Kies de Exit-strategie die het beste bij je past
- Hoe haal je je geld uit het bedrijf?
- En hoeveel geld krijg je?
Het vooraf uitgewerkt hebben van een exit-strategie helpt ervoor te zorgen dat u de antwoorden op die vragen leuk vindt en geeft u enige controle over de toekomst van uw kleine onderneming.
Hier zijn zeven exit-strategieën voor kleine bedrijven om uit te kiezen:
1) Liquidatie
Dit is de close-up winkel en verkoop alle exitstrategieën voor activa . Voor kleine bedrijven, met name bedrijven die afhankelijk zijn van de prestaties van één persoon, is liquidatie soms de enige optie, omdat er echt niets anders te verkopen is. Als u in deze positie verkeert, wilt u misschien wat tijd spenderen aan het opnieuw ontwerpen van uw bedrijf, zodat deze door iemand anders kan worden beheerd - waardoor het een bedrijf is dat iemand misschien wil kopen .
voordelen
- Eenvoud
- Het bedrijf kan zeer snel worden geliquideerd (afhankelijk van de verkoop van activa).
nadelen
- Liquidatie heeft het laagste rendement op de investering voor de eigenaar (s). Het enige geld van een liquidatieverkoop is de verkoop van activa , zoals grond, uitrusting of inventaris . Elke goodwillwaarde van klantenlijsten of andere zakelijke relaties (die aanzienlijk kunnen zijn) gaat verloren.
- In tweede instantie kunnen bedrijfsactiva voor artikelen zoals machines en apparatuur erg laag zijn, zelfs in een niet-depressieve markt.
- Schuldeisers (indien van toepassing) hebben voor het eerst recht op middelen uit de verkoop van activa.
2) Vereffening na verloop van tijd
In dit exitstrategiescenario haalt de eigenaar (s) in de loop van de tijd (of uiteindelijk de verkoop of sluiting van het bedrijf) de meeste of alle winst uit het bedrijf, in plaats van ze opnieuw in het bedrijf te investeren voor uitbreiding.
Dit wordt meestal gedaan door grote salarisafspraken of dividenden over een aantal jaren af te sluiten voordat het bedrijf uiteindelijk failliet gaat en is geschikt voor eigenaar (s) die hun huidige levensstijl willen maximaliseren in plaats van hun bedrijf agressief uit te breiden.
voordelen
- Lifestyle - maximaliseren van geldopname op een permanente basis voor persoonlijk gebruik (in plaats van te wachten tot een eventuele meevaller uit de verkoop van het bedrijf)
nadelen
- Het extraheren van de winst vermindert het groeipotentieel en de uiteindelijke verkoopwaarde van het bedrijf.
- Andere aandeelhouders (indien aanwezig) zullen waarschijnlijk bezwaar maken tenzij ze op vergelijkbare wijze worden vergoed.
- Salaris wordt belast als persoonlijk inkomen, terwijl winst die overblijft in het bedrijf de waarde van het bedrijf verhoogt en belast zal worden als meerwaarde wanneer het bedrijf wordt verkocht.
3) Houd uw bedrijf binnen het gezin
De droom van veel eigenaren van kleine bedrijven, zorgen dat uw bedrijf in het gezin blijft, zorgt ervoor dat uw nalatenschap voortleeft en zorgt voor een leven voor uw erfgenamen.
voordelen
- Kan zorgen voor een soepele overgang door een opvolger van het gezin te verzorgen
- Kan u toestaan om een handje in het bedrijf te houden in een adviserende (of andere) hoedanigheid
nadelen
- Het ontwikkelen van een familieopvolgingsplan kan enorm moeilijk zijn en leiden tot onderlinge verwaarlozing onder familieleden over eigendom en / of deelname aan het bedrijf.
- Familieleden hebben misschien niet de vaardigheden (of interesse) om het bedrijf over te nemen.
- Het is mogelijk dat klanten geen goedkeuring geven voor nieuw management of veranderingen in de bedrijfsrichting.
Voor meer informatie over deze exit-strategie en tips voor het succesvol doorgeven van uw bedrijf aan familie, raadpleegt u Family Business Succession Planning .
4) Verkoop uw bedrijf aan managers en / of werknemers
Huidige werknemers en / of managers zijn misschien geïnteresseerd in het kopen van uw bedrijf.
voordelen
- Het bedrijf kan gedijen omdat medewerkers een gevestigd bedrijf krijgen dat ze kennen en enthousiast zijn.
- Het regelen van een buy-out op lange termijn door werknemers kan de loyaliteit vergroten en het personeel enorm motiveren om hard te werken om het bedrijf te laten slagen.
- Kan toestaan dat u een deel van het bedrijf behoudt en in een adviserende (of andere) hoedanigheid blijft.
nadelen
- Medewerkers zijn mogelijk niet voldoende gekwalificeerd om het bedrijf over te nemen.
