Hoe de beste prijs te krijgen bij de verkoop van een bedrijf
1) Verkoop op het juiste moment om de juiste redenen.
De meest voorkomende reden voor het verkopen van een bedrijf is dat een bedrijfseigenaar ziek wordt of te oud wordt om door te gaan met het bedrijf - de slechtste tijd om te verkopen. Om te beginnen zal het voor u buitengewoon moeilijk zijn om in deze omstandigheden de extra stress van de verkoop van een bedrijf op te vangen; voor een ander, zal de koper uw omstandigheden gebruiken als hefboom tegen u.
Dus wacht niet tot dan. Het juiste moment om te verkopen is wanneer je nog steeds gezond en gezond bent en een succesvol bedrijf te verkopen hebt.
En wat zijn de juiste redenen? Het verkopen van een bedrijf lijkt in veel opzichten op het verkopen van een huis. Wanneer u een huis verkoopt, zegt u niet dat u wilt verkopen omdat het huis te klein is. U zegt bijvoorbeeld dat u dichter bij uw werk wilt gaan werken. Wanneer u een bedrijf verkoopt, wilt u verkopen omdat u een andere mogelijkheid wilt nastreven of omdat u op zoek bent naar een andere levensstijl (zoals pensioen).
2) Wees duidelijk over wat u verkoopt.
Voordat u een bedrijf verkoopt , moet u overwegen wat alle activa van een bedrijf zijn en beslissen wat u verkoopt. Bepaal welke fysieke activa u verkoopt en welke andere activa u moet verkopen. De verkoop van een bedrijf omvat vaak activa zoals goodwill , handelsmerken of klantenlijsten, evenals fysieke activa.
De waarde hiervan hangt af van hun kwaliteit.
Als uw bedrijf is geïncorporeerd , moet u ook beslissen of u uw bedrijf gaat verkopen (waarbij u alles in het bedrijf verkoopt, maar niet het bedrijf zelf) of een aandelenverkoop (waarbij u alles verkoopt, inclusief uw opgenomen bedrijf).
3) Bepaal wat uw bedrijf echt waard is.
Met recht, maar naar waarheid, is uw bedrijf net zoveel waard als het op de markt zal halen. Maar bepalen wat die prijs precies is, is de kunst. Er zijn verschillende business valuation-methoden, gaande van asset-based tot toekomstige verdiensten. Natuurlijk kan geen enkele benadering geïsoleerd worden gebruikt; de huidige markt, economische trends en wat andere soortgelijke bedrijven hebben verkocht, moet ook in aanmerking worden genomen.
U moet zeker een professionele bedrijfswaardering laten uitvoeren. Hoewel juridisch gezien iedereen een zakelijke waardering kan doen, zal een zakelijke waardering door een professional gunstiger worden behandeld door potentiële kopers en kan u later juridische problemen besparen.
"... een aantal rechtszaken hebben het onderscheid erkend tussen bewijs geleverd door een gekwalificeerde bedrijfsdeskundige en door iemand zonder dezelfde mate van competentie en opleiding" ("Hoeveel is uw bedrijf waard?", Grant Thornton LLP) .
In Canada vindt u op de website van het Canadian Institute of Chartered Business Valuators een plaats om een professionele taxateur te vinden. In de Verenigde Staten is de American Society of Appraisers een goed startpunt.
4) Zorg dat je huis in orde is.
Wanneer u uw bedrijf verkoopt, moet u er vooral op letten dat u niets laat glijden. Sterker nog, dit is de tijd dat het extra loont om extra inspanningen te leveren om dingen in topvorm te houden. Denk opnieuw aan het verkopen van een huis; Als een huis dat te koop staat, wilt u dat uw bedrijf het goed doet.
Dus of u nog belang heeft bij het runnen van het bedrijf of niet, u moet ervoor zorgen dat u de bedrijfsdossiers up-to-date houdt, de inventaris opslaat en het pand bewaart. Mensen willen bloeiende bedrijven kopen, niet-verwaarloosde bedrijven.
U moet er ook zeker van zijn dat u uw aansprakelijkheden zo veel mogelijk heeft verminderd, bijvoorbeeld door eventuele rechtszaken te vereffenen en ervoor te zorgen dat alle belastingbetalingen up-to-date zijn.
5) Krijg professionele hulp bij de verkoop van een bedrijf.
Het verkopen van een bedrijf is een nog complexere transactie dan het verkopen van een huis - en misschien wel eentje die nog meer emotionele impact heeft. Naast het bieden van de nodige expertise om u door het verkoopproces te begeleiden, kan het inhuren van professionele hulp u helpen om de emotionele afstand en objectiviteit te behouden die u nodig hebt om uw bedrijf succesvol te verkopen.
Welke professionals moet je inhuren?
- Zoals eerder vermeld, kan een professionele taxateur bepalen wat uw bedrijf waard is. Zijn of haar waardering zal veel geloofwaardiger zijn voor een potentiële koper dan de uwe.
- Een commerciële makelaar of zakelijke tussenpersoon kan een zegen zijn als het gaat om het vinden en omgaan met potentiële kopers van uw bedrijf en om u te helpen bij het navigeren door het verkoopproces.
- Een advocaat kan de documenten opstellen en / of beoordelen die nodig zijn om uw bedrijf te verkopen, zoals het document dat uw bedrijf samenvat voor potentiële kopers en de koop- en verkoopovereenkomst.
Een laatste tip voor het verkopen van een bedrijf
Een bedrijf verkopen is een serieuze zaak, dus u wilt ervoor zorgen dat u de tijd en moeite neemt om het goed te doen. Zorgvuldige voorbereiding en het gebruik van de beschikbare professionele hulpmiddelen zijn de sleutels om een zo goed mogelijke prijs te krijgen bij de verkoop van uw bedrijf - en de sleutels om uw bedrijf realistisch te zien en er een eerlijke prijs voor te bepalen.