Beantwoord deze vragen om uw thuiswerkplan op te stellen
Een van de eerste dingen die beginnende eigenaren van een eigen bedrijf stimuleren, is om een businessplan te schrijven. Ze halen een businessplanboek met details over SWOT-analyse en financiële rapporten tevoorschijn en raken snel overweldigd. Maar tenzij u van plan bent om een bank om geld te vragen om uw bedrijf te starten, hoeft een bedrijfsplan niet een boek vol statistieken en grafieken te zijn. Een bedrijfsplan is in feite een routekaart voor succes.
U begint waar u bent, bepaalt waar u heen wilt en vult vervolgens de taken in die moeten worden uitgevoerd om daar te komen. U kunt als volgt een eenvoudig, kort plan maken voor uw eigen bedrijf.
Over u en uw bedrijf
1. Wat biedt u aan? Beschrijf in een paar zinnen wat je verkoopt. Is het een product of een dienst? Is het tastbaar of digitaal.
2. Wat is speciaal of anders aan wat u aanbiedt? Concurrentie is goed omdat het betekent dat er geld wordt verdiend in het bedrijf dat u wilt starten. Om te concurreren moet je jezelf onderscheiden . Hoe zal uw product of dienst anders zijn? Levert u het sneller of goedkoper af? Biedt u meer persoonlijke service of staat u zelfbediening toe?
3. Hoe zal uw product of dienst mensen helpen? Door dit te beantwoorden, kunt u effectieve marketingberichten opstellen. Veel bedrijven richten zich op wat zij aanbieden (# 1) in hun marketing, maar echt wat consumenten willen, is weten hoe uw product of dienst hen zal helpen.
U kunt uw aanbieding vermelden en wat is er speciaal aan uw aanbieding (# 1 en # 2), wat uw kenmerken zijn. Maar dan wil je voor elke functie een voordeel correleren. Bepaal wat uw functie voor de consument betekent. Snelle levering is een functie. Snelle levering, zodat u het op dit moment kunt gaan gebruiken, is een voordeel.
4. Wie zal profiteren van wat u aanbiedt? Mensen kopen spullen om een probleem op te lossen.
Als ze een gat in de muur hebben, hebben ze spackle nodig. Als ze zich vervelen, willen ze zich vermaken. Als ze ziek zijn, willen ze gezondheidsoplossingen. Op basis van wat er speciaal aan jou is (# 2), hoe zal wat je aanbiedt (# 1), ten goede komen aan mensen. Als u bijvoorbeeld een veganistisch afslankprogramma aanbiedt, welke mensen zullen dit dan waarschijnlijk vooral willen en nodig hebben?
Hoe het geld is gemaakt
5. Hoeveel reken je voor je product of dienst? Als u een widget verkoopt, heeft u mogelijk één prijs. Maar veel producten en diensten kunnen meerdere prijsstructuren hebben. Als u bijvoorbeeld een bedrijf met virtuele assistenten opstart, kunt u één prijs hebben voor uurlijkse klanten en een andere prijs voor vaste (doorlopende maand) klanten.
6. Hoe wordt u betaald? Betaald worden is een belangrijk onderdeel van de vergelijking thuisbedrijf. Hoe makkelijker u het maakt voor klanten en klanten om te betalen en te krijgen wat ze willen, hoe groter de kans dat zij zaken met u zullen doen. Accepteert u verschillende betalingsopties zoals cheque, contant en creditcard? Accepteert u PayPal?
7. Wanneer word je betaald? Als u een product verkoopt, wordt u betaald op het moment van de verkoop, maar als u een service verkoopt, wordt u mogelijk pas betaald nadat deze is afgeleverd.
Of u kunt de helft van de kosten vooraf in rekening brengen en de resterende kosten in rekening brengen wanneer de service wordt aangeboden. Bepaal of u maandelijks, tweewekelijks of wekelijks factureert en wanneer u betaling verwacht. Moeten klanten bijvoorbeeld 7 tot 10 dagen betalen of is de betaling verschuldigd bij ontvangst?
Cliënten en klanten ontvangen
8. Wie is je ideale klant? Je hebt dit al in # 4 gedefinieerd wanneer je vaststelt wie het beste kan profiteren van wat je aanbiedt. Nu is het tijd om er uitgebreid over te leren. Wat is hun geslacht, financiële status, interesses en andere demografische gegevens?