- Het is mogelijk dat klanten geen goedkeuring geven voor nieuw management of veranderingen in de bedrijfsrichting.
Een manier om deze exit-strategie in te stellen, is via een Employee Share Ownership Plan (ESOP), een aandelenkapitaalplan voor werknemers waarmee ze eigenaar worden in een bedrijf. Een personeelsovername hoeft echter geen aandelenkapitaalplan te omvatten. Het kan net zo eenvoudig zijn als een van uw huidige werknemers het bedrijf overneemt met een rechtstreekse aankoop.
5) Verkoop het bedrijf op de open markt
Dit is de meest populaire exit-strategie voor kleine bedrijven. Op een bepaald moment, vaak wanneer hij of zij klaar is om met pensioen te gaan, zet de eigenaar van een klein bedrijf het bedrijf te koop voor een bepaalde prijs - en hopelijk verdwijnt hij met de hoeveelheid geld die ze ervoor wilde krijgen.
voordelen
- Een winstgevende onderneming moet aantrekkelijk zijn voor kopers en snel verkopen.
- Activa en goodwill kunnen worden opgenomen bij de waardering van het bedrijf voor verkoop, waardoor het rendement voor de eigenaar (s) wordt gemaximaliseerd.
nadelen
- Een marginaal winstgevend bedrijf kan heel moeilijk te verkopen zijn - volgens BizBuySell verkoopt slechts 20% van alle te koop aangeboden bedrijven. Het vinden van een koper op de open markt kan een lang proces zijn.
- Bedrijven kunnen moeilijk te waarderen zijn en de verkoopprijs kan veel lager zijn dan verwacht.
Als dit uw exitstrategie is, zou u wat tijd moeten besteden aan het verzorgen van uw bedrijf voor verkoop, waardoor het zo aantrekkelijk mogelijk wordt gemaakt voor potentiële kopers. Zie 5 tips voor het verkopen van een bedrijf en de top 7 manieren om uw exit-strategie voor maximale winst te maximaliseren voor meer details.
6) Verkopen aan een ander bedrijf
Het positioneren van uw kleine onderneming als een gewenste acquisitie kan zeer winstgevend zijn. Bedrijven kopen andere bedrijven om allerlei redenen, zoals het gebruiken van een nieuwe acquisitie als een snel pad naar uitbreiding, het realiseren van synergieën van complementaire bedrijfsactiviteiten of gewoon het kopen (en het kwijtraken) van de concurrentie.
voordelen
- Om bovengenoemde redenen kan een concurrerend bedrijf zeer gemotiveerd zijn om uw bedrijf te kopen, waardoor een snelle verkoop en maximale winst mogelijk is.
nadelen
- Als de enige motivatie van de koper is om de concurrentie te verminderen, kunnen ze uw bedrijf na aankoop folden. Alle bestaande werknemers kunnen hun baan verliezen.
- Een concurrent kan alleen doen alsof hij geïnteresseerd is in het kopen van uw bedrijf om toegang te krijgen tot uw klantenlijst en financiële informatie .
Het succes van deze exitstrategie is om uw potentiële acquirer (s) van tevoren te targeten en uw bedrijf dienovereenkomstig te positioneren. En natuurlijk overtuigt u uw acquirer dat uw kleine bedrijf de moeite waard is wat u ervoor wilt.
7) De IPO (Initial Public Offering)
Hoewel niet geschikt voor alle kleine bedrijven, kan de IPO een haalbare exit-strategie zijn.
voordelen
- Uw bedrijf openbaar maken kan zeer winstgevend zijn.
nadelen
- Een openbaar bedrijf worden is een lang, kostbaar proces.
- Afhankelijk van hoe de IPO is gestructureerd, kunt u al dan niet in staat zijn om al uw kapitaal in te trekken, omdat nieuwe aandeelhouders mogelijk willen dat al het geld dat door de IPO wordt opgehaald, wordt gebruikt om het bedrijf uit te breiden.
- Overheidsbedrijven hebben veel hogere nalevings- en rapportagestandaarden. Als eigenaar bent u mogelijk persoonlijk aansprakelijk of bent u vatbaar voor vervolging voor eerdere boekhoudkundige 'onregelmatigheden' of mislukkingen bij openbaarmaking.
De beste exit-strategie
De beste exit-strategie is degene die het beste past bij uw kleine onderneming en uw persoonlijke doelen. Bepaal eerst waar je naartoe wilt lopen. Als het gewoon om geld gaat, is een exit-strategie zoals verkopen op de open markt of een ander bedrijf de beste keuze. Als uw nalatenschap en het zien van het kleine bedrijf dat u hebt gebouwd, nog steeds belangrijk voor u zijn, dan is familieopvolging of verkoop aan werknemers wellicht het beste voor u.
Welke exit-strategie u ook kiest, u moet eraan werken. Van tevoren plannen geeft u de tijd om het goed te doen - en uw rendement te maximaliseren.