Een sociaal netwerk dat niet de aandacht krijgt die het verdient, dat veel potentieel heeft voor de juiste bedrijven om leads en sales te verzamelen, is LinkedIn, met name door het gebruik van LinkedIn-advertenties.
"Jarenlang liepen de LinkedIn-advertenties ver achter op de effectiviteit van veel andere advertentienetwerken, met name Facebook, maar in het afgelopen jaar is alles veranderd: LinkedIn heeft eindelijk retargeting, conversietracking, gesponsorde InMail en nog veel meer functies uitgerold. nu veel robuuster en biedt adverteerders een veel groter scala aan opties.Voor elk bedrijf in de B2B-ruimte moet het toewijzen van een bepaald budget aan LinkedIn-advertenties nu als een must worden beschouwd. " - Josh Turner, oprichter van LinkedSelling
U hebt waarschijnlijk een LinkedIn-profiel - 500 miljoen mensen over de hele wereld doen dat. In tegenstelling tot Facebook, LinkedIn is niet voor het delen van video's van de grappige trucs die uw hond doet ... het is zakelijker bedoeld om werkgevers werknemers te helpen vinden, en vice versa, om freelancers en klanten te introduceren die samen kunnen werken en zakelijke partnerschappen en deals aan te moedigen . Dit zijn voor het grootste deel professionele en serieuze mensen.
Dat helpt je om je doelwit voor je LinkedIn op zichzelf te verfijnen. Het is ook een handige plaats om het laatste nieuws en trends in een bepaalde branche te krijgen.
LinkedIn-advertenties zijn vooral krachtig voor bedrijven in business-to-business of B2B, industrieën zoals software, productie en nog veel meer ... evenals die bedrijven of zelfs individuele ondernemers die diensten leveren aan bedrijven zoals consulting, bedrijfscoaching en meer.
Dit netwerk is een geweldige plek voor bedrijven om hun producten, services, speciale evenementen, conferenties, webinars en nog veel meer voor een gericht publiek te promoten. Uw advertenties komen voor mensen die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn. Eén ding over LinkedIn is dat het erg handig is om leads te genereren. In tegenstelling tot surfers van Facebook - de meeste LinkedIn-gebruikers zijn niet meteen klaar om te kopen. Dus je krijgt hun contactgegevens en volgt later op voor de verkoop. Dat gezegd hebbende, kunt u nog steeds directe verkopen via LinkedIn doen - het zou voor uw niche kunnen werken.
U kunt binnen enkele minuten aan de slag om uw LinkedIn-advertenties live op te zetten en te ontvangen. Het is een eenvoudig en pijnloos proces.
Wie moet LinkedIn-advertenties gebruiken?
Laten we hier vooraan zijn. Niet elk bedrijf zou op LinkedIn moeten adverteren. En als u niet op de "lijst" staat, kunt u een hoop tijd, geld en moeite verspillen.
Over het algemeen moeten e-commercebedrijven die consumentenproducten verkopen, geen LinkedIn-advertenties gebruiken. Maar als je je in een niche bevindt die draait om zelfverbetering, het opbouwen van vaardigheden, het verbeteren van professionele vaardigheden, of een B2B-industrie of het promoten van zakelijke evenementen, dan is dit de perfecte locatie. Als je in B2B bent en LinkedIn niet gebruikt, schiet je jezelf in de voet.
Dat komt omdat LinkedIn specifiek voor professionals is gebouwd en de inhoud die het biedt zakelijk is.
Hoe LinkedIn-advertenties werken
Er zijn twee manieren om LinkedIn-advertenties te gebruiken:
- Selfservice-advertenties
- Beheerde campagnes
Met zelfbedieningsadvertenties stelt u uw eigen advertentiebudget in, schrijft u uw advertentietekst en stelt u uw eigen campagnes in.
Met beheerde campagnes werkt u samen met een team op LinkedIn om uw advertentietekst te verfijnen; ze helpen u ook om meer premium-vooruitzichten te bereiken.
