Export Management Bedrijven
Een exportbeheermaatschappij (EMC) is zo'n tussenpersoon.
Een goede zal in alle opzichten handelen als een wereldwijde uitbreiding van uw eigen verkoop-en-service-aanwezigheid - min of meer wat u probeert te doen namens een fabrikant! EMC's bieden een breed scala aan diensten, maar de meeste zijn gespecialiseerd in het exporteren van een specifiek assortiment producten naar een goed gedefinieerde klantenbasis in een bepaald land of regio. Een EMC kan bijvoorbeeld gespecialiseerd zijn in het exporteren van software voor bedrijfssoftware naar institutionele institutionele klanten in landen in Azië en de Stille Oceaan.
Een EMC is zeer marktgestuurd en vertegenwoordigt uw product samen met de niet-concurrerende producten van andere bedrijven als onderdeel van hun eigen importproductlijn gericht op het klantenbestand dat zij hebben gecreëerd. Over het algemeen koopt het EMC het product van een fabrikant en markeert het de prijs om hun winst te dekken. Dit wordt een buy-resell-arrangement genoemd.
Andere gebruikelijke compensatiestructuren die door EMC's worden gebruikt, zijn zowel commissie- en koop- en doorverkoop-, start- of projectkosten, provisie plus commissie, of provisie plus commissie en kopen en opnieuw verkopen.
Een EMC voert alle aspecten van de exporttransactie uit:
- Internationale markten voor uw product of dienst identificeren.
- Klanten naar het buitenland lokaliseren.
- Het regelen van relaties tussen agenten en distributeurs.
- Voorbereiden, onderhandelen en behandelen van alle communicatie-, documentatie- en verzendlogistiek.
- Exposeren op internationale beurzen.
- Reizen overzee om potentiële klanten te ontmoeten.
- Geschikte distributiekanalen instellen.
Het vinden van een goede EMC is niet zo moeilijk. Een goede zoekopdracht op internet kan u helpen toegang te krijgen tot een lijst. Houd voor elk beursgenoteerd bedrijf rekening met de duur van het bedrijf, het aantal werknemers, de producten waarin ze zijn gespecialiseerd en de landen waarnaar ze exporteren. Start uw eigen selectielijst van bedrijven die producten exporteren die vergelijkbaar zijn met die van u. Raadpleeg vervolgens het volgende voor meer verwijzingen om toe te voegen aan uw lijst:
- Een lokale handelsvereniging met een internationale focus. Woon een paar vergaderingen bij en spreek een winkel - iemand is vast van een EMC op de hoogte of voert zelfs een eigen winkel uit.
- De internationale afdeling van uw bank. Ze hebben waarschijnlijk een inside-line waarop bedrijven gerenommeerd zijn en goed presteren.
- Zoals altijd kunt u vertrouwen op uw plaatselijke kamer van koophandel of een hulpcentrum voor kleine bedrijven. Over het algemeen weten ze wie al een tijdje in de exporthandel zit. Op zijn minst kunnen ze u wijzen op een goede online exportmap.
- Vrachtexpediteurs en logistieke experts kunnen u ook de namen geven van EMC's die hun service gebruiken, maar omdat u op dit moment waarschijnlijk nog geen verkoop hebt gedaan, heeft u waarschijnlijk geen werkrelatie met een transportbedrijf. Vraag iemand die je kent regelmatig een expediteur of een gerenommeerd internationaal transportbedrijf.
- Uw eerste en mogelijk laatste redmiddel is - nogmaals - om op internet te zoeken naar vermeldingen onder "Export Trading Companies" of "Export Management Companies."
Exporterende handelsbedrijven
U kunt ook gebruikmaken van de diensten van een handelsmaatschappij voor export (ETC). ETC's zijn vrijwel identiek aan EMC's, maar ze werken meestal op een meer vraaggestuurde basis, waardoor de vraag van de markt hen dwingt specifieke goederen te kopen. Ze hebben meestal al lang bestaande klanten voor wie ze regelmatig producten kopen.
Ze kunnen bijvoorbeeld een verzoek van een klant ontvangen om een leverancier van ingeblikte siererwten te vinden die twintig containerladingen per maand gedurende een bepaald aantal maanden kan leveren. De ETC gaat vervolgens op zoek naar een gerenommeerde fabrikant die de vraag voor een voordelige prijs kan afhandelen en vervolgens het transport van de goederen naar de klant kan regelen.
