Identificeer uw doelmarkt
Wie probeer je te bereiken? Wie is je doelmarkt ? Maak een profiel dat de consument weergeeft die u probeert te bereiken. Vragen die je jezelf misschien zou willen stellen: wat is hun leeftijd? Zijn ze mannelijk of vrouwelijk? Wat is hun gemiddelde inkomen? De antwoorden op deze vragen zullen van pas komen bij het zoeken naar de beste locatie voor het plaatsen van media.
Onderzoek uw doelmarkt
Zodra u uw doelmarkt hebt geïdentificeerd, is het tijd om wat marktonderzoek te doen . Je kunt je onderzoek doen, dat primair onderzoek wordt genoemd, of je kunt afhankelijk zijn van secundair onderzoek dat al is gedaan. Er zijn kostenvoordelen voor secundair onderzoek.
In deze stap wilt u bepalen waar u uw doelmarkt vindt , evenals andere demografische gegevens die u kunnen helpen bij het selecteren van de juiste media om te kopen.
Zul je je doelmarkt online vinden ? Zijn ze televisiekijkers? Hoe zit het met tijdschriften? Welke marketingvoertuigen zullen het beste werken als het aankomt op het plaatsen van advertenties?
Het is belangrijk om het consumentengedrag te begrijpen van degenen die u target. Het helpt bij het plaatsen van een mediakoop die effectief is en presteert door uw geïdentificeerde doelen te bereiken. Onderzoek kan u hierbij helpen. Onderzoek kan je ook informatie geven over wat je concurrenten doen en waar ze het publiek zullen bereiken dat je probeert te bereiken.
Stel uw doelstellingen in
Mis deze stap niet. Wanneer u de marketingdoelstellingen instelt die u met uw doelmarkt wilt bereiken, kunt u beginnen met het maken van een plan. En totdat deze twee dingen zijn gedefinieerd, is een plan bestemd om te mislukken.
Wat wil je doen met je media-aankopen? Wil je bewustwording creëren?
Is het uw doel om aan te melden of te verkopen? Bepaal welke doelstellingen het belangrijkst voor u zijn voor elke media-aankoop, zodat u kunt meten of die doelen al dan niet worden behaald.
U kunt deze doelstellingen ook delen met diegenen van wie u media koopt en hun optie vragen of hun outlet voor dat doel zal werken of niet. Vergeet niet dat het hun taak is om te verkopen, dus weeg hun inbreng, maar beschouw het niet als onbetaalbaar.
Bepaal en plan uw strategie
U hebt uw doelmarkt geïdentificeerd, u hebt uw onderzoek gedaan en u hebt uw doel bepaald. Het is nu tijd om een strategie te definiëren en te maken.
Uw plan moet het volgende bevatten:
- Waar koop je media? Zijn er specifieke winkels waar u in geïnteresseerd bent?
- Wat is uw budget en waar kunt u dat budget toewijzen, zodat u de doelstellingen kunt bereiken die u hebt vastgesteld? Welke componenten moet je mediaplan bevatten?
Een Voorbeeld Media Koopstrategie en Plan
Hier is een schets van een mediaplan en -strategie die voor mij het beste werkt:
- Executive Summary (Wat is de samenvatting van de strategie)
- Doelstellingen en hoe gaat u ze bereiken
- Identificeer uw algemene doelstellingen
- Welke publicaties of mediakanalen heb je gekozen op basis van de vorige stappen?
- Wat is je budget?
- Hoeveel geef je uit aan elke outlet en waarom?
- Welke doelstelling hoopt u te bereiken met elke outlet?
Voorbeeld: Media-uitloop 1
(Tip: haal elk media-verkooppunt uit)Doelgroep:
Definitie van een gekwalificeerde markt bereikt via deze verkooppunt:
Circulatie nummers:
Sleutelclassificaties van de circulatie indien van toepassing (dit is uitermate handig als u uitvalt naar percentage):
Aanbevolen schema:
Kosten - Dit gedeelte moet het volgende bevatten:Negotiated Rate:
Tariefkaarttarief:
Totaal geregelde besparingen per advertentie:
Totale bespreekbare (maandelijkse / jaarlijkse) besparingen:
Totale kosten:Advertentieplaatsingsgarantie: (Waar verschijnt de advertentie en wanneer? Welke pagina's en welke datums?)
Zijn hun bonusplaatsingen voor de media te koop?
Is er een toegevoegde waarde aan de plaatsing? Misschien een gratis rapport, bedrijfsprofiel, vermelding in een map of een e-knaller noemen?
Redenering achter de plaatsing? Vat de redenering samen voor het plaatsen van deze mediakoop. Je kunt ook vergelijkingen met andere mediakanalen gebruiken versus deze.
Om te slagen in media-aankopen, moet je gedetailleerd zijn. Een grote media-koper besteedt aandacht aan details, besteedt tijd aan onderzoek en kan onderhandelen als een professional.
Zorg ervoor dat u elk media-verkooppunt dat u selecteert, uitspreekt en voltooi de bovenstaande vragen. Het zal u helpen bij het creëren van een strategie die de nodige details en voldoende informatie bevat voor een goede planning die zal leiden tot een succesvolle media-inkoopcampagne. Ik stel voor om deze informatie in een drieringerbinder te plaatsen of door uw computer te gebruiken om de informatie te catalogiseren. Het zal u helpen bij het creëren van een media-aankoopgeschiedenis waar u voortdurend naar kunt verwijzen. Het bespaart u onderzoekstijd voor toekomstige media-aankopen. Deze documenten zullen u ook helpen bij het begeleiden van de uitvoering van uw mediastrategie en het plannen van het hele jaar door.
Voer uw plan uit
Je hebt je plan in de hand; nu is het tijd om aan het werk te gaan. Je eerste stap is om contact op te nemen met de media die je hebt geïdentificeerd en te beginnen met het onderhandelen over je media buy-rates. Houd te allen tijde een kalender en een budget voor je.
Zorg ervoor dat je onderhandelt over tarieven en vraag om bonussen of add-ons die ze je willen geven als je ervoor kiest om mee te gaan. Houd opnieuw uw budget, uw kalender en vooral belangrijke deadlines in de gaten.
Aangezien uw media-aankopen worden uitgevoerd, moet u de resultaten bijhouden en evalueren hoe uw plan en strategie voor u werken. Als u vindt dat u uw doelstellingen niet haalt, wees dan niet bang om uw plan aan te passen als dat nodig is.