De definitie van Direct Mail en Hoe te gebruiken voor het vermarkten van een thuisbedrijf
Voordelen van Direct Mail:
- Effectief bij het krijgen van een antwoord als goed geschreven en spreekt rechtstreeks tot uw doelgroep .
- Bulk mailing kost minder dan reguliere post.
- Resultaten kunnen worden gevolgd.
Nadelen van Direct Mail:
- Veel consumenten gooien direct mail items weg als "junk mail" zonder ze te lezen.
- Responspercentages zijn vaak lager dan andere direct marketingtactieken.
- Kostbaar, vooral als de mailing niet tot resultaten leidt.
Manieren om direct mail te gebruiken in thuiszaken
Vaak denken mensen alleen in termen van mailing-advertenties bij het overwegen van direct mail. Maar er zijn verschillende manieren waarop een thuisbedrijf direct mail kan gebruiken om klanten of klanten te krijgen:
- Catalogus van producten en diensten: laat potentiële klanten alles zien wat u te bieden heeft door hen een catalogus of lijst met aanbiedingen te sturen. Overweeg een kortingsbon (# 2) toe te voegen om hen aan te moedigen om te kopen.
- Kortingen en specials: in plaats van alleen maar een kaart of brief te sturen om uw product of dienst te introduceren, waarom zou u dan geen speciale aanbieding zoals een percentage korting voor nieuwe klanten toevoegen? Mensen houden van een goede deal en het is een geweldige manier om prospects te verleiden meer te leren over uw bedrijf.
- Handige items of tips: makelaars sturen vaak hun klanten en klanten kalenders en recepten. Mensen die deze items ontvangen, houden ze omdat ze iets nuttigs of nuttigs bieden, en het houdt de naam van de makelaar in hun achterhoofd, omdat ze eraan worden herinnerd telkens wanneer de prospect verwijst naar de kalender of het recept. Je kunt hetzelfde doen. Zorg ervoor dat wat u verzendt, iets is wat mensen willen behouden en past bij uw bedrijf.
- Herinneringen : afhankelijk van uw product of dienst kan het nuttig zijn om uw klanten en klanten herinneringen te sturen. Als u bijvoorbeeld een bedrijf voor belastingaangifte heeft, kunt u in december herinneringen verzenden over inhoudingen die vóór het einde van het jaar moeten worden gedaan of tegen bedrijfseigenaren om tegen eind januari hun W-2's en 1099's uit te leveren.
- Voorbeelden: als het niet te duur is, waarom verzendt u dan niet een voorbeeld van uw product of biedt u een gratis exemplaar aan voor iedereen die op uw mailing reageert? Mensen ontvangen graag gratis artikelen en testen producten voordat ze kopen. Door ze een monster te sturen, krijgen ze allebei.
- Aankondigingen: als u een nieuw product of een nieuwe service lanceert, moet u uw bestaande klanten en klanten en prospects hiervan op de hoogte stellen. Nogmaals, dit zou een goed moment zijn om een korting op te nemen om hen aan te moedigen het nieuwe product of de nieuwe service te bekijken.
- Nieuwsbrief: hoewel e-mailnieuwsbrieven de meest betaalbare manier zijn om regelmatig informatie op uw lijst te zetten, kan nieuws over afdrukken en e-mail ook effectief zijn. Hierdoor kunt u veel van de bovenstaande ideeën combineren, zoals een lijst met producten of services, kortingen, handige tips en aankondigingen.
Hoe Direct Mail te gebruiken in uw eigen bedrijf
- Bepaal je doel. Wat wil je dat mensen doen als ze je mailing ontvangen? Bestellen? Oproep voor een consult?
- Bepaal het type mailing dat u zult verzenden. Ansichtkaarten zijn minder duur, maar hebben ook een limiet voor de hoeveelheid informatie die je erover kunt doen. Tegelijkertijd heeft een briefkaart mogelijk een betere kans om te worden gelezen dan een brief die vereist dat de ontvanger deze opent om de inhoud te bekijken.
- Maak uw mailing. Het succes van direct mail vereist het ontwerpen van een aantrekkelijke mailer. Om dat te doen, moet u copywriting begrijpen . Het is niet genoeg om mensen over uw bedrijf te vertellen. In plaats daarvan moet u hen verleiden door te spreken naar hun behoeften en aanbieden om de oplossing voor hun problemen te zijn. U mag tekst op een envelop plaatsen, dus vergeet niet een bericht in te voegen dat mensen ertoe aanzet om uw brief te openen.
- Laat uw mailing professioneel ontwerpen en afdrukken. Niet alleen woorden, maar ook hoe ze op uw mailer worden geplaatst en de afbeeldingen die u gebruikt, maken een verschil of een mailing wordt gelezen. Het loont om het te laten doen door iemand die op de hoogte is van direct mail.
- Identificeer uw doelmarkt. Wie ontvangt uw mailing? Neem je contact op met vorige klanten, huidige vooruitzichten of een koude mail sturen vanuit een gekochte mailinglijst? Als u van plan bent een lijst te kopen, doe dan eerst uw onderzoek voordat u geld uitgeeft, om er zeker van te zijn dat het een bijgewerkte kwaliteitslijst is. Volg bovendien de regels van de lijsteigenaar voor mailing. De meeste "huren" u bijvoorbeeld de namen voor één mailing. De enige manier om lijstleden toe te voegen aan uw permanente lijst is of ze reageren op uw mailing.
- Neem contact op met uw lokale postkantoor over het gebruik van bulkpost, de goedkoopste manier om direct mail te verzenden. Met dat gezegd, heeft een gefrankeerde envelop vaak een hogere open rate dan een bulk mail envelop.
- Voer een proefrit van uw mailing uit. Omdat het duur is, wil je niet je mailing de volledige lijst sturen als het geen resultaten oplevert. Door een kleinere testrun te verzenden, kunt u zien of het erin slaagt om resultaten te krijgen en de mogelijkheid heeft om het aan te passen om de respons te verbeteren.
- Maak je promo klaar voor verzending en neem contact op met je lokale postkantoor.
- Volg reacties en bereken uw ROI om te bepalen of direct mail een effectieve marketingstrategie is in uw thuisbedrijf.
Bijgewerkt februari 2018 door Leslie Truex