Beide methoden gebruiken het Campaign Manager-platform van LinkedIn om alle LinkedIn-advertenties te starten, te controleren en te stoppen. U kunt klikken, vertoningen, conversies en hoeveel u heeft uitgegeven bijhouden, zodat u snel kunt bladeren met de advertenties die werken en de advertenties die dat niet zijn, kunt stoppen. U kunt zelfs de demografische verdeling zien van wie heeft geklikt en op andere wijze betrokken is bij uw advertenties.
Heel belangrijk ... je kunt je budget instellen. Op die manier beperkt u strikt het bedrag dat u aan uw campagnes kunt uitgeven.
Typen LinkedIn-advertenties
Met LinkedIn heeft u een verscheidenheid aan advertentie-indelingen om uit te kiezen.
- LinkedIn-tekstadvertenties
- LinkedIn Gesponsorde inhoud
- LinkedIn Sponsored InMail
- LinkedIn-display-advertenties en dynamische advertenties: alleen beschikbaar via de functie voor beheerde campagnes van LinkedIn - en dit kan duurder zijn - dus dit is waarschijnlijk niet de beste oplossing voor mensen die alleen maar staren met LinkedIn-advertenties.
LinkedIn-tekstadvertenties
Dit zijn een geweldige manier om te beginnen met LinkedIn-advertenties. Tekstadvertenties worden via pay-per-click of cost-per-impression weergegeven en richten zich alleen op de juiste prospects. U kunt uw eigen advertenties schrijven en ze gemakkelijk uploaden. Het belangrijkste is dat u uw kosten kunt bijhouden met de beheerder van het advertentieplatform.
Met tekst LinkedIn-advertenties is het belangrijk om een paar best practices in gedachten te houden:
- Voeg een afbeelding toe
- Gebruik een krachtige call-to-action
- Wees zeer gefocust op uw targeting
- Praat direct met je publiek
- Gebruik A / B-testen om erachter te komen wie de beste presteerders zijn
Tekstadvertenties kunnen een beetje uitdagend zijn vanwege de limieten voor de hoeveelheid tekst die u kunt opnemen. Dus zorg ervoor dat je zoveel mogelijk inpakt in een beperkte ruimte. Een kop mag maximaal 25 tekens lang zijn en je beschrijving is slechts 75 tekens.
LinkedIn Gesponsorde inhoud
Met dit formaat kunt u uw inhoudsadvertenties op de startpagina van LinkedIn plaatsen, met name de feed van uw ideale prospect, en deze is zichtbaar op elk apparaat - desktop, laptop, tablet en smartphone - zodat potentiële prospecten het kunnen zien. Dit zijn ook geen passieve advertenties, gesponsorde inhoud LinkedIn-advertenties communiceren met uw publiek en beginnen gesprekken (waaraan u moet deelnemen) ... en kunnen zelfs worden gedeeld in virale stijl.
Hun visuele formaat, met toegestane foto's, maakt deze LinkedIn-advertenties bijzonder opvallend.
Je kunt nieuwe, nieuwe inhoud maken die je wilt sponsoren, of je kunt ervoor kiezen om je update te publiceren vanaf je LinkedIn-bedrijfspagina of Showcase-pagina (je kunt ze eerst bewerken).
LinkedIn Sponsored InMail
Als het gaat om LinkedIn-advertenties, is dit een zeer gerichte indeling. In principe kunt u potentiële prospectinhoud direct via LinkedIn-messenger verzenden. Wanneer ze weer inloggen - daar is je bericht (ze ontvangen ook meldingen als ze die hebben ingesteld).
Dit is een ideale manier om registraties voor webinars of live-evenementen te vergroten of om supergerichte product- of service-advertenties te verzenden. In principe gaan deze berichten naar uw ideale prospect ... en dat stimuleert de respons. En ze kunnen ze op een mobiel apparaat of computer krijgen.
Als u klaar bent om uw InMail-bericht te maken, kiest u een campagnenaam, evenals de voor- en achternaam en profielafbeelding van de afzender. En vergeet de onderwerpregel niet. Je zou ook een opvallende samenvatting moeten toevoegen - dit zal de preview zijn die het prospect ziet.
Tot slot moet u uw bericht schrijven - denk aan het inhuren van een copywriter die getraind is in directe respons en / of B2B-marketingprincipes om het meeste antwoord van uw advertenties te krijgen.
