Een strategie voor de introductie van buitenlandse markten ontwikkelen
Directe exportvoordelen
Direct exporteren vermijdt in het algemeen alle kosten en verwarring van een 'tussenpersoon'. Het geeft u ook de mogelijkheid om meer controle te hebben over de verkoop en om rechtstreeks contact te hebben met uw klanten.
Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen van directe export:
- Uw potentiële winst is groter omdat u tussenpersonen elimineert.
- U hebt een grotere mate van controle over alle aspecten van de transactie.
- U weet wie uw klanten zijn.
- Uw klanten weten wie u bent, en dus voelen zij zich veiliger om rechtstreeks zaken met u te doen.
- Uw zakenreizen zijn veel efficiënter en effectiever omdat u direct kunt afspreken met de klant die verantwoordelijk is voor de verkoop van uw product.
- U weet met wie u contact moet opnemen als iets niet werkt.
- Uw klanten bieden snellere en directere feedback over uw product en zijn prestaties op de markt.
- U krijgt een iets betere bescherming voor uw handelsmerken, octrooien en auteursrechten.
- Je presenteert jezelf als volledig toegewijd en betrokken bij het exportproces.
- Je ontwikkelt een beter begrip van de markt.
- Naarmate uw bedrijf zich op de buitenlandse markt ontwikkelt, heeft u meer flexibiliteit om uw marketinginspanningen te verbeteren of door te sturen.
Directe export nadelen
Hoewel er directe voordelen zijn bij direct exporteren, kunt u in sommige gevallen van mening zijn dat de tussenpersoon de kosten waard is. Dit is waarom u ervoor kiest om de export niet zelf te beheren:
- Het kost meer tijd, energie en geld dan je je misschien kunt veroorloven.
- Het vereist meer "people power" om een klantenbestand te cultiveren.
- Het onderhoud van het bedrijf vereist meer verantwoordelijkheid van elk niveau van uw organisatie.
- Je wordt verantwoordelijk gehouden voor wat er ook gebeurt. Er is geen bufferzone.
- U kunt mogelijk niet zo snel reageren op communicatie met klanten als een lokale agent dat kan.
- U moet alle logistiek van de transactie afhandelen.
- Als u een technologisch product hebt, moet u bereid zijn om te reageren op technische vragen en om on-site opstarttraining en doorlopende ondersteuningsdiensten te bieden.
Hoe bedrijven directe export beheren
Direct exporteren vereist toegewijd personeel, veel kennis en behoorlijk wat tijd en energie. Maar toch slagen bedrijven van alle groottes erin om het te laten werken. Hier zijn enkele modellen die werken voor uw bedrijf.
- Huur een exportverkoper in. Een klein bedrijf kan een enkele exportverkoper inhuren met wat administratieve hulp en ondersteuning. De exportverkoper leidt en regisseert alle exportactiviteiten.
- Maak een aparte exportafdeling. Een exportafdeling is grotendeels onafhankelijk en opereert meestal onafhankelijk van binnenlandse activiteiten.
- Stel een dochteronderneming voor exportverkoop in. Sommige bedrijven geven de voorkeur aan het opzetten van een dochteronderneming voor exportverkoop in plaats van een exportafdeling om de exportactiviteiten gescheiden te houden van de rest van het bedrijf.
- Vorm een buitenlandse verkoopfiliaal (FSB). In plaats van een buitenlandse verkoopdochter, kan een bedrijf ook een FSB vormen. Een FSB is geen afzonderlijke rechtspersoon. Een FSB verzorgt verkoop-, distributie- en promotie-inspanningen in een specifiek geografisch gebied in het buitenland en verkoopt aan de doelklanten van een bedrijf: agenten, groothandelaren en distributeurs, bijvoorbeeld.
Mocht u besluiten om rechtstreeks te exporteren, zorg dan dat u een bedrijfsbrede betrokkenheid heeft, waaronder uw import / exportdroomteam om ervoor te zorgen dat het initiatief volledig wordt ondersteund.