Print het dan uit en neem het mee als je de volgende keer een kandidaat interviewt.
1. Waarom ben je hier?
2. Wat interesseert u over ons bedrijf?
3. Waarom denk je dat je de juiste kandidaat bent om de klus te klaren?
4. Waar gaat uw bedrijf over?
5. Hoe lang ben je al in zaken?
6. Kun je enkele succesverhalen delen over soortgelijke, maar niet-concurrerende producten die je hebt verkocht?
7. Heb je andere buitenlandse bedrijven vertegenwoordigd? Leg uit wat je hebt gedaan.
8. Hoe lang heeft uw relatie geduurd met de top drie bedrijven die u vertegenwoordigt?
9. Hebt u specifiek producten geïmporteerd uit _________ (vul uw land in)?
10. Hoe zal onze lijn passen in uw bestaande productportfolio of deze aanvullen?
11. Wat is uw spelplan voor het bouwen van ons merk in uw land?
12. Wat zijn uw lokale douane- en invoerrechten op _____________ (uw productlijn invullen)?
13. Kent u beperkingen op _________________ (uw productlijn invullen)?
14. Welke documenten moet u vrij importeren _______________ (uw productregel invullen)?
15. Hoeveel doorlooptijd heeft u nodig voordat u kunt beginnen met het importeren van _________ (uw productlijn invullen)?
16. Kent u documenten die vooraf moeten worden goedgekeurd door uw consulaat, overheid of ambassade?
17. Zijn er speciale plaatselijke voorschriften of beperkingen (bijvoorbeeld kartonnen markeringen, productetikettering, speciale taalvereisten, culturele factoren, nummeringsproblemen, enz.) Waarover we vooraf moeten weten om volledig te voldoen?
18. Heeft u kennis van de productregistratie-eisen, indien van toepassing, op ____________________ (uw productlijn invullen)?
19. Zal ____________________ (uw productlijn invullen) effectief werken met behulp van het elektrische stroomsysteem van uw land of moet het worden aangepast?
20. Hoe zal de temperatuur van invloed zijn op __________________ (uw productlijn invullen) tijdens invoer, opslag, distributie en de normale verkoopcyclus in de detailhandel?
21. Heeft u een goede marktdekking, inclusief een getraind en opgeleid verkoopteam?
22. Op welk specifiek gebied bent u geïnteresseerd?
23. Heeft u sterke relaties met klanten die onze producten zullen kopen ?
24. Kun je de soorten klanten identificeren die ________________ kopen (vul je productlijn in) (bijv. Doe-het-zelfzaken, hardware, elektriciteit, korting, auto, warenhuizen, boetieks)?
25. Kun je effectief sleutelrekeningen beheren?
26. Hoe vaak belt u op accounts?
27. Wilt u demo's of producten samplen op basis van verzoeken van klanten?
28. Gaat u maandelijkse, driemaandelijkse of jaarlijkse activiteitenverslagen uit indien nodig of volgens ons overeengekomen contract?
29. Volg je trends in onze branche om op de hoogte te blijven en relevant te blijven?
30. Kunt u vooraf afgesproken verkoopdoelen halen?
31. Kun je een afgesproken strategie maken en uitvoeren?
32. Ben je financieel gezond?
33. Bent u bereid om gedurende de afgelopen drie jaar winst- en verliesrekeningen af te geven?
34. Gaat u op tijd betalen?
35. Hoe betaalt u ons, in welke valuta (bijv. U bent op zoek naar het ervaringsniveau dat de distributeur heeft bij het vaststellen van betalingsvoorwaarden - zichtrekening, kredietbrief, bankoverschrijving) en onder welke voorwaarden (tijd: 30, 45 of 60 dagen)?
36. Hoe promoot u onze producten in uw markt?
37. Hoe meet u de effectiviteit van uw promotie- inspanningen?
38. Wie betaalt de media-activiteiten?
39. Waar zie je ons merk in 3, 5 of 10 jaar?
40. Welke steun verwacht u van ons bij het vermarkten van onze producten in uw land?
41. Zult u bereid zijn om ons drie referenties aan te bieden van bedrijven die u momenteel vertegenwoordigt?
42. Hoe vaak verwacht u van ons dat wij uw pand bezoeken?
43. Zult u ons permanent aanspreekpunt zijn? Zo niet, wie zal dat dan zijn?
44. Hoe communiceren we (bijvoorbeeld e-mail, telefoon, Skype) en hoe vaak?
45. Heeft u opslagcapaciteiten?
46. Gaat u direct vanuit uw magazijn naar klanten verzenden?
47. Hoe gaat u uw winst verdienen (bijv. Opmaak, commissie of andere)?
48. Hoe wordt een defect, verlopen of stopgezet __________ (uw productlijn invullen) afgehandeld?
49. Hoe beheert u de inventaris?
50. Kunt u samenvatten hoe het succes eruit ziet in uw mening over het verspreiden van _______________ (uw productlijn invullen) in uw land?
Als een distributeur de meeste van de bovenstaande vragen tot uw tevredenheid kan beantwoorden, bent u goed op weg om de juiste distributeur voor uw productlijn te selecteren.
Ondertussen zijn er vragen die we missen?