Hoe u uw product kunt voorbereiden voor import en export

Hier helpen we u uw product voor te bereiden voor import / export . Deze fase is cruciaal; u zou verwachten om uw product voor verkoop buiten de thuismarkten enigszins aan te passen voordat u uw eerste verkoop doet . Spring niet zomaar in en begin met verkopen!

Overleg met potentiële klanten, groothandels, agenten, ambassades enzovoort om de beste strategie te bepalen voor de verkoop van uw producten op een buitenlandse markt .

Het bestuderen van concurrerende producten in het land waar u zaken wilt doen, is een geweldige manier om te richten op wat op die markt werkt. Als u het land niet kunt bezoeken en zelf winkelschappen kunt scannen, neem dan contact op met mensen daar om te zien of ze u kunnen vertellen welke producten vergelijkbaar zijn met die van u.

Checklist voor het importeren en exporteren van uw product

Neem ondertussen een voorbeeld van uw eigen import / exportklare product en laten we onze checklist doorlopen:

1. De naam van uw product. Natuurlijk klinkt het goed en intrigerend voor een Amerikaan, maar wat betekent het in de doelmarkt ? Ontdek het van tevoren. Als je dat niet doet, zul je eindigen met een fiasco zoals Chevrolet dat had gedaan toen ze hun nieuwe auto, de "Nova", introduceerden in Venezuela - wat in het Spaans betekent "gaat niet"!

1. De kleuren van uw verpakking. Wat betekenen de kleuren in het land van bestemming? Levendig, opvallend rood betekent soms 'waarschuwing' of 'gevaar' in de VS, maar in de Chinese cultuur duidt dit op geluk. Een glad zwart pakket met een vleugje reliëf in goud of zilver straalt elegantie en verfijning uit in de VS en enkele nieuw geïndustrialiseerde landen, maar in bepaalde delen van Afrika, bijvoorbeeld, suggereert het de dood! Zelfs als je ontwerpprincipes onfeilbaar zijn geweest voor producten die in de VS worden verkocht, verwacht je ze te moeten schrappen en fris te worden als het gaat om marketing van producten in het buitenland.

1. Algeheel ontwerp voor verpakking en etikettering. Naast uw kleurkeuzes, moeten uw illustraties of grafische afbeeldingen passend, aantrekkelijk en begrijpelijk zijn voor uw eindgebruiker. Als er een mogelijke manier is om meningen te krijgen over uw pakketontwerp van daadwerkelijke consumenten in uw doelmarkt, doe dat dan. Zouden ze het kopen op basis van hoe het eruit ziet? Als u bijvoorbeeld een lachend gezicht op uw verpakking legt, maar de aankoop van dat specifieke product in hun land vrij serieus neemt, zou uw etikettering triviaal of goedkoop ogend of zelfs beledigend zijn? En als u uw producten in winkels wilt verkopen die gegevens scannen, is het coderen van uw product essentieel.
2. De grootte of hoeveelheid van uw product zelf. Het is misschien perfect voor Amerikaanse consumptiepatronen, maar veel te veel in Japan, waar de grootte van het typische huishouden erg klein is. Eén enkele Whopper mag één Amerikaan eten, maar diezelfde burger die in Frankrijk wordt verkocht, kan een lunch voor twee maken of moet in de vuilnisbak worden gegooid. Als te veel van uw product verloren gaat, is het niet economisch of handig voor uw consument en zullen ze het niet kopen.
3. Gewichten en metingen. Geef gewichten en metingen op uw label aan volgens de lokale standaardmetingen. Metriek wordt beschouwd als de algemene standaard, maar u moet dit controleren.

1. Heeft u een tweetalig label nodig? Canada heeft een Frans-Engels label nodig. Finland heeft een Fins-Zweeds label nodig. De meeste landen in het Midden-Oosten vereisen een Arabisch-Engels label. Je moet het ontdekken! Voor sommige bestemmingen vereist de eerste bestelling of proefzending alleen een sticker op de buitenkant van het pakket in de taal van het land van invoer. Over het algemeen moet deze sticker de naam en het adres van de importagent vermelden, het gewicht van het pakket in de standaard maateenheden van het land, een ingrediëntenlegenda en de vervaldatum.
2. Een aantal eenheden per pakket. Wees voorzichtig met de culturele betekenis van het aantal eenheden dat u in een doos plaatst. Sommige landen, met name in het Westen, vinden dat 7 geluk heeft en 13 pech hebben. In Japan is nummer 4 het teken van de dood, dus het verpakken van om het even wat vier in een doos is de doodsteek voor je marketinginitiatief! Telkens wanneer u een relatief klein aantal producten verpakt in een showcase-achtige stijl in hun doos heeft, moet u van tevoren controleren of de hoeveelheid niet als een ongeluk wordt beschouwd op de buitenlandse markt . Het is duidelijk dat een doos vol koekjes geen probleem hoeft te zijn.

