Dit is onze oplossing: een distributeur is een "tussenpersoon" die producten bij u koopt, vervolgens magazijnen verkoopt, distribueert en doorverkoopt aan zijn klanten. Hij zorgt ook voor de after-sales service. In sommige landen, bijvoorbeeld in Japan, worden distributeurs groothandelaren genoemd.
Hier is een korte lijst om een goede distributeur in het buitenland te vinden:
- Het Amerikaanse exportondersteuningscentrum (EAC) wordt bemand door professionals van de SBA, het Amerikaanse ministerie van Handel, de Amerikaanse Export-Import Bank en andere publieke en private organisaties. Zij kunnen u de hulp bieden die u nodig hebt om gerenommeerde distributeurs te vinden en om te concurreren op de wereldwijde markt van vandaag.
- Trade Leads Database bevat vooraf gescreende, tijdgevoelige leads en aanbestedingen van overheidsinstanties die zijn verzameld via kantoren van US Commercial Service over de hele wereld. U kunt leads zoeken en een melding ontvangen wanneer nieuwe leads worden gepost.
- Platinum Key Service biedt Amerikaanse bedrijven de mogelijkheid gebruik te maken van ondersteuning op langere termijn, langdurige en aangepaste Amerikaanse commerciële diensten voor een reeks problemen. De service kan een reeks problemen omvatten, waaronder, maar niet beperkt tot, het identificeren van markten, het lanceren van producten of het ontwikkelen van grote projectmogelijkheden. Doorlopende service is beschikbaar voor zes maanden, een jaar of een specifiek tijdsbestek op basis van de wederzijds overeengekomen omvang van het werk.
- Het Gold Key Matching Service-programma is voor een klein bedrijf met een groter budget. Het is een van de meest efficiënte manieren voor een kleine ondernemer om potentiële bedrijfsafhankelijke potentiële partners te ontmoeten, ongeacht of u op zoek bent naar een agent, een distributeur of een partner in een joint venture.
- Het International Buyer-programma werft jaarlijks duizenden gekwalificeerde buitenlandse kopers, verkopers en zakenpartners naar Amerikaanse beurzen, waardoor exposanten een uitstekende gelegenheid krijgen om wereldwijd zaken uit te breiden.
- International Partner Search plaatst zijn handelsspecialisten in meer dan 80 landen om te werken aan het vinden van de meest geschikte strategische partners. Het enige dat u hoeft te doen, is het verstrekken van marketingmateriaal en bedrijfsachtergrondinformatie en zij doen het werk!
- Gecertificeerde handelsmissies zijn overzeese evenementen die worden gepland, georganiseerd, gerekruteerd en worden geleid door exportgeoriënteerde particuliere en openbare sectorgroepen buiten het Amerikaanse ministerie van Handel. Ze zijn ontworpen voor beginnende en ervaren exporteurs om hun verkoop te realiseren en vertegenwoordiging in het buitenland te creëren tegen lage kosten. CTM's brengen typisch vertegenwoordigers van Amerikaanse bedrijven in contact met potentiële agenten, distributeurs, joint venture-partners, licentiehouders, lokale bedrijven en contacten met de overheid.
Als u eenmaal een distributeur heeft gevonden, hoe kunt u ze dan vooraf kwalificeren om te verzekeren dat zij een gerenommeerde organisatie zijn? Probeer deze eenvoudige benadering in vijf stappen:
- Internationaal risico- en betalingsoverzicht. Een D & B-service die een grondige analyse biedt van politiek, commercieel en economisch risico voor meer dan 132 landen.
- Internationale Million Dollar-database op internet (IMDDI). Biedt een flexibele toegang tot een database van 1,6 miljoen internationale bedrijfsrecords van buiten de VS en Canada.
- Amerikaanse ambassades. Neem contact op met de Amerikaanse ambassade in het land waar u zaken wilt doen en voer de naam van uw potentiële klant door, voor het geval ze iets weten. Je zou er versteld van staan hoe graag ze willen helpen.
- Experian International Business Credit Reports. Biedt wereldwijde informatie over een breed scala van bedrijven uit meer dan 225 landen. Het suite-aanbod bestaat uit drie producten: het risicorapport van het Verenigd Koninkrijk, het Europese bedrijfsrapport en het internationaal ontwikkelde rapport. De prijzen variëren op basis van de complexiteit van het onderzoek en het land.
- Internationaal bedrijfsprofiel (ICP). Biedt internationale kredietstatusrapporten, bedrijfsprofielen en bedrijfsinformatie over bedrijven over de hele wereld, vooral in de opkomende markten. De prijzen variëren op basis van de regio en de levertijd, maar beginnen over het algemeen rond de US $ 75.
Zodra u verschillende potentiële distributeurs hebt gekwalificeerd, raad ik u aan een afspraak te maken en te beslissen welke het dichtst in de buurt komt om uw mening over marktpenetratie te delen. Dan ben je klaar om internationale zaken te praten. Hartelijk gefeliciteerd!