9. Waar kan uw ideale klant worden gevonden? U bespaart veel geld door onderzoek te doen naar de beste plaatsen om uw klant te vinden. Als u bijvoorbeeld virtuele ondersteuningsservices aan Realtors aanbiedt, kunt u adverteren in de lokale krant, maar krijgt u betere resultaten door te adverteren in de nieuwsbrief van uw plaatselijke makelaarsvereniging.
Waarom? Omdat dat is wat Realtors leest. Natuurlijk zullen sommigen de krant lezen, maar ze zullen geen vastgoed overwegen als ze dat wel doen. Terwijl ze de nieuwsbrief van de vereniging lezen, zijn ze gericht op onroerend goed.
10. Hoe kunt u uw ideale klant verleiden? U bent hiermee ook begonnen toen u uw functies in voordelen vertaalde. Nu is het tijd om marketingmateriaal te maken dat de taal van uw doelmarkt spreekt. Een boodschap plaatsen die direct spreekt naar uw markt waar uw markt rondhangt, is de beste manier om klanten en klanten te krijgen.
Van hier naar daar komen
11. Wat zijn uw troeven om aan de slag te gaan? Dit kan geld zijn, maar het kan ook uw computer, andere apparatuur en hulpmiddelen zijn die u heeft om u te helpen aan de slag te gaan.
12. Hoeveel heb je nodig om te beginnen en waar haal je het vandaan? Veel bedrijven kunnen worden gestart met weinig of geen geld, afhankelijk van het bedrijf. Begin met het maken van een lijst met geprojecteerde uitgaven voor opstarten en doorlopend gebruik, zoals website-hosting. Als u geld nodig heeft om te beginnen, waar haalt u het vandaan en hoe betaalt u het terug, indien nodig?
13. Hoeveel wil je maken? In de analogie van de wegenkaart is dit de bestemming. Wanneer u met uw nummer komt, zorg er dan voor dat u overhead en kosten voor het runnen van uw bedrijf meeneemt, samen met uw winstdoel.
14. Wat moet je doen om je financiële doel te bereiken? Gebruik de prijs (s) die u in # 5 instelt en bepaal hoeveel verkoop- of factureerbare uren u nodig heeft om aan uw doel te voldoen. Als u 30.000 dollar per jaar wilt bruteren en $ 25 per uur wilt vragen voor uw service, moet u 1.200 uur aan service per jaar verkopen. Dat komt neer op 24 uur per week (met een vakantie van twee weken) of 4,8 uur per dag (met weekends uit). Let op: terwijl u 5 uur per dag factureert, zult u waarschijnlijk meer werken vanwege administratieve en marketingtaken die u ook dagelijks moet uitvoeren. Zodra u deze actiestap hebt gedaan, weet u precies hoeveel u moet verkopen om aan uw doel te voldoen.
Obstakels overwinnen
15. Wat houdt je tegen? Welke uitdagingen of obstakels heb je nu die het moeilijk maken om je bedrijf te runnen? Dit zal van persoon tot persoon verschillen. Veel voorkomende obstakels zijn een gebrek aan kennis, geen tijd en niet genoeg middelen.
16. Hoe kun je overwinnen wat je tegenhoudt? Veel potentiële ondernemers doen deze stap niet. Ze gebruiken het obstakel als een excuus om de droom van het bezitten van een eigen bedrijf op te geven. Maar obstakels zijn gewoon ergernissen die, als ze worden aangepakt, kunnen worden overwonnen. Om dit te doen, moet je de tijd nemen om de situatie te analyseren en te brainstormen over oplossingen. Hoe kunt u meer leren? (Lezen, conferenties bijwonen, etc.) Hoe kunt u meer tijd krijgen ? (Vraag om hulp.) Hoe kunnen meer bronnen worden opgehaald? (Laat een werf verkopen om geld te verdienen.)
Elk van deze vragen vereist slechts een paar woorden of zinnen en helpt u zich te concentreren en een basis te leggen voor een succesvol bedrijf. Het helpt je te bepalen wat je hebt en voor wie je het hebt, de cijfers die je moet behalen om je financiële doel te bereiken en gebieden waar je mee om moet gaan of die je moet overwinnen.
Terwijl u uw bedrijf opbouwt, raadpleegt u uw bedrijfsplan voor herinneringen of begeleiding en past u het zo nodig aan om uw doelen te bereiken.