U kunt een goede ETC opsporen via dezelfde kanalen die hierboven zijn aanbevolen voor het vinden van een EMC. In navolging van indirecte exportmethoden, onderzoeken we hier 'andere' opties voor exportbemiddeling. We bieden ook de voor- en nadelen van het gebruik van een tussenpersoon voor exportverkopen.
tussenpersonen
Indirecte export kan ook betrekking hebben op de verkoop aan een tussenpersoon in het land waar u zaken wilt doen, die op hun beurt uw producten rechtstreeks aan klanten of aan andere importerende distributeurs (groothandelaren) verkopen. Onder deze omstandigheden zul je niet weten wie je uiteindelijke consumenten zijn. Wanneer u op deze manier verkoopt, bent u normaal gesproken verantwoordelijk voor het innen van betalingen van de buitenlandse klant en voor het coördineren van de verzendingslogistiek.
In sommige gevallen kan de agent van overzee om toestemming vragen om de verzending af te handelen, meestal omdat ze speciale transporttarieven ontvangen van maatschappijen waarmee ze al jarenlang volumebusiness hebben gedaan. In dit geval moet u ervoor zorgen dat de vracht gereed is op de datum van verzending. U moet nog steeds de betaling van de klant verzamelen, maar uw daadwerkelijke betrokkenheid bij de transactie is minimaal. Het is bijna net zo eenvoudig als een binnenlandse verkoop.
De voordelen
- Het is een bijna risicoloze manier om te beginnen.
- Het vereist minimale betrokkenheid bij het exportproces.
- Hiermee kunt u zich blijven concentreren op uw binnenlandse activiteiten.
- U bent beperkt aansprakelijk voor problemen met productmarketing - er is altijd iemand anders om met de vinger op te wijzen!
- Je leert tijdens je internationale marketing.
- Afhankelijk van het type tussenpersoon waarmee u zaken doet, hoeft u zich geen zorgen te maken over verzending en andere logistiek.
- U kunt uw producten in de praktijk testen op exportpotentieel.
- In sommige gevallen kan uw lokale agent technische vragen stellen en de nodige productondersteuning bieden.
De nadelen
- Uw winst is lager.
- U verliest de controle over uw buitenlandse verkopen.
- U weet maar zelden wie uw klanten zijn en verliest zo de kans om uw aanbod aan te passen aan hun evoluerende behoeften.
- Wanneer u een bezoek brengt, bent u een stap verwijderd van de daadwerkelijke transactie. Je voelt je uit de drukte.
- De tussenpersoon kan ook producten aanbieden die vergelijkbaar zijn met de uwe, inclusief producten met een directe concurrentie, aan dezelfde klanten in plaats van exclusieve vertegenwoordiging.
- Uw langetermijnvooruitzichten en doelen voor uw exportprogramma kunnen snel veranderen en als u uw product in handen van iemand anders hebt gelegd, is het moeilijk om uw inspanningen dienovereenkomstig om te leiden.
Meeliften op uw goederen of diensten is een andere uitvoerbare indirecte exportoptie. Met deze methode staat u een ander niet-concurrerend bedrijf toe, dat een klant en distributiebasis heeft die al aanwezig is, om het product of de service van uw bedrijf te verkopen naast het eigen product. Zo krijgt u onmiddellijk toegang tot overzeese markten tegen een nominale prijs. Als je niet de intentie hebt om ooit rechtstreeks te verkopen, werkt dit proces fantastisch.
Laatste gedachten
Alleen u kunt bepalen welke exportstrategie geschikt is voor uw behoeften. Uw keuze hangt af van uw doelen, uw beschikbare bronnen en het type bedrijf dat u uitvoert. We raden u aan de methode te kiezen die u het meest comfortabel maakt en u te laten focussen op uw eigen zakelijke prioriteiten, zodat u uw energie niet zult verspillen als u zich zorgen maakt dat iets niet werkt. Tegelijkertijd denken we echter dat directe export de enige manier is om controle, winst en aanwezigheid op de markt te maximaliseren. We raden je aan om in die richting te gaan zodra je je daartoe in staat voelt.
Als u twee of drie keer bent verwijderd van een directe relatie met uw klanten, denk dan eens goed na, of zelfs driemaal! - over hoe u hen rechtstreeks zou kunnen bereiken. De naam van het wereldwijde spel genereert immers uw eigen netwerk van klantrelaties. Hoe eerder u begint met het bouwen van deze stichting, hoe sneller u een bloeiende import- en exportonderneming heeft.