Dus je bent begonnen aan het bedrijf waarvan je altijd al hebt gedroomd , of je hebt je eerste marketing optreden geland, maar waar begin je als het aankomt op marketing? Ik ga u begeleiden bij het identificeren van uw marketingstrategie en het ontwikkelen van uw eerste marketingcampagne met behulp van mijn vierstappenproces bij het identificeren van uw marketingfundamentals.
01 - Ken uw doelwit
Als je je huiswerk hebt gedaan, zou je in staat moeten zijn om al het bovenstaande te beantwoorden. Vaak denken ondernemers en zelfs marketeers dat als je het net breed inzet, je meer mensen bereikt, maar het tegenovergestelde is waar. Wanneer u uw net wijd uitsteekt, mist u de vaardigheid om uw vaartuig aan te scherpen, uw boodschap aan te passen en de pijnpunten te bereiken van degenen die u wilt dienen. Meer is niet noodzakelijkerwijs beter. Focus is altijd beter. Ken je publiek als je eigen hand. Waarom kopen ze wat we aanbieden? Waarom maken ze bezwaar?
Laten we zeggen dat je tweetalig wilde zijn. Je zou niet tegelijkertijd Frans en Spaans studeren omdat je beide op gemiddeld niveau zou kunnen leren. Je zou meer dan waarschijnlijk ook niet geweldig zijn, omdat je je focus zou delen. Je zou tijd splijten en slechts de helft van je energie aan de zaak geven in plaats van je volledig te concentreren op het leren van de taal alsof het je tweede taal was.
Een smalle focus machtigt u en versterkt de impact die u op de markt kunt hebben. Het is alsof je jezelf commercialiseert als een algemene arts versus een arts die gespecialiseerd is in het werken met kinderen.
02 - Leer over uw voordelen
Nu u uw doelgroep kent, kunt u hen informeren over uw voordelen en functies. U kunt zich richten op het onderwijzen van waarom zij uw product of dienst zouden moeten kopen. Je hebt het geluid geëlimineerd en je kunt rechtstreeks met ze praten. Wat wil je dat ze horen? Wat wil je hen vertellen over wat je aanbiedt? Wat wilt u dat ze onthouden over uw bedrijf?
Brainstorm, blader door deze functies als u aan consumenten verkoopt en profiteer van de voordelen en kostenbesparingen als u andere bedrijven probeert te bereiken. Komen uw kogels voor de "zo-wat" -test? Als dat het geval is, bent u klaar om naar de volgende stap te gaan.
03 - Bied een sterke oproep tot actie
Nu hebt u uw doel geïdentificeerd en heeft u uw kenmerken en / of voordelen vermeld. Goed gedaan! Je moet je nu concentreren op wat je wilt dat je prospects doen. Wat is de oproep tot actie ?
Als u gericht bent op een bepaalde campagne, wat zijn de succesmetingen van die campagne? Wil je dat ze bellen? Wil je dat ze iets kopen? Wil je dat ze zich aanmelden en navraag doen?
Wees duidelijk over je verwachtingen. Nadat u de actie hebt vastgesteld die u wilt laten uitvoeren, moet u ervoor zorgen dat u obstakels hebt verwijderd. Bijvoorbeeld:
- Is uw telefoonnummer duidelijk zichtbaar?
- Werkt uw aanvraagformulier?
- Kunnen ze gemakkelijk via telefoon, online of in een fysieke winkel kopen?
Test het proces. Je zou er versteld van staan hoe moeilijk we het voor prospects maken om de gewenste actie te voltooien. Maak de transactie eenvoudig, ongeacht de call of action. Geen tolerantie voor obstakels!
04 - Meten, monitoren, loggen, rapporteren en leren
Nu u het werk hebt gedaan en klaar bent om uw campagne live te pushen, moet u de voortgang meten en controleren. Leer van je inspanningen; het zal van pas komen voor elke volgende campagne.
Wat waren de resultaten? Voldoen ze aan onze verwachtingen? Zo ja, waarom? Zo nee, waarom? Ken de antwoorden op deze vragen, begrijp de antwoorden, identificeer hoe u een campagne kunt verbeteren, identificeer wat werkt. Log deze antwoorden in, analyseer de gegevens en werk om elke volgende campagne te verbeteren.