Een voorbeeld van een specifiek en meetbaar marketingdoel is "het marktaandeel met 15 procent verhogen". Plaats uw marketingdoelen bovendien op een tijdlijn om ze duidelijk te maken. In het eerdere voorbeeld kan de doelstelling 'marktaandeel met 15 procent vergroten' worden 'getimed' door 'binnen de komende zes maanden' toe te voegen.
Soorten marketingdoelstellingen
Als u uw marketingplan of strategie vanuit alle hoeken bekijkt, is dit noodzakelijk bij het opstellen van uw doelstellingen, omdat er verschillende soorten marketingdoelen zijn. Er zijn vier hoofdtypen marketingdoelen:
Een rendementsdoelstelling bepaalt het bedrag van het verwachte inkomen op basis van uw promotiestrategie
Doel van het marktaandeel bepaalt hoeveel van de markt u wenst te winnen
Een promotioneel doel is het gewenste niveau van product- of servicebewustzijn
Groeidoelstelling bepaalt uw huidige bedrijfsgrootte en hoeveel u wenst dat deze groeit
identificatie
Bekijk uw plan opgesplitst in de vier "P's: product, prijs, promotie en plaats ." Ontwikkel doelstellingen binnen elk product. Voor het product moeten de doelen gericht zijn op uw producten en diensten. Voor de prijs, bekijk uw tariefplan en of u het nodig zult hebben om het aan te passen en doelen te creëren die geschikt zijn voor die aanpassingen.
Het promotionele element van uw marketingstrategie zal waarschijnlijk doelstellingen opleveren voor bewustwording en merkherkenning. Plaats vereist doelen stellen die uitleggen hoe u uw product of dienst aan klanten zult krijgen.
Expert Insight
Er zijn vier belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden bij het vaststellen van marketingdoelen. De eerste is uw 'publics', waarbij het doelgerichte publiek van de marketingstrategie wordt beschreven en begrepen. De perceptie van de consument is de tweede en stelt voor hoe uw bedrijf en uw promotionele plan door de klanten moeten worden waargenomen. Het tijdsbestek in het SMART-ontwerp houdt in dat voor elk doel een deadline wordt vastgesteld. De vierde is om niet alleen het totale rendement te bekijken, maar ook de winst uit investeringen en tegen welke kosten het behalen van die inkomensdoelen bij het bedrijf zal komen.
Doel van marketingdoelstellingen
- Doelmarkten
Veel goederen hebben de grootste kansen op verkoop in zeer specifieke markten en demografische categorieën. Videogames worden bijvoorbeeld het vaakst gekocht door mannen tussen de 13 en 49 jaar. Hoewel dit niet betekent dat mensen buiten deze demografische categorie nooit een videogame kopen, suggereert het dat geld uitgeven om advertenties in de handen van leden van deze demografie zullen resulteren in meer verkopen dan geld dat wordt uitgegeven aan verschillende demografieën.
- Merk herkenning
Een van de doelstellingen van de marketingdoelen van een bedrijf is het verbeteren van de merkherkenning bij een doelgroep. Een bedrijf kan zijn marketingdoelen ook gebruiken om de basis te leggen voor een koude oproep aan dat specifieke individu of bedrijf. Overweeg ook marktverzadiging . - Verhoog de omzet
Het uiteindelijke doel van marketingdoelen is het stimuleren van de bedrijfsopbrengsten. Om dit doel te bereiken, moet u alle marketingtechnieken gebruiken die werken met uw publiek. - Marketingdoelstellingen versus verkoopdoelstellingen
Een veelgehoorde verwarring is dat marketingdoelen worden verward met verkoopdoelen . Marketing en verkoop zijn beide gericht op het verhogen van de totale omzet. Ik beschouw het marketingdoel graag als de boodschap en / of tool die de verkoopprofessional helpt om het product en de service te verkopen. Het marketingdoel ligt in de communicatie, terwijl het verkoopdoel is om de deal te sluiten met behulp van de boodschap.