Een cruciale stap in marketing voor kleine bedrijven
Vaak zien bedrijfseigenaren een nichemarkt als een versmalling van hun omzet of een winstmarge, waardoor zij bang zijn. De waarheid is dat een nichemarkt kan worden gedefinieerd als een onderdeel dat uw bedrijf de macht geeft.
Met een nichemarkt kunt u definiëren aan wie u marketing doet. Wanneer u dit weet, kunt u gemakkelijk bepalen waar uw marketingenergie en dollars moeten worden uitgegeven.
Neem bijvoorbeeld een autodealer. Een autodealer belt en zegt dat ze willen dat ik hen help een internetmarketingstrategie te ontwikkelen. Mijn eerste vraag is zoals altijd: "Wie is je doelgroep ?" Ze antwoorden door me te vertellen dat hun publiek iedereen is. Ze willen iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto op de markt brengen. Laten we er rekening mee houden dat dit autohandelbedrijf zich in New York bevindt. Ik benader het proces door met de klant te werken en hen uit te leggen dat, hoewel ze naar een persoon in Seattle op de markt brengen omdat die persoon geïnteresseerd is in het kopen van een auto, de kansen dat die persoon van Seattle naar New York om die auto te kopen, is een zeer onwaarschijnlijk. Daarom hebben ze tijd en geld verspild en zullen ze waarschijnlijk ook geen rendement zien.
Tegen de tijd dat ons gesprek is afgelopen, heb ik hen geholpen in te zien waarom het verkleinen van hun nichemarkt tot "iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto binnen een straal van 50 mijl", heel verstandig is. Ze hebben nu kracht. Ze weten waar ze tijd en geld aan de markt kunnen besteden en hun visie is duidelijk. Ze zijn nu tien stappen voorsprong op de andere autodealer op 20 mijl afstand die marketing aanbiedt aan 'iedereen die geïnteresseerd is in het kopen van een auto'.
Het is nog belangrijker om een goed gedefinieerde nichemarkt te hebben bij het plannen van uw internetmarketingstrategie om online marketingsuccessen te behalen. De meest voorkomende misvatting over online marketing is dat als je het gaat bouwen, ze zullen komen of dat het hebben van een online bedrijf je rijk gaat maken. De realiteit is dat u uw nichemarkt moet vinden, een product of dienst moet aanbieden die ze vereisen en ze naar u toe moet laten komen om een niveau van financieel succes via internet te bereiken.
Waarom het definiëren van uw niche belangrijk is
Het definiëren van uw nichemarkt voordat u begint aan uw internetmarketingstrategie is belangrijk om de volgende vijf redenen.
- Je hebt de mogelijkheid om je marketingbudget te maximaliseren door je te richten op je gedefinieerde nichemarkt. U weet precies waar u moet adverteren. U weet waar u moet zoeken om blogs en gerelateerde sites te vinden die zich op uw markt richten. Het geeft je een startpunt.
- Uw website kan vervolgens worden geoptimaliseerd voor zoekmachines, zodat uw nichemarkt u gemakkelijk kan vinden.
- U kunt uw website aanpassen aan uw nichemarkt. U kunt uw site ontwikkelen om uw kijkers te begeleiden en hen te helpen oplossingen of producten te vinden die u aanbiedt die specifiek zijn voor de problemen die uw nichemarkt tegenkomt.
- Een gedefinieerde nichemarkt maakt het gemakkelijker om ideeën te ontwikkelen voor nieuwe producten of diensten die inherent een beroep doen op uw specifieke niche.
- U hebt de overhand bij het vestigen van uzelf als een leider in uw branche.
Zie je nu het belang van een nichemarkt? Worstelt u met wie uw nichemarkt is? Als u 'ja' hebt geantwoord, besteedt u wat tijd aan het stellen van de volgende vragen:
- Wat hebben mijn huidige klanten gemeen?
- Hoe onderscheid ik mezelf van de concurrentie?
- Wat is er anders aan de diensten of producten die ik aanbied?
- Wat zijn de "extra's" die ik op de markt breng?
De beste manier om deze vragen te beantwoorden is zonder ze te veel te analyseren. Schrijf gewoon op wat je het eerst te binnen schiet. Nadat u ze hebt voltooid, analyseert u het antwoord en kunt u eenvoudig uw nichemarkt definiëren.