Hoe contractproductie een zegen kan zijn voor grensoverschrijdende handel
Contractproductie is wanneer een bedrijf ervoor zorgt dat een lokale of buitenlandse fabrikant het product geheel of gedeeltelijk maakt. Doorgaans verstrekt het wervingsbedrijf een ontwerp of formule aan de contractfabrikant om te repliceren of te verbeteren. De verkoop en marketing van het product wordt overgelaten aan het inlenende bedrijf, tenzij er andere afspraken zijn gemaakt.
Een succesverhaal over een contractproductie
Begin jaren tachtig, toen ik bij het kleine productiebedrijf werkte, hebben we de productie van al onze speciale schoonmaakproducten uitbesteed aan een lokale fabrikant. Dit gaf ons de mogelijkheid om ons te concentreren op wat we goed waren in marketing en verkoop van de producten over de hele wereld. Binnen drie jaar konden we US $ 4 miljoen aan verkopen realiseren, verkopen aan 27 landen en meer dan 33 procent van onze totale buitenlandse activiteiten genereren. We deden dit allemaal met slechts vier personeelsleden: een algemeen directeur, ikzelf (exportmanager), een boekhouder en een administratief medewerker.
Contractproductie kan u echt bevrijden om te doen waar u goed in bent. Als ik het opnieuw zou doen, zou ik dit eerder hebben gedaan en de mogelijkheid hebben onderzocht om delen van nieuwe producten uit te besteden voor productie in het buitenland.
Motivatie voor contractproductie
Op basis van mijn ervaring, wordt contractproductie om drie hoofdredenen gedaan:
- Kostenbesparingen
- Meer tijd om te focussen op kerncompetenties
- Toegang tot de markt
Kostenbesparingen kunnen worden behaald door een contract aan te gaan met een fabrikant die al kennis heeft van het productieproces, heeft geïnvesteerd in de juiste apparatuur en vergelijkbare, maar niet-concurrerende producten in zijn fabriek heeft (schaalvoordelen optreden). Hun locatie biedt mogelijk ook een besparing op energiekosten, belastingvoordelen, overhead of grondstof.
Bovendien kunnen kostenbesparingen leiden tot arbeidsintensieve productieprocessen door het product in een lagelonenland te betrekken. Er is wat risico (bijvoorbeeld politiek en economisch) hier, maar op voorwaarde dat je je huiswerk doet, kunnen de voordelen opwegen tegen het risico.
Contract manufacturing maakt ook mensen bij het wervingsbureau vrij om gefocust te blijven op hun sterke punten of kerncompetenties van verkoop en marketing.
Een product laten maken in een land dat kostenbesparingen biedt zoals hierboven beschreven en een marktintroductie die anders onbetaalbaar zou kunnen zijn, is de beste van alle werelden. U kunt bijvoorbeeld toegangsbelemmeringen hebben (zie nr. 8) in China, maar uw product kan daar goedkoop worden gemaakt en opnieuw worden geëxporteerd naar alle aangrenzende landen. Dat is het soort denken dat je moet doen om te groeien!
Een laatste detail: ontdek of de contractfabrikant overal naartoe naar klanten gaat of alleen naar een bepaald geografisch gebied.
Sommigen verwerken individuele zendingen naar klanten en anderen leveren slechts een groot perceel aan een centraal magazijn waar het verhuurbedrijf voor zendingen zorgt. Vragen.
Voorzichtigheid voor contractproductie
Voed je je beste ideeën aan een potentiële concurrent op de weg of in een ander land? Dat is een heel goede vraag en het leidt tot mijn grootste voorzichtigheid voor jou. Zorg ervoor dat u een goed juridisch contract krijgt - overdracht van kennis - om te zorgen dat u beschermd bent tegen frauduleus gedrag. Een contractfabrikant kan uit de eerste hand getuigen van de vraag naar en het potentieel van een product op zijn of haar markt. Als het er aantrekkelijk uitziet, wat is dan om te voorkomen dat zij hier of daar een eigen vergelijkbaar product met een tweak (lees: verbetering) produceren om het van het uwe te onderscheiden? Een contract schetst uw wettelijke rechten en verhaal als dit zou gebeuren.
Zorg ervoor dat u vastlegt in welk land het contract valt, of dat u feitelijk over grenzen onderhandelt.
Andere risico's voor contractproductie
Een aantal andere risico's voor de contractproductie: culturele verschillen die maar niet uitsluitend taalbarrières omvatten (als u in het buitenland contracteert); gebrek aan controle over de kwaliteit van het productieproces; en gebrek aan directe controle over het productieproces (onthoud dat u niet de enige klant van de contractfabrikant bent!).
Wat te zoeken bij een contractproducent
- Goede, schone, goed beheerde faciliteit
- ISO-gecertificeerd (voldoen aan kwaliteitsnormen)
- Drop-ship-mogelijkheden (direct naar klanten)
- Mogelijkheid om flexibel te zijn en marktfluctuaties op te vangen
- Blijf op de hoogte van de vraag op het product
- Synergieën met het inhuren van bedrijf
- Zeer gerenommeerd op de markt
- Financieel gezond
- Lost uw specifieke productie-uitdagingen op
Als het idee om niets te produceren en over te laten aan iemand anders u aanspreekt, maak dan gebruik van contract manufacturing om uw import- en exportactiviteiten te laten groeien.