Wat is het en hoe ontwikkel je er een in je eigen bedrijf?
Een goede marketingstrategie omvat wat u weet over hoe uw bedrijf in de markt past en de 5 P's van marketing om technieken en tactieken te ontwikkelen die uw marketingdoelen zullen bereiken.
Wanneer is een marketingstrategie ontwikkeld?
De marketingstrategie wordt gecreëerd voordat u uw bedrijf start. U kunt niet effectief marketing zonder inzicht in hoe uw bedrijf past in de markt, uw concurrentie, hoe u zult concurreren, en wat u moet bereiken (dat wil zeggen omzetcijfers) om uw financiële doelen te bereiken. Vervolgens gebruikt u wat u heeft geleerd om uw marketingplan te maken en uw bedrijf te starten.
Net als een bedrijfsplan kunnen marketingstrategieën vloeiend zijn en zo nodig veranderen om uw resultaten te verbeteren. Zodra uw bedrijf operationeel is, moet u van tijd tot tijd uw marketingstrategie beoordelen en aanpassen om rekening te houden met veranderende marktomstandigheden, verschuivingen in de vraag en andere factoren die van invloed zijn op uw verkoop, als gevolg van uw marktonderzoekactiviteiten en prestaties van uw bedrijf.
Hoe een marketingstrategie te creëren
Voordat u uw marketingstrategie schrijft, moet u weten hoe uw product of service anderen ten goede komt en hoe het uniek is ( uniek verkoopaanbod ) voor andere bedrijven op de markt. Verder moet je marktonderzoek doen om inzicht te krijgen in je concurrentie, je doelmarkt en andere factoren die van invloed zijn op je vermogen mensen te bereiken en te verleiden tot je bedrijf.
Zodra u uw onderzoek hebt gedaan, kunt u uw marketingstrategie schrijven waarin de 5 P's van uw marketingmix zijn verwerkt:
Product: wat verkoopt u? Wat zijn de fysieke kenmerken van uw product of uniekheid van uw service? Hoe verschilt uw aanbod van uw concurrenten en welke voordelen biedt het uw klant?
Prijs: wat kost het om uw product of dienst te krijgen? Hoe is het te vergelijken met je concurrentie? Wat is uw winstmarge door tegen die prijs te verkopen?
Plaats: waar zijn uw producten en services beschikbaar voor aankoop? Dit gaat verder dan het hebben van een thuiskantoor en in plaats daarvan zou het moeten zijn waar consumenten kunnen kopen. Als u zich op meerdere plaatsen bevindt, moet u proberen het percentage verkopen van elke plaats te berekenen. Wat zal bijvoorbeeld uw internetmarketingstrategie zijn? Wat is uw verkoopstrategie? Hoe verloopt de transactie, wat zijn de kosten om het product of de service bij de consument / klant te krijgen en wat is uw beleid ten aanzien van teruggave / teruggave ?
Promotie: hoe ga je de markt op de hoogte brengen van je product of diensten? Hoe kunt u hen vertellen over de functies en voordelen die u biedt om hen te verleiden om te kijken wat u te bieden heeft? Welke marketingtactieken zult u gebruiken en wat verwacht u dat de resultaten van elke methode zullen zijn?
Neem informatie op over incentives of kortingsbonnen die u zult gebruiken om zaken aan te trekken.
Mensen: dit in een nieuw toegevoegde 'P' aan de marketingmix en is belangrijk als andere mensen betrokken zijn bij het maken of leveren van uw product of dienst. Wie zijn deze mensen (dwz verkopers, virtuele assistenten) en wat doen ze (bijv. Verkoopgesprekken, klantenservice)? Wat is het niveau van training en / of ervaring bij het bieden van hulp aan uw bedrijf?
Wanneer u uw plan schrijft, wees dan specifiek en gebruik gedetailleerde stappen, visuals en budgetvoorspellingen. Houd uw merk (uw belofte aan de klant) in het achterhoofd, zodat uw marketingstrategie past bij wat u wilt dat de klant ervaart wanneer u zaken met u doet. Zorg ervoor dat u verwijst naar uw marketingstrategie terwijl u uw marketingplan ontwikkelt, beoordeelt of wijzigt.
Als u een bedrijfsplan gebruikt om een lening te krijgen of engelinvesteerders te genereren, zijn de marketingstrategie en het marketingplan essentiële elementen voor uw succes. Samen met een kwaliteitsproduct of -dienst, willen financieringsbronnen ook zien dat u begrijpt en een plan hebt om uw markt te bereiken.