LinkedIn-display-advertenties
Met deze display-advertenties kunt u zich op zeer specifieke markten richten. En deze LinkedIn-advertenties verschijnen op LinkedIn-pagina's met veel bezoekers, waardoor het waarschijnlijker is dat uw prospect ze zal zien. Je kunt ze kopen via een open of privéveiling. Nogmaals, dit zijn behoorlijk geavanceerde advertenties ... niet het beste startpunt als u net begint met het gebruiken van LinkedIn-advertenties.
Dynamische advertenties van LinkedIn
Het grote voordeel van dit soort LinkedIn-advertenties is dat u uw advertenties gemakkelijk kunt richten op de belangrijkste beslissers in toekomstige bedrijven. En wanneer u uw exemplaar schrijft en uw oproep tot actie kiest, kunnen ze worden gepersonaliseerd voor individuen - u kunt zelfs afbeeldingen kiezen uit de LinkedIn-profielen. Deze dynamische advertenties zijn super gepersonaliseerd, waardoor ze zeer effectief zijn.
Geavanceerde demografische gegevens met LinkedIn-advertenties
Met al deze methoden kunt u zich ook richten op wie deze LinkedIn-advertenties zichtbaar zijn. U kunt specifieke bedrijfsnaam, bedrijfstak, leeftijd, geslacht, lidmaatschap van LinkedIn-groep, vaardigheden, niveau van anciënniteit. Dit zijn allemaal geweldige manieren om ervoor te zorgen dat uw advertenties voor de juiste mensen komen te staan - beslissers in de bedrijven waarmee u zaken wilt doen.
Manieren om de meeste impact van uw LinkedIn-advertenties te krijgen
Net als bij elke advertentie of marketinginspanning, wil je het meeste waar voor je geld krijgen met je LinkedIn-advertenties. Hier zijn een paar tips:
- De effectiviteit van marketing staat in veel opzichten in het teken van de kopie. Dus beknibbelen niet op deze stap. Zorg ervoor dat uw berichten eenvoudig en krachtig zijn.
- Uw LinkedIn-advertenties moeten relevant zijn voor de branche en de mensen die u probeert te bereiken. Zorg ervoor dat de kopie, afbeeldingen of foto's , of elk ander element van de LinkedIn-advertenties geschikt zijn.
- Besteed aandacht aan targeting. LinkedIn biedt een verscheidenheid aan hulpmiddelen om ervoor te zorgen dat alleen de juiste mensen uw berichten zien, op basis van anciënniteitsniveau in een bedrijf, branche en andere factoren. Profiteer van die tools.
- Bij marketing werkt niet elke advertentie. Daarom test u verschillende koppen, tekstkopieën en afbeeldingen ... zelfs verschillende doelmarkten om erachter te komen wat werkt en wat niet.
- Daarnaast moet u de prestaties van uw advertenties nauwlettend volgen - de resultaten van uw tests - zodat u snel advertenties kunt uitrollen die leads en verkopen met zich meebrengen die u maar wilt.
Volgende stappen met LinkedIn-advertenties
Waarom wachten? Dit is het moment om LinkedIn-advertenties voor uw bedrijf te laten werken. Begin langzaam, met een klein budget terwijl je het systeem leert en hoe je je doelmarketing kunt bereiken via dit sociale netwerk.
In feite zou je allereerste stap moeten zijn om een LinkedIn-account in te stellen (als je die nog niet hebt) en de site te verkennen. Bekijk alle advertenties die in uw feed of in het berichtensysteem worden weergegeven. Noteer advertenties die u veel ziet - dat betekent dat ze werken en dat u waarschijnlijk enkele tips voor uw eigen inspanningen kunt krijgen.
Tegelijkertijd zou u uw doelmarkt moeten onderzoeken . Bekijk welke LinkedIn-groepen uw prospects betrekken bij ... waar ze het over hebben op hun profielen. U wilt altijd up-to-date zijn met uw marketing en dit zal laten zien waar uw potentiële klant over denkt.
LinkedIn-advertenties zijn eenvoudig en betaalbaar en een perfecte marketingtool voor veel bedrijven.