Leer het verschil tussen deze belangrijke zakelijke elementen
- Marketingstrategie - Uw marketingstrategie is een uitleg van de doelen die u moet bereiken met uw marketinginspanningen . Uw marketingstrategie wordt gevormd door uw bedrijfsdoelstellingen. Uw bedrijfsdoelen en uw marketingstrategie moeten hand in hand gaan.
- Marketingplan - Uw marketingplan is hoe u die marketingdoelen gaat bereiken. Het is de toepassing van uw strategie een routekaart die u van het ene punt naar het andere zal begeleiden.
Het probleem is dat de meeste mensen proberen het 'hoe' te bereiken zonder eerst het 'wat' te kennen. Dit kan uiteindelijk middelen verspillen voor een bedrijf, zowel tijd als geld.
Als het op marketing aankomt, moeten we altijd het wat identificeren en dan ingaan op het hoe. Als je een zin uit dit artikel onthoudt, is het deze: Strategie is het denken en plannen is het doen. Hier is een voorbeeld van hoe de twee samenwerken:
Doel: bredere marktacceptatie verkrijgen.
Marketingstrategie: Introduceer in nieuwe marktsegmenten .
Marketingplan: ontwikkel een marketingcampagne die reikt naar, zich identificeert met en zich richt op dat specifieke segment.
Een succesvolle formule die kan worden gebruikt om het belang van marketingstrategie en marketingplanning verder uit te leggen, ziet er als volgt uit:
Marketingstrategie ---> Marketingplan ---> Implementatie = succes
- Uw marketingstrategie bestaat uit:
Het "wat" moet gedaan worden.
De consument informeren over het product of de dienst die wordt aangeboden.
Consumenten informeren over differentiatiefactoren.
- Uw marketingplan bestaat uit:
Het "hoe" om het te doen.
Bouw marketingcampagnes en promoties die het 'wat' in uw strategie zullen bereiken.
- Uw implementatie bestaat uit:
Actie ondernemen om items te bereiken die zijn geïdentificeerd in marketingstrategie en marketingplan.
Als u uw marketingstrategie en uw marketingplan voor uw bedrijfsplan voorbereidt, zijn dit de componenten die in elke sectie moeten worden opgenomen:
Onderdelen van uw marketingstrategie
- Extern marketingbericht
- Intern positioneringsdoel
- Korte termijn doelen en doelstellingen
- Lange termijn doelen en doelstellingen
Onderdelen van uw marketingplan
- Executive Summary - High-level samenvatting van uw marketingplan.
- Your Challenge - Korte beschrijving van de producten / diensten die op de markt worden gebracht en een samenvatting van de doelen die zijn geïdentificeerd in uw marketingstrategie.
- Situatieanalyse - Dit gedeelte zou het volgende moeten identificeren:
- Goals
- Focus
- Cultuur
- Sterke punten
- Zwakke punten
- Marktaandeel
Analyse van uw klant
Hoeveel klanten zou u willen hebben? Wat voor soort klanten zijn ze? Wat zijn de waarden die hen drijven? Hoe ziet hun beslissingsproces eruit? Op welke klanten richt u zich voor de producten of diensten die u aanbiedt?
Analyse van uw concurrenten
Wat is je marketingpositie? Wat is hun marktpositie? Wat zijn uw sterke punten als het gaat om uw concurrenten? Wat zijn je zwaktes? Naar welk marktaandeel ga je?
Welk marktaandeel heeft uw concurrent al afgetapt?
Identificatie van uw 4 P's (Product / Prijs / Distributie / Plaats)
Overzicht
Samenvatting van al het bovenstaande en hoe u deze informatie zult gebruiken om de doelen te bereiken die u hebt geïdentificeerd in uw marketingstrategie. Wees specifiek - hoe meer specifieke acties u uitvoert, hoe gemakkelijker het zal zijn om de laatste stap, namelijk de implementatie, te volgen.
Zoals u kunt zien, gaat uw marketingstrategie hand in hand met uw marketingplan. Zonder beide zult u merken dat u niet alleen middelen verspilt, maar ook dat u uiteindelijk vastloopt zonder een idee van waar te gaan. Vergeet niet om marketingcampagnes die u start te meten, zodat u kunt zien wat wel en niet werkt. U kunt deze informatie gebruiken om u in de toekomst te begeleiden.