HOPPP ernaar en schrijf een verkoopbrief die hen zal verbazen
Hoe een verkoopbrief te schrijven
H Is voor Headline
De kop van de brief moet de aandacht van de lezer trekken. Zijn taak is ervoor te zorgen dat de lezer meer wil weten (en eigenlijk de rest leest). Het geheim? Zorg ervoor dat de kop een specifieke belofte doet die verband houdt met de behoeften of interesses van uw prospect. Als u bijvoorbeeld huishoudelijke schoonmaakdiensten aanbiedt, gebruik dan in uw brief geen kop zoals 'Wilt u schoonmaakdiensten?' Gebruik in plaats daarvan iets als: "Your Whole House Sparkling Clean - We doen het voor u, zodat u het niet hoeft te doen!"
Omdat de kop zo belangrijk is, brainstorm meerdere en kies de beste. Plaats de kop vóór de aanhef in uw brief.
O is te bieden
Nu zijn we in de body van de verkoopbrief. U moet uw potentiële klanten eerst vertellen wat u hen aanbiedt. De kunst is dat je ervoor moet zorgen dat ze jouw product of dienst willen hebben. Denk dus als een potentiële klant of klant wanneer u dit gedeelte van uw brief schrijft en beantwoord de vraag "Wat levert het mij op?" Met andere woorden, wat zijn de voordelen voor de klant van deze aankoop?
Bijvoorbeeld: "Voor minder dan $ 150 kunt u uw hele huis schoon en sprankelend hebben, zonder de nare stank van chemische reinigingsmiddelen te verdragen."
Wees niet bang om de voordelen van uw product of dienst uit te breiden. Geïnteresseerden zullen de details lezen. (Je kunt erop rekenen dat ik veel meer te zeggen heb over de voordelen van het professioneel opschonen van een huis als ik deze voorbeeldverkoopbrief aan het schrijven was!) Gebruik waar nodig bulletpoints of pijlen om je verkoopbrief leesbaarder te maken.
En vergeet niet dat de brief niet tot een enkele pagina hoeft te worden beperkt. U kunt een acht pagina één verzenden als u wilt. (Wat is de beste lengte? Dat is afhankelijk van uw doelmarkt en uw product of service. Veel bedrijven die verkoopbrieven gebruiken, merken dat langere producten effectiever zijn. Als dit uw eerste is, kunt u het beste niet over drie pagina's gaan.)
P Is voor bewijs
Een ander ding dat u in de kern van de brief moet doen, is uw lezers verzekeren dat zij tevreden zullen zijn met hun aankoop. Testimonials (tevredenheidsoverzichten van vroegere klanten) zijn een uitstekende manier om dit te doen. (Zie 10 manieren om positieve Word of Mouth te laten groeien .) Of bied uw lezer een "fail-safe" zoals een geld-terug-garantie of verleid hen met een gratis proefaanbieding.
P is voor overtuigingskracht
Het belangrijkste dat je moet doen in de body van je verkoopbrief, is natuurlijk dat je de lezer moet overhalen om te handelen. Ten eerste, zorg ervoor dat je meteen komt en zegt wat je wilt dat de lezer van je brief doet, of het nu is om je te bellen of in je winkel te komen. Ten tweede, maak het gemakkelijk voor uw klant om te handelen. Stel een deadline in voor het verlopen van uw aanbieding, geef een gratis geschenk op of, als het passend is, doe een moreel pleidooi.
P Is voor PS (Postscript)
U hebt uw lezer één keer gevraagd. Hopelijk denkt hij erover na. Voeg een PS toe aan uw brief om een vuurtje onder uw klant aan te steken en hem op dit moment te laten handelen. Gebruik een wortel, zoals het gooien van een extra bonus (zoals: "Als je nu handelt, ontvang je ook ....), Of een stokje, zoals de klant eraan herinneren dat de hoeveelheden beperkt zijn, of dat de prijs alleen worden zoals vermeld in de aanbieding voor een bepaalde periode (een datum instellen).
Het gebruik van het HOPPP-schema dat ik hierboven heb beschreven, zal ervoor zorgen dat u een verkoopbrief schrijft die uw potentiële klanten zal overtuigen om uw product of dienst te kopen. Wat is het volgende? Lees 10 tips voor het maximaliseren van uw verkoopreactie voor tips voor het beste rendement uit uw verkoopbriefcampagne voordat u het verzendt.
Voorbeeld verkoopbrief aan klanten
GreenClean krijgt uw huis sprankelend schoon en helpt het milieu |
Sandra Smith Geachte mevrouw Smith, Al vanaf $ 150 kun je je hele huis schoon en sprankelend laten zijn, zonder de nare geur van chemische reinigingsmiddelen te verduren. We geven om het milieu en gebruiken alleen moderne groene reinigingsmethoden om ervoor te zorgen dat u en uw gezin niet worden blootgesteld aan schadelijke of allergie veroorzakende schoonmaakproducten. Je zult genieten van wat we doen, omdat:
Tevredenheid is gegarandeerd - als u niet tevreden bent met de service, beloven we u om het goed te doen. Zoals een van onze klanten zegt; " GreenClean doet een uitstekende schoonmaakbeurt voor een redelijke prijs." Een andere van onze klanten zegt: "Ik kan niet geloven dat ze dingen zo schoon en sprankelend krijgen zonder het gebruik van giftige chemische reinigingsmiddelen! " Bel ons op 250-342-8923 of e-mail ons op info@greenclean.com voor een gratis schatting. Maak je huis schoon en doe je steentje bij om het milieu te helpen! Oprecht, James Hallom PS We bieden tot het einde van het jaar een korting van 10% voor onze nieuwe gebruikers van onze service. |
Bent u op zoek naar meer manieren om uw klanten te bereiken? Zie ook:
10 voordelige manieren om uw bedrijf te promoten
Hoe om verwijzingen te vragen en meer klanten te krijgen
Verhogen van verkopen in bestaande markten
5 tips voor een geweldige brochure
Hoe een Social Media Plan te maken om uw bedrijf te promoten