1. Foto's van uw product op het etiket. Een foto vertelt duizend woorden. Wanneer Amerikanen PIZZA aan de buitenkant van een doos lezen, weten ze wat erin zit. Maar zullen ze in Nieuw-Caledonië zijn? Waarschijnlijk niet. Houd hier rekening mee bij het ontwikkelen van verpakkingen voor wereldwijde verkoop. Illustraties zijn acceptabel, tweekleurige foto's zien er mooier uit, maar vierkleurenlabelfotografie laat het zien zoals het is. Zet jezelf in de schoenen van de potentiële klant. Als je niet weet wat er wordt verkocht, waarom zou je het dan kopen?
2. Verpakkingsmateriaal. Als je verpakking achterloopt op de tijd in de Verenigde Staten, denk dan niet dat je het op de wereldmarkt kunt lossen (exporteren). Klanten over de hele wereld waarderen innovatie en geavanceerde technologie, en zij VERWACHTEN het van de Verenigde Staten. Hetzelfde geldt voor het brengen van een product (importeren) in de Verenigde Staten. Laat uw klanten niet in de steek! Blijf op de hoogte van wat het nieuwste en beste is in uw verpakkingscategorie.
3. Uitbreiding van huidige producttoepassingen. Hier is waar een paar maanden echt wonen in een vreemd land echt loont om te weten hoe de lokale bevolking dingen doet en wat ze nodig hebben om beter te kunnen doen. Misschien merkt u dat als u de snelheid van een keukenmenger verandert, een voedselproduct in China mogelijk beter en sneller dan ooit tevoren wordt gemaakt. Herconfigureer een bestaande vacuümaansluiting en het zou perfect kunnen zijn voor sommige uithoeken in Sri Lanka. Voordat u in een bepaald land zaken gaat doen, moet u enkele eenvoudige vragen stellen: hoe brengen de mensen daar graag hun tijd door? Wat zijn hun favoriete voedingsmiddelen? Hoe maken ze hun huis schoon? Hoe worden hun kleren gewassen?
4. Zorg ervoor dat elektrische producten geschikt zijn voor internationaal gebruik. Als uw bedrade product niet is aangepast aan de elektrische normen in uw doelmarkt, zult u allerlei problemen hebben, vooral als u het onaanvaardbare product al hebt verzonden! Een goede bron die u moet kennen, is Electric Current Abroad, een publicatie van het Amerikaanse ministerie van handel. Het biedt alles wat u moet weten over elektrische normen wereldwijd. Als je om wat voor reden dan ook niet vindt wat je zoekt, neem dan contact op met je plaatselijke kamer van koophandel of een overheidsfunctionaris in het land waar je gaat ondernemen.
5. Hoe gaat u om met garanties, garanties, verkoop van zendingen of serviceaanvragen in het buitenland? Anticipeer op wat er nodig is om een ​​van deze toezeggingen niet lokaal maar wereldwijd in te voeren. Kan het worden gedaan? Als dit het geval is, brengt u de logistiek van begin tot einde in kaart en bepaalt u wie verantwoordelijk is. Als het niet haalbaar is, bied het dan niet aan.
6. Milieueffecten op uw product. Vochtigheid, hoge energiekosten, slechte watertoevoer, extreem hoge of lage temperaturen, slechte infrastructuur - alles kan invloed hebben op hoe uw product in een nieuwe markt stand houdt. Het kan zijn dat u uw product kunt aanpassen om een ​​schadelijke omgeving te weerstaan, maar als dat niet het geval is, hoeft u alleen maar een markt te kiezen die beter past. Als er geen wegen zijn om je product te verplaatsen, kun je nergens komen. Periode.
7. Land van herkomst. Om een ​​product in winkels of elders te verkopen, vereisen sommige landen een verklaring over het product dat aangeeft waar het product is gemaakt. Neem contact op met uw potentiële klanten, groothandelaren, agenten, ambassades en logistiekspecialisten om te bepalen of dit wettelijk verplicht is voordat u een product importeert / exporteert in het land waar u gaat ondernemen.

Laatste gedachten

Het aanpassen van uw product aan de behoeften van een buitenlandse markt is een aanzienlijke onderneming en vereist hoogstwaarschijnlijk een aanzienlijke investering van tijd en geld. Het is slim om te bepalen of de verwachte verkoop opweegt tegen de kosten en om te voorspellen hoe lang het duurt om uw productaanpassingskosten te recupereren. Misschien vindt u het realistischer, althans in eerste instantie, om uw producten te importeren / exporteren naar landen die ze accepteren zoals ze zijn. Vanaf daar kun je altijd groeien en uitbreiden van je successen in je eigen tempo.

Maar houd een langetermijnperspectief: bereid zijn om strategische veranderingen in uw product aan te brengen, zullen deuren openen naar veel meer internationale markten. Het risico is minimaal vergeleken met het risico van het handhaven van de status-quo! Neem het initiatief, investeer, krijg je product zo goed mogelijk en je kunt het overal ter wereld verkopen.

Let op: Zelfs een close-vertaling is misschien niet dichtbij genoeg - "Jolly Green Giant" vertaalt zich in het Arabisch als "Intimidating Green Ogre."