In de loop van meer dan honderd interviews door de jaren heen hebben media-verslaggevers me herhaaldelijk gevraagd: wat houdt kleine ondernemers en ondernemers tegen om wereldwijd actief te worden ? Is het echt zo moeilijk? Het komt neer op zes eenvoudige basisredenen. Daar zijn ze. Elk van deze is gebaseerd op jarenlange ervaring op het gebied van import en export.
1. Er is een gebrek aan kennis (ze weten niet hoe het moet)
Stel dat u kruiden moet kopen om een concurrerendere prijs te krijgen op uw rijstmix die is verpakt voor winkels.
Waar ga je voor hulp, om niet alleen de beste kruidenleverancier ter wereld te vinden, maar ook om de bron van voorselectie te prekwaliseren en de kruiden naar je fabrieksdeur te vervoeren?
Al deze inspanningen nemen kennis. Gelukkig, met een goede internetverbinding en een digitaal apparaat, kunt u bijna alles online vinden, op voorwaarde dat u precies weet wat u zoekt. Hier zijn enkele goede bronnen om u te helpen aan de slag te gaan. U kunt beginnen met Importeren: hoe u een leverancier kunt vinden voor het product dat u wilt importeren en vervolgens doorgaan naar de verpakking voor internationale verzending: 10 factoren die u moet overwegen bij het verpakken voor internationale verzending . Aan het einde van het artikel schrijf ik: "Raadpleeg bij twijfel een expediteur, een logistiek expert of een import / exportverpakker. Ze bieden verpakkingsservices en kunnen online worden gevonden via een Google- of Bing-zoekopdracht. "Dit geldt niet alleen voor transportverpakkers, maar ook voor transportbedrijven.
2. U kunt geen klanten vinden
Je kunt er alles aan doen om iets, alles, globaals te doen, maar als je geen klanten kunt vinden - of God verhoede, ze kunnen je niet vinden - ben je dood in het water. Waar vraag je je om hulp? Het is makkelijk.
Begin met lezen Hoe vindt u overzeese klanten , die een paar goede websites bezoeken om te bezoeken voor hulp, onderzoekintelligentie (bijvoorbeeld PIERS) en het Amerikaanse ministerie van Handel, de Gold Key- service van de Amerikaanse commerciële dienst .
En natuurlijk, als u eenmaal een handvol gerenommeerde klanten vindt, zult u willen bepalen of ze echt betrouwbaar zijn en goed passen bij uw bedrijf. Lees in dat geval Hoe u kunt zoeken en Pre-Qualify Importing Wholesalers for Your Product Line Overseas , dat een shortlist biedt voor het vinden van goede distributeurs in het buitenland en prekwalificatie.
3. De angst om niet betaald te worden
Is deze angst een mythe? Niet echt. Toen ik onlangs aan een eigenaar van een klein bedrijf vroeg wat haar het meeste uit de export haalt, werd betaald krijgen nummer één. Immers, niet betaald krijgen, kan van grote invloed zijn op een kleine bedrijfsexporteur dan een groot bedrijf, omdat de verkoop een groter deel van de totale inkomsten van kleine bedrijven zal uitmaken.
Hoe kunnen we de angst wegnemen zodat meer kleine bedrijven exporteren of importeren? Het is eenvoudig: geef ze de informatie die ze nodig hebben om intelligente beslissingen te nemen over het veiligstellen van de betaling. De eerste stap is dat eigenaren van kleine bedrijven een gesprek hebben met hun bankier. Als je niet vraagt, weet je het niet. Dus de "vragen" is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat de angst om betaald te worden of betalingen te doen volledig wordt geëlimineerd.
Voor een opfriscursus, herlees An Insider's Guide to Making Payments en Getting paid on Overseas Transactions.
4. Exporteren is niet van toepassing op hun bedrijf
Jane verkoopt planten op een exotische kwekerij. Bill verkoopt gezondheidsdiensten aan zijn buurgemeenschap. Beide denken dat export niet van toepassing is op hun bedrijf. Hun gedachten konden niet verder van de waarheid zijn. Ze moeten samen met de overgrote meerderheid van andere eigenaren van kleine bedrijven heroverwegen wat importeren of exporteren betekent voor hun bedrijf en hoe ze dit creatief kunnen toepassen op hun bedrijf.
Wat zal de mindset van ondernemers veranderen om de wereldhandel serieuzer te bekijken? Begin buiten de grens te denken. In het geval van Jane kon ze wereldwijd exportdiensten aanbieden op basis van de techniek die werd gebruikt bij het creëren van exotische kwekerijen. In het geval van Bill zou hij e-books of beste zorgpraktijken kunnen aanbieden aan individuen of organisaties die een opleiding op dit gebied nodig hebben.
Hoe meer je je verbeeldingskracht uitbreidt , hoe groter je kans om nieuwe kansen te creëren, wat kan resulteren in het exporteren of importeren van activiteiten om een bedrijf te laten groeien .
5. Het is te gecompliceerd
Dit kan in sommige gevallen waar zijn, maar niet allemaal. Neem Gail Adinamis, chief executive officer van GlobalCare Clinical Trials, Ltd., een bedrijf dat zijn verzorgingsdiensten exporteert naar Noord-Amerika, Latijns-Amerika, Europa en Azië-Pacific via een netwerk van zeer bekwame en getrainde clinici. In 'Exporteren: de definitieve gids voor verkoop in het buitenland op een rendabele manier', zegt ze: 'Het leveren van wereldwijde diensten kent vele uitdagingen, maar deze zijn welkom, want als het gemakkelijk zou zijn, zou ik veel meer concurrenten hebben.'
Als meer kleine bedrijven de houding van Gail zouden aannemen, zouden ze veel meer wereldwijde handel drijven, hun concurrenten buitenspel zetten en veel meer inkomsten en winsten naar hun bedrijf brengen.
6. Mensen hebben geen tijd om het te doen
Ik dacht niet dat ik de tijd had om dit artikel vandaag te schrijven, maar dat deed ik. Je maakt tijd. Waar een wil is - en een behoefte - is een weg. Wanneer meer kleine bedrijven wereldwijd wensen te gaan, zullen ze een manier vinden. Het is gewoon een kwestie van tijd.