Wat is een doelmarkt en hoe vind ik de jouwe!
Waarom is doelmarkt belangrijk?
Te veel nieuwe eigenaren van een thuisbedrijf nemen niet de tijd om hun doelmarkt te definiëren, wat betekent dat ze tijd en geld verspillen als ze klanten en klanten zoeken.
Sommige eigenaren van een thuisbedrijf definiëren hun doelmarkt als 'iedereen', maar in werkelijkheid hebben ideale kopers specifieke kenmerken, kenmerken en situaties waar uw product of service specifiek mee kan praten.
Als u weet wat uw doelmarkt is, kunt u uw marketingberichten plaatsen waar uw markt rondhangt, met woorden en verleidingen die specifiek op hun behoeften inspelen. Als u bijvoorbeeld een virtuele assistent bent die werkt met Realtors, kunt u een advertentie weergeven in uw lokale krant die een miljoen mensen bedient. Er is een mogelijkheid dat een miljoen mensen de advertentie zullen zien, maar de meeste van hen hebben geen virtuele assistent nodig. Als ze dat wel doen, is hun manier van denken niet om een VA aan te nemen wanneer ze het lokale nieuws lezen. Als u echter een advertentie in de plaatselijke nieuwsbrief van de makelaarsvereniging hebt geplaatst, is uw doelgroep kleiner, maar ze bevinden zich allemaal op uw markt (makelaars in onroerend goed) en staan open voor nieuws en bronnen over onroerend goed (omdat het nieuwsbrieven voor onroerend goed zijn) .
Target marktsegmenten
De kenmerken, eigenschappen, situaties en wensen / behoeften van uw ideale koper passen in 'segmenten' van de markt. De drie meest voorkomende segmenteringstypes zijn:
- Geografische segmentatie die is gebaseerd op locatie zoals status-, stads- of straatadressen.
- Demografische segmentatie die zich richt op functies zoals geslacht, ras en leeftijd.
- Psychografische segmentatie waarbij rekening wordt gehouden met kenmerken met betrekking tot persoonlijkheid, waarden, attitudes, interesses of levensstijlen, zoals een actieve hardloper of een republikein zijn.
Hoe een markt te segmenteren
Om potentiële klanten in een doelmarkt te segmenteren, moet u antwoorden op:
- Hoe oud is uw ideale klant?
- Hoeveel geld maakt hij / zij?
- Is uw product of dienst het meest geschikt voor mannen, vrouwen of kinderen?
- Zijn ze huiseigenaren?
- Waar winkelt uw doelmarkt?
- Waar wonen zij?
- Wat voor soort opleiding hebben ze?
- Welke problemen, behoeften of wensen hebben ze die uw product of dienst zal vullen?
Hoe beter u uw ideale koper begrijpt en kent, hoe effectiever uw marketingcampagnes en productmeldingen zullen zijn bij het aantrekken van klanten. Als u niet duidelijk weet wie uw klant is, leidt dit tot verloren marketingbudgetten. Giet te breed van een net vermindert de concentratie van uw bericht.
Het is mogelijk dat u meerdere markten heeft, maar het is essentieel dat u specifiek op de markt brengt. Veel groepen (bijv. Nieuwe moeders, moeders van middelbare leeftijd en vrouwen met gezondheidsproblemen) willen bijvoorbeeld afvallen. Maar niet iedereen wil om dezelfde redenen afvallen (di babygewicht verliezen, er weer sexy uitzien, de gezondheid verbeteren).
Marketing naar een nieuwe moeder over afvallen om diabetes te vermijden, zal de resultaten niet genereren als marketing voor haar om haar gewichtstoename vóór de zwangerschap te herwinnen.
Waarom een doelmarkt essentieel is voor elk onderdeel van uw bedrijf
De meest dwingende reden om uw ideale markten te identificeren, is dat u hiermee tijd en geld bespaart. Hoe beter uw marketingberichten zijn gericht op een specifieke markt, hoe groter de resultaten.
Het hebben van een goed gedefinieerde doelmarkt is ook essentieel in de planning- en onderzoeksfase van uw bedrijf. Overweeg deze vijf gebieden van bedrijfsplanning waar een geschikte doelmarkt de hoeksteen van het onderzoek is:
- Eenvoudig haalbaarheidsonderzoek : snel beoordelen van uw bedrijfsidee vereist bekendheid met de koopgedrag van uw doelmarkt. Als u babyartikelen verkoopt aan 30-jarige mannelijke studenten, is uw bedrijf gegarandeerd mislukt. Om te bepalen of uw bedrijfsidee zelfs zal werken, moet een doelmarkt worden bepaald.
- Marktonderzoek : geschikt marktonderzoek bestaat uit het begrijpen van vijf gebieden rondom uw bedrijf. De ideale klant- of doelmarkt is een van deze vitale gebieden. De tijd nemen om primair en secundair onderzoek uit te voeren naar uw doelmarkt, bespaart u tijd en geld.
- SWOT-analyse : een SWOT-analyse is de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen waarmee uw bedrijf wordt geconfronteerd. Het omvat alles rondom uw doelmarkt. Als u bijvoorbeeld een gezondheidsgerelateerd product heeft dat is gericht op mannen in de leeftijd van 55 - 70, kan een bedreiging voor uw doelmarkt een daling in inkomensniveau zijn zodra ze de pensioengerechtigde leeftijd van 65 hebben bereikt.
- Bedrijfsplan : een goed bedrijfsplan kent vele facetten, maar het is in principe gebaseerd op twee hoofdgebieden: het product en de doelmarkt. Als u geen duidelijk beeld hebt van uw doelmarkt, zijn koopgedrag, zijn gedrag en voorkeuren, krijgt u een dun businessplan. Een dun zakelijk plan helpt u niet bij het verkrijgen van financiering, investeerders of belangrijke werknemers.
- Marketing : uw doelmarkt is aan wie u al uw marketingmateriaal schrijft en ontwerpt. Je doelwitmarkt niet goed krijgen, zou hetzelfde zijn als het schrijven van een brief aan je vader en het naar je zuster sturen. Het bericht zal niet goed worden overgebracht en je zus zal in de war raken. U verspilt advertenties en probeert dollars te spenderen aan ongepaste berichten die zijn gericht op de verkeerde doelgroep.
Denk aan de marketingboodschappen waarop u reageert, of het nu op een website, televisie of een direct marketing- stuk in uw mailbox is. Welke stop en lees je, tegenover degenen die je negeert? Naar welke zoek je meer informatie of koop je zelfs? De kans is groot dat de marketingboodschappen waarop u reageert, rechtstreeks met u en uw behoeften spreken. U wilt hetzelfde doen met uw product of dienst.