Fout # 1 - Ondertekenen van documenten op uw eigen naam .
Dit is een veelgemaakte fout die ondernemers in veel omstandigheden maken. Als u bijvoorbeeld een zakelijk contract ondertekent , ondertekent u namens het bedrijf en niet uzelf.
Als u documenten op uw eigen naam ondertekent, aanvaardt u aansprakelijkheid en verantwoordelijkheid die u niet wilt of nodig hebt.
U koopt persoonlijk het bedrijf niet; uw bedrijf is een ander bedrijf aan het kopen. Als je nog geen bedrijfsformulier hebt, maak er dan een aan. Start een LLC of neem het op met een bedrijfsnaam en gebruik die naam vervolgens bij het ondertekenen van documenten.
Fout # 2 - Niet begrijpen waarom het bedrijf te koop is.
Het kennen van dit detail kan u helpen te onderhandelen, maar, nog belangrijker, het kan voorkomen dat u een fout maakt over de status van het bedrijf en de bedoelingen van de eigenaar na het sluiten. Als een eigenaar bijvoorbeeld in persoonlijk bankroet is en de contanten van het bedrijf nodig heeft, weet u dat u beter in staat bent om te onderhandelen. Aan de andere kant, als de eigenaar een concurrerend bedrijf in de buurt wil opzetten, wilt u wellicht een niet-concurrentiebeding om uw bedrijf te beschermen.
Deze is lastig, omdat het moeilijk is om de ECHTE reden te achterhalen dat iemand een bedrijf verkoopt.
Er zijn altijd twee redenen - de opgegeven reden en de niet-aangegeven reden. Om de niet-aangegeven reden te achterhalen, breng wat tijd door met de eigenaar in een ongedwongen gesprek, weg van de onderhandelingstafel. Luister naar die kleine "vertelt" die je een idee kan geven. En er is niets mis met het controleren van de kredietwaardigheid van de eigenaar, de rating van het Better Business Bureau (en andere beoordelingen) en het uitvoeren van een achtergrondcontrole.
Fout # 3 - Ervan uitgaande dat dingen hetzelfde blijven.
Een van de grootste fouten die zakelijke kopers maken, is naar een bedrijf kijken zoals het is en ervan uitgaan dat het hetzelfde bedrijf is dat ze zagen voordat ze het kochten. Op de dag dat het bedrijf wordt verkocht, verandert de bedrijfswaardering . Een nieuwe eigenaar zal de dingen altijd anders doen en een andere relatie hebben met werknemers en klanten en leveranciers. Het nieuwe bedrijf is misschien beter - of erger - maar het is onmogelijk om te vertellen wat er kan gebeuren. Koop geen bedrijf als je denkt dat je weet wat je koopt.
Fout # 4 - Niet begrijpen van goodwill.
Wie zijn de klanten van het bedrijf en hoe loyaal zijn ze? Dat is de goede wil van het bedrijf. Goodwill is een immaterieel actief en wordt vaak beschouwd als de waarde van het klantenbestand. Als u goodwill niet begrijpt, kunt u de waarde ervan niet bepalen.
Fout # 5 - Niet genoeg due diligence doen.
Due diligence is het proces van het onderzoeken van alles over het bedrijf vanuit een financieel en juridisch oogpunt. U wilt geen verrassingen, bij sluiting of later. Due diligence moet worden gedaan VOORDAT de onderhandelingen echt beginnen, zodat u uw positie kent. Vlak voordat het sluiten is te laat
- Wat heeft het bedrijf precies? Welke schuld of aansprakelijkheid is verbonden aan deze activa? Zijn er leveranciers die onbetaald zijn?
- Welke pandrechten zijn er voor het bedrijf? Wie moet er betaald worden bij het sluiten?
- In welke rechtszaken is het bedrijf betrokken? Wat is de potentiële aansprakelijkheid van deze? Zijn er rechtszaken ?
Fout 6 - Probeer het zelf te doen.
U wilt misschien geen zakenmakelaar betalen, maar u zult zeker de diensten van een goede belastingdeskundige nodig hebben om te helpen met de financiële informatie en de belastingsituatie. U hebt ook een advocaat nodig voor het controleren en schrijven van contracten. Het kopen van een bedrijf is geen doe-het-zelfzaak.
Fout 7 - Wijzigingen te snel aanbrengen.
Niemand houdt van verandering, en zelfs als je geweldige ideeën hebt om de productiviteit of winst te verbeteren, doe het dan rustig aan. Ga te snel en je zou waardevolle werknemers en klanten kunnen verliezen. Neem de tijd om te doen wat ik "MBWA" noem (beheren door rond te lopen), zodat je het gevoel van de plek kunt krijgen en de mensen en de sociale situatie begrijpt.
Zoek uit wie je kunt vertrouwen en hoe de politiek werkt.
Over het algemeen, als u overweegt een bedrijf te kopen, zorg voor goede bedrijfsadviseurs, neem uw tijd en doe uw due diligence en wees klaar om veranderingen te verwachten op het moment dat het bedrijf van u is.