Economen voorspellen dat sommige van de huidige ontwikkelingslanden een van de belangrijkste economische machten zullen zijn in het komende decennium.
Naarmate de wereldwijde supply chain met elk voorbijgaand jaar complexer wordt, moeten bedrijven zich aanpassen aan deze verandering en deze integreren in hun supply chain-strategieën. Deze verandering kan betekenen dat u leveranciers uit ontwikkelingslanden gebruikt of goederen naar nieuwe markten exporteert . Bedrijven die traditioneel opereren binnen nationale of regionale handelsgroepen, kunnen zich slecht uitgerust voelen om hun wereldwijde toeleveringsketen uit te breiden. Dit kan net zo eenvoudig zijn als het gevoel dat u een buitenlandse leverancier niet kunt selecteren en beheren of niet weet hoe u artikelen in een nieuw land kunt verkopen.
Bedrijven moeten begrijpen dat culturele verschillen een beslissende rol spelen in het succes of falen van een onderneming in een nieuwe mondiale regio. Amerikaanse bedrijven hebben soms gefaald in landen zoals Japan, die een erg moeilijk bedrijfsklimaat hebben naar de VS.
Bedrijven kunnen deze barrières overwinnen door lokale agenten te gebruiken om de producten in een vreemde natie te verkopen of door hun producten in licentie te geven . Het in licentie geven van een product is soms gunstiger omdat het het licentiemaatschappij mogelijk maakt om de overeenkomst te beëindigen als de producten niet op de juiste manier op de markt worden gebracht of verkocht.
Joint ventures kunnen ook een manier zijn om een nieuwe markt te betreden. Door gebruik te maken van de lokale expertise van een partnerbedrijf kan het product een grotere kans op succes hebben.
De meeste bedrijven die producten op de binnenlandse markt hebben verkocht, beschikken niet over de vaardigheden of kennis om artikelen in het buitenland te verkopen. Gelukkig zijn er facilitators en tussenpersonen die tegen vergoeding de introductie en marketing van producten op een nieuwe markt ondersteunen.
Expediteurs
De expediteur houdt zich bezig met het organiseren van transport voor bedrijven. Hun primaire taak is om kleinere zendingen te combineren tot een enkele grote zending om de verzendkosten te minimaliseren. Bedrijven die gebruikmaken van een expediteur profiteren hiervan, omdat ze een veel lagere verzendkosten in rekening brengen dan wanneer ze hun product onafhankelijk hadden verzonden. De expediteur biedt andere diensten die gunstig zijn voor het exportbedrijf. De services omvatten documentatie, betaling en carrier selectie.
Export Management Company (EMC)
Het exportbeheersbedrijf biedt services aan bedrijven die nog niet eerder items hebben geëxporteerd. Het EMC biedt alle diensten die een bedrijf zou hebben als ze een interne exportafdeling hadden. De EMC houdt zich bezig met exportdocumenten en opereert als agent van het bedrijf op de overzeese markt .
Dit kan het verkopen van de artikelen omvatten of het bedienen van een verkoopafdeling om verkooporders te verwerken.
Export Trading Company
Het exportbedrijf exporteert goederen voor bedrijven die ze inhuren. Het handelsbedrijf identificeert en werkt samen met bedrijven in het buitenland die de producten zullen vermarkten en verkopen. Het exportbedrijf zal diensten verlenen, waaronder exportdocumentatie, logistiek en transport.
Exportpackers
Het exportverpakkingsbedrijf biedt een service aan bedrijven die niet vertrouwd zijn met exporteren. Sommige landen hebben specifieke verpakkingsspecificaties nodig en de kennis van de exportpakker in deze zaken is van onschatbare waarde voor de beginnende exporteur. Bovendien kan de exportverpakker bedrijven adviseren over het juiste ontwerp en materiaal voor het verpakken van hun artikelen. Verpakkingsbedrijven kunnen bedrijven ook helpen bij het minimaliseren van verpakkingen, zodat ze het aantal items dat moet worden verzonden kunnen maximaliseren en de verzendkosten kunnen verlagen.
Douane-expediteurs
De douane-expediteur kan bedrijven helpen de valkuilen te vermijden die met douaneregelingen gepaard gaan en het complete douaneproces regelen. De douanevereisten van veel landen kunnen moeilijk te begrijpen zijn voor de beginnende exporteur en de kennis en ervaring van de douane-expediteur is van vitaal belang. Veel landen hebben specifieke wetten en documentatievereisten voor het importeren van artikelen die niet altijd voor de hand liggen voor de exporteur. De douane-expediteur kan een bedrijf een compleet dienstenpakket aanbieden dat van essentieel belang is wanneer een bedrijf exporteert naar een groot aantal landen.
Vanwege de complexiteit van de wereldwijde toeleveringsketen kunnen bedrijven snel succesvol worden in nieuwe markten wanneer zij gebruikmaken van de ervaring van facilitators en intermediairs. Deze services voegen echter extra kosten toe aan de prijs van de artikelen die worden geëxporteerd.