Ontdek welke criteria moeten worden gebruikt voor het globale markuppercentage
Overweeg de volgende criteria om te bepalen hoe hoog of laag u kunt gaan met uw markeringen:
Kwaliteit en uniekheid
Als het product 'als eerste' een markt is, kunt u een hogere prijs betalen. Is de kwaliteit van het product ook magisch? Of marginaal? U zou dienovereenkomstig moeten stijgen of dalen.
Overweeg uw kosten
Als het product al hoog geprijsd is, houdt u uw markup laag. Als een grote fabrikant (deze over het algemeen aanzienlijke schaalvoordelen bij de productie bereikt) in staat is om u een lage aanbiedingsprijs te geven, dan kunt u het zich veroorloven uw commissie iets hoger in te stellen.
Maar wees hier voorzichtig: dit scenario kan bedrieglijk zijn. Als uw kosten laag zijn om te beginnen, kan dit betekenen dat het product een massaproduct is in plaats van een specialiteit en dat de markt al overspoeld wordt met verdacht veel vergelijkbare, me-too-items. Dan moet je je winstmarge heel strak houden.
Als het product al is ingesteld of nieuw is op de markt
Soms kun je een hogere prijs vragen wanneer een product nieuw is op de markt, alleen omdat je klanten nieuwe productaanbiedingen nodig hebben en willen hebben.
Maar nieuwheid heeft ook zijn keerzijde. Een nieuw-op-marktproduct heeft niet de merkherkenning, het imago en de populariteit waar overzeese klanten naar op zoek zijn wanneer ze een product willen dat een vurige aantrekkingskracht op de consument heeft.
Klantencontact
Wie roept de schoten, jij of de klant? Heeft de klant u gevraagd om het product te vinden, of heeft u de klant benaderd en aangeboden?
Dit maakt een verschil. Een klant die u heeft gevraagd om een product te kopen, is meestal meer ontvankelijk voor een iets hogere prijs omdat hij het product echt nodig heeft. Verlies je hoofd echter niet hier; nooit, ooit hebzuchtig worden. Uw klant weet afzetterij als hij er een ziet.
Product plaatsing
Hoe u het product positioneert, bepaalt de prijs waarop u het gaat verkopen. Gebruik de prijzen van het product in de vergelijkbare sector van de binnenlandse markt als leidraad voor uw overzeese winstmarge. Als uw prijs voor een product bijvoorbeeld $ 1,00 is, richt u zich op de luxe specialiteitenmarkt overzee, en de voorgestelde verkoopprijs in een lokale luxe winkel is $ 8,99, u kunt een hogere winstmarge nemen.
Directe of indirecte verkoop
Als u rechtstreeks aan een klant verkoopt, kunt u een hogere winstmarge betalen. Als uw product wordt afgehandeld door een reeks tussenpersonen - bijvoorbeeld een exporthandelsbedrijf, een importeur en een groothandelaar - voordat het bij de winkelier en de eindgebruiker terechtkomt, onthoud dan dat elk van deze "tussenpersonen" hun verschuldigde betalingen zal aankunnen percentage. Als je in het begin een hoge prijs hebt, zal je product tegen de tijd dat het aan een eindgebruiker komt, direct uit de markt worden geprijsd. Niemand wint.
Hoe wanhopig ben je
Ben je in een stemming om te zien waar je mee wegkomt?
Dan zal ik je niet stoppen. Maar realiseer je dat je misschien een grote fout maakt waarvan je niet zult kunnen herstellen - een klant helemaal verliezen. Misschien heb je echt inkomen nodig en het gevoel dat je niets te verliezen hebt, maar vergeet niet de prioriteiten van een succesvolle wereldwijde marketeer: de klantrelatie staat voorop.
Wedstrijd
Prijs uw producten om in de wereldwijde game te blijven. Als u tegen een onbeperkte concurrentie aankijkt, moet u ervoor zorgen dat u vergelijkbare prijzen aanbiedt, samen met een extra vorm van waarde voor uw klanten.
Als je een internationaal bekende beroemdheid of ster bent in je eigen recht
Dat maakt een wereld van verschil. Wat je ook aanbiedt, je fans zullen je product voor elke prijs kopen, gewoon omdat het van jou is. Hoe populairder je bent, en hoe moeilijker het is om je product te krijgen, hoe hoger je het kunt prijzen.
De reguliere popcultuur is de beste marketingtool die er is - kijk naar Mickey Mouse en Lady Gaga! Beschouw jezelf gelukkig, en ga ervoor!
Test uw prijs op uw klant, met wie u hopelijk een sterke relatie hebt opgebouwd en aan wie u de positieve verkoopkenmerken van uw product hebt gepresenteerd. Bekijk welke reactie je krijgt en onderhandel daar vanaf. Als je het product met slechts een kleine marge voor jezelf hebt geprijsd - zo dun dat je het je niet kunt veroorloven om naar een lager niveau te gaan - en je klant nog steeds een beetje uit balans raakt, overweeg dan opnieuw te onderhandelen met je leverancier.
Vaak leg je uit dat als je uitlegt dat de enige manier om het product in het buitenland te verkopen, het concurrerend geprijsd is, ze zullen afspreken terug te gaan naar de tekentafel en te kijken of ze de aantallen kunnen herwerken. Trek hier echter niet te vaak aan, want als u prijsproblemen blijft ondervinden, zal de leverancier vroeg of laat aanraken dat u niet goed heeft gecontroleerd wat de buitenlandse markt zal gaan doen.