactionele diensten
Met deze aanpak wordt de consultant betaald voor al zijn tijd / werk en kan de koper geld besparen. Als ze betalen, krijgt de koper de volledige commissie aan de zijde van de koper bijgeschreven bij het sluiten, omdat ze al voor hun diensten hebben betaald.
The Logic of Real Estate Consulting
Door de benadering van een professional met waarde om in onroerend goed transacties ter tafel te brengen, kan een vastgoedconsulent zijn praktijk veel structureren zoals een advocaat of accountant dat zou doen.
We geven zoveel van onze tijd en expertise in deze branche weg als marketingstrategie . Hoeveel gratis CMA's heb je gedaan? Hoeveel gas en hoeveel uren heb je verspild aan het tonen van kopersobjecten en nooit een transactie ontvangen?
Wij werken onvoorwaardelijk zonder controle. Wat betekent dat? Hoewel veel advocaten een geval van contingency met betaling alleen zullen aannemen als ze winnen, mogen ze de zaak onderzoeken en beslissen op basis van de kracht en de waarschijnlijkheid dat ze zullen worden gewonnen. Wij, aan de andere kant, doen gratis bezoeken en huiswaarderingen alleen voor het voorrecht om te concurreren voor een lijst met vele andere agenten . Veel te veel hiervan zijn verspilde moeite. We werken ook samen met kopers die misschien niet zo serieus zijn over het doen van een aankoop als ze ons belijden. De advocaat weet tenminste dat haar cliënt naar de rechtbank wil gaan om te winnen.
Het is zo logisch om uw klant, koper of verkoper de mogelijkheid te geven om ons risico te delen en geld te besparen. Als een koper of verkoper per uur betaalt om ons van een contract door sluiting te halen en de deal doorvalt bij inspecties, wordt de vastgoedconsulent nog steeds betaald voor de tijd tot het moment van beëindiging. Logischerwijs heeft onze klant enige stimulans om openhartig te zijn in hun onthullingen en om de deal te willen sluiten.
Dan is er altijd de gelukkige consultant die wordt betaald voor al zijn tijd en expertise, die weinig of niets weggeeft, en geniet van een levensstijl die in overeenstemming is met hun kennis en vaardigheden.
Waarom is het niet zo dat vastgoedadvies in populariteit stijgt?
Eenvoudig gezegd, kopers merken nog steeds niet dat ze betalen voor de diensten die ze nu ontvangen in het kader van het huidige provisiesysteem. Ze zien alleen dat geld uitvalt in een transactie die kan opblazen en ze zullen opnieuw moeten beginnen.