Wat is uw marktaandeel?
In de eenvoudigste vorm kunt u uw marktaandeel berekenen door de totale omzet van uw bedrijf te delen door de totale omzet van de branche. U kunt ook de toekomstige marktvraag in uw branche voorspellen door de vier stappen te volgen die in dit artikel over Harvard Business Review worden beschreven. Idealiter zal uw onderzoek aantonen dat er een bloeiende behoefte is aan uw producten of diensten en dat de bestaande concurrentie niet volledig eigendom is van de markt. Deze gegevens zouden betekenen dat er ruimte is voor uw bedrijf om in het spel te komen.
Maar wat als uw marktanalyse aantoont dat er geen grote vraag is naar uw product of diensten, of dat de markt al zeer concurrerend is? Betekent dit dat je moet stoppen om met je bedrijf verder te gaan? Niet noodzakelijk.
Market Saturation Explained
De hierboven beschreven situatie wordt gedefinieerd als marktverzadiging. Marktverzadiging vindt plaats wanneer een specifieke markt niet langer een nieuwe vraag genereert voor bepaalde producten of diensten.
Dit kan verschillende oorzaken hebben, zoals toegenomen concurrentie, verminderde behoefte van klanten aan het product of de dienst, of omdat het product of de service verouderd is op de markt (dat wil zeggen vanwege technologische innovatie). De meest voorkomende uitdaging van marktverzadiging is dat dit vaak betekent dat er heel weinig gelegenheid is voor groei, maar dit is niet altijd het geval.
Hoe te slagen in een verzadigde markt
Hoewel verzadiging van de markt vaak kan betekenen dat uw bedrijf niet kan concurreren vanwege een gebrek aan potentiële winstgevendheid in de bestaande markt, kan dit ook duiden op een sterke vraag en een groeipotentieel in de toekomst. Slagen in een verzadigde markt vergt creativiteit, innovatie en consistentie, maar het is mogelijk. Het doel is om manieren te vinden om uw bedrijf van de concurrentie te onderscheiden. Hier zijn een paar manieren waarop u uw bedrijf kunt positioneren om te concurreren in een verzadigde markt:
- Nieuwe producten en productverbetering: een van de meest effectieve manieren om een verzadigde of oververzadigde markt te betreden, is door een product aan te bieden dat nieuw is in de branche of een product te verbeteren dat al bestaat. Het doel is om iets aan te bieden dat de vraag op de markt doet toenemen en uw bedrijf in staat stelt zijn marktaandeel van concurrenten weg te nemen. Wees klaar om verder te kijken dan wat uw bedrijf momenteel biedt; je kunt misschien inbreken in de industrie door een product te maken dat beter is dan een product dat de concurrentie biedt.
- Prijsbepaling Modelaanpassing: als het op prijs aankomt, kunt u op een van de twee manieren een verzadigde markt betreden. Je kunt de concurrentie onderbieden in een poging om budgetgerichte klanten te bereiken (dit kan riskant zijn omdat het een reputatie kan hebben dat het goedkoop en van mindere kwaliteit is). Of u kunt uw prijzen verhogen en uw producten presenteren als premium of high-end optie.
- Diensten met toegevoegde waarde: naast het aanbieden van nieuwe producten of het wijzigen van uw prijsstrategie, kunt u ook de waarde voor uw klanten verhogen als een manier om marktaandeel te stelen. U kunt dit doen door een eerste klantenervaring te bieden die uw klanten gewoon niet van de concurrentie kunnen krijgen. U kunt ook incentives van klanten aanbieden, zoals gratis upgrades of 24/7 klantenondersteuning om de waargenomen waarde van het kopen van uw bedrijf te vergroten.
- Focus op klantloyaliteit : Overweeg het concept van waarde een stap verder te nemen door loyaliteitsprogramma's te ontwikkelen die incentives bieden zoals kortingen, gratis proeven, kortingen en personalisatie. Dit kan een grote onderscheidende factor voor uw bedrijf worden, waardoor u kunt inspringen op een verzadigde markt door gebruik te maken van de klanten die u al hebt en hun herhaalactiviteiten belonen.
Uiteindelijk, om te kunnen concurreren in een verzadigde markt, moet je het opnemen tegen de concurrentie en iets anders doen dan elk ander bedrijf in die ruimte. Mogelijk moet u een paar verschillende tactieken uitproberen om het concurrentievoordeel te identificeren dat uw bedrijf boven anderen in de branche zal helpen stijgen. Om uw kansen op succes te vergroten, moet u ervoor zorgen dat uw bedrijfsplan solide is en er vaak naar verwijzen om ervoor te zorgen dat u op de hoogte blijft van uw bedrijfsdoelstellingen.