Waar begin je? Begin met het aanpassen van de vaardigheden, interesses en middelen die je al hebt. Leer vervolgens over het importeren / exporteren van de harde manier - door het te doen - maar eerst moet je de basis hebben: tijd, durf, verbeeldingskracht, kapitaal, energie, kennis en vastberadenheid.
Als je deze hebt, ben je halverwege de heuvel. Als u de top wilt bereiken, moet u het volgende actieplan uitvoeren.
Businessplan-voorbeeld exporteren
- Lanceer een website of blog met geweldige inhoud over uw product- of serviceaanbiedingen! Hoe kunnen andere grensoverschrijdende klanten en leveranciers u vinden?
- Voer gedetailleerd marktonderzoek (studie bedrijfsklimaat) uit om te bepalen of er behoefte is aan uw product of dienst. Deze maatregel waarschuwt u ook voor mogelijke belemmeringen voor het betreden van uw doelmarkt.
- Verpak uw product of dienst, zodat u kunt zien dat die van u opmerkelijk anders is dan die van anderen. Als je denkt dat er geen concurrenten zijn, heb je niet genoeg onderzoek gedaan. Blijf graven.
- Bepaal uw product of dienst op basis van de behoeften van de buitenlandse markt. Met andere woorden, luister naar uw klanten! Als al uw klanten u vertellen dat uw aanbod te groot is, past u het aan hun wensen aan. Als je te veel keuzes geeft, kan het ook verwarrend zijn.
- Bepaal de markt die u betreedt. Elk groot reclamebureau of marktonderzoeksbureau in het buitenland waar u zaken wilt doen, kan marktvoorspellingen doen.
- Neem deel aan industriële beurzen. Dit is een unieke, effectieve manier om contact op te nemen met internationale klanten, vooral als u een moeilijk te verkopen product heeft, of een product dat een klant nodig heeft om daadwerkelijk te zien. Zoek naar een lijst met tentoonstellingen die wereldwijd op markten worden gehouden.
- Ken de basisprincipes van uw product of dienst wanneer klanten navraag doen en snel reageren met nauwkeurige antwoorden. Als het een product is, informeer de klant over productiecapaciteit, productiefaciliteiten, productkwaliteit, supply chain-timing, verpakking, transport en prijs. Beschrijf, als het een service is, uw gebied met speciale expertise (bijvoorbeeld een wereldwijd marketingcommunicatieprogramma), klanten die bediend worden, omschakeltijd, toepasselijke vergoedingen, inloggegevens en andere belangrijke achtergrondinformatie.
- Bezoek regelmatig klanten die betrokken zijn bij uw zakelijke transacties of voer op zijn minst Skype-oproepen uit om virtueel contact te leggen. Personaliseer uw relaties en wees bereid om toe te geven en compromis te sluiten wanneer dat nodig is.
- Profiteer van kosteneffectieve programma's voor het genereren van verkoopleads. Het genereren van verkoopleads is een uitdaging voor de meeste bedrijven, maar het wordt nog gecompliceerder wanneer u wereldwijd nieuwe business probeert te winnen vanwege taal-, douane- en culturele verschillen waarmee ook rekening moet worden gehouden. Als u de mogelijkheid heeft om advertenties op verschillende sociale media en netwerkforums (Facebook, Google+ of Linked In) te plaatsen die uw doelmarkt effectief bereiken, kunt u overwegen er gebruik van te maken. Hetzelfde geldt voor Google-advertenties (Google en Bing). Deze programma's zijn kostenbesparend en ze doen het wereldwijde marketingwerk voor u.
Vergeet niet dat een plan slechts een plan is. Het is de verantwoordelijkheid van u en uw team om het plan uit te voeren en tegelijkertijd uw inspanningen te promoten .