Wanneer u een bedrijf op exportmarkten vertegenwoordigt, werkt u meestal in commissie .
U verdient uw vergoeding nadat u een verkoop heeft gedaan. Als u een leverancier wilt benaderen, overtuigt u hem ervan dat u zijn product kunt exporteren en marktonderzoek kunt doen om te bewijzen dat dit alles neerkomt op een aanzienlijke investering van tijd en geld vooraf, vooral als u zelf over een beperkt eigen kapitaal beschikt.
Een product selecteren
Wanneer u probeert een product te importeren (het tegenovergestelde van exporteren ), hebt u waarschijnlijk een importproduct in gedachten. U moet alles te weten komen over het product en de buitenlandse markt voordat u met het importproces kunt beginnen. Als je de maker ervan was, hoe zou je het verbeteren? Zoek een fabrikant en stel productverbeteringen voor om van een middelmatig product iets te maken dat zijn tijd ver vooruit is. Zo werkt dat.
Soms krijg je geluk, en een onderzoek komt op je bureau terecht en wijst je naar een ideale markt voor je product. U kunt bijvoorbeeld een vriend hebben die in Frankrijk woont en van pindakaas houdt, maar deze daar niet kan vinden.
Hij neemt contact met je op en vraagt je om een leverancier ervan te zoeken. U hebt nu een land (Frankrijk) om naar te exporteren, een potentiële koper (uw vriend) om te verkopen en een product (pindakaas) aan te bieden. En bovendien, nu u weet dat er geen pindakaas is in Frankrijk, bent u gewaarschuwd voor een onaangesproken markt die u op grotere schaal kunt ontwikkelen!
Maar neem deze meevallers niet als vanzelfsprekend aan. Als u de bestellingen binnen wilt houden, moet u uitgaan en klanten benaderen. Marktonderzoek vertelt u waar ze te vinden zijn.
Marktonderzoeksproject
Uw eerste marktonderzoeksproject is meestal het moeilijkste omdat het allemaal onbekend terrein is. Maar zodra u de gegevens hebt opgezocht, moet u voorspellen hoe een bepaald type product op een specifieke geografische locatie zal verkopen. U kunt de informatie daarom steeds opnieuw gebruiken als leidraad voor de import / export van soortgelijke producten in de toekomst. Terwijl u uw database met persoonlijke gegevens op wereldmarkten bouwt en leert up-to-date te blijven over ontwikkelingen in de internationale handel, wordt het steeds moeilijker om te bepalen waar u uw product kunt kopen. Je zult merken dat marktonderzoek een krachtig hulpmiddel is voor het verkennen en overnemen van je wereldwijde grondgebied.