Hoe u het maximale uit uw verkoopbriefcampagne haalt
Stuur uw verkoopbrief naar de juiste mensen
Als de bedoeling van uw verkoopbrief bijvoorbeeld is om woningrenovatiediensten te verkopen, wilt u deze alleen naar huiseigenaren in uw regio sturen, niet naar appartementsbewoners.
Hoewel de beste mailinglijst een is die u zelf hebt samengesteld op basis van uw prospectlijst, biedt Canada Post het aantal huiseigenaren dat u kunt gebruiken om uw verkoopbriefcampagne te richten op specifieke categorieën potentiële klanten. U kunt ook mailinglijsten van makelaars in de maillijst kopen.
Personaliseer uw verkoopbrief
Door de verkoopbrief persoonlijk aan te spreken in plaats van een aanhef als Beste vriend of Beste huiseigenaar te gebruiken, verhoogt u het responspercentage op uw verkoopbrief. Het gebruik van mail merge maakt dit gemakkelijk om te doen.
Schrijf verschillende versies van uw verkoopbrief voor verschillende segmenten van uw doelmarkt
Al uw klanten of klanten zijn niet hetzelfde. Dus waarom zou je verwachten dat ze allemaal door dezelfde verkoopbrief worden overtuigd? Maak verschillende versies van uw verkoopbrief voor verschillende segmenten van uw doelmarkt door verschillende voordelen van uw aanbieding te benadrukken of door de voordelen volledig te veranderen.
Voeg een bestelformulier toe met uw verkoopbrief
Een van de sleutels tot een succesvolle verkoopbrief maakt het gemakkelijk voor uw potentiële klant om actie te ondernemen. Het opnemen van een bestelformulier bij uw brief geeft de klant een andere mogelijkheid om direct actie te ondernemen, waardoor het voor haar gemakkelijker wordt om per fax of post te antwoorden.
Voeg geen mooie afbeeldingen toe aan uw verkoopbrief
De algemene regel is dat hoe dichter uw verkoopbrief lijkt op een getypte brief van de ene persoon naar de andere, hoe beter de reactie. Het kan zijn dat u een enkele foto van uw product (met bijschrift) goed kunt gebruiken, maar laat de intensieve afbeeldingen voor uw brochure achterwege. U wilt niet dat uw verkoopbrief op een advertentie lijkt.
Gebruik geen postetiketten op uw verkoopbrief enveloppen
Door de naam en het adres van de ontvanger rechtstreeks op de envelop te drukken, verhoogt u uw antwoord op uw verkoopbrief. Direct marketingonderzoek heeft ook aangetoond dat het hebben van namen en adressen met de hand de beste manier is om uw verkoopbrief te openen. Dit is echter mogelijk niet geschikt voor uw bedrijfsimago.
Plaats geen Teaser Copy op uw enveloppen
Sommige marketeers zeggen dat een teaser-kopie (zoals Nu kunt u _________ krijgen voor de helft van de prijs!) Effectief kan zijn, maar ik denk dat een teaser-kopie de ontvangers van uw verkoopbrieven helemaal de verkeerde prikkel geeft - de prikkel om uw verkoopbrief weg te gooien ongelezen . (Dat is wat ik met ze doe als ik de veelbetekenende kopie op de envelop zie.)
Stuur een herhaalmail twee of drie weken later
Als je een goed antwoord hebt op een eerste mailing van je verkoopbrief, zou het sturen van een andere mailing naar dezelfde lijst een antwoord moeten krijgen van ongeveer de helft van het oorspronkelijke antwoord - helemaal niet slecht als het schrijven en verkopen van de verkoopbrief uit naar wie het gestuurd moet worden is al klaar!
Zet uw verkoopbrief op het web
Het rechtstreeks verzenden van uw verkoopbrief naar potentiële klanten is niet de enige manier om ze te laten zien en lezen. U vindt veel voorbeelden van websites die niets anders zijn dan lange verkoopbrieven met bestelformulieren, en sommige daarvan zijn zeer succesvol. Of het voor u zal werken of niet, hangt af van de aard van uw product of dienst (evenals de kwaliteit van uw verkoopbrief).
Naast het verzenden van uw verkoopbrief aan potentiële klanten via de e-mail, kunt u ook e-mail gebruiken. Houd er echter rekening mee dat mensen in het algemeen meer ontvankelijk zijn voor ongevraagde e-mail die via de e-mail binnenkomt dan voor ongevraagde e-mail.
Wees realistisch over de responssnelheden die uw verkoopbrief kan genereren
De Canadian Marketing Association zegt dat de gemiddelde respons tussen 1% en 3% ligt, maar kan zo laag zijn als 0,25% voor items met een hoge waarde of in een zeer concurrerende markt, of zelfs 25% als het om huidige klanten gaat.
Het bepalen of een campagne voor direct mailing de moeite waard is, hangt af van hoe deze percentages in cijfers worden omgezet. Als u thuisverwarmingseenheden verkoopt voor $ 3000 per stuk, en uw 3000 verkoopbrieven hebben een responspercentage van slechts 1%, is dat nog steeds een zeer winstgevende campagne. Maar een responspercentage van 1% levert misschien helemaal geen acceptabele winst op als je mokken verkoopt voor $ 8,99 per stuk. Het is de winst die uw directmarketingcampagne met zich meebrengt (minus de kosten van de campagne) die bepaalt of uw verkoopbrief effectief is geweest, niet het responspercentage zelf.
Gewapend met deze tips moet u goed op weg zijn om een succesvolle verkoopbriefcampagne te voeren. Direct marketing is nog steeds een van de meest effectieve marketingstrategieën die er zijn - zolang u de juiste verkoopbrief aan de juiste mensen stuurt.