Wat copywriting is en waarom het een veelgevraagde vaardigheid is voor online marketing
Opmerking: Aanvullende opmerkingen van Brian T. Edmondson zijn cursief weergegeven.
Wat is copywriting? De eenvoudige definitie is dit:
Copywriting is de vaardigheid - en het werkveld - waar mensen verkoopbevorderende acties en ander marketingmateriaal schrijven voor producten, diensten, fondsenwervingscampagnes, enz.
Het is het ambacht van het schrijven van overtuigende berichten die mensen ertoe aanzetten om actie te ondernemen (iets kopen, informeren naar een dienst, een gratis eBook downloaden, doneren aan een doel, enz.).
Als het gaat om marketing en reclame voor uw bedrijf, is copywriting de belangrijkste vaardigheid die u de master moet leren; of je het zelf doet of het uitbesteedt aan een professionele copywriter.
Ken je die tv-commercial die je net hebt bekeken voor het avondnieuws? Een copywriter schreef het script voor die commercial.
Wat dacht je van de brochures die je hebt opgehaald bij de lokale huis- en tuinpresentatie? Ja, copywriters hebben die ook geschreven.
En de inhoud van die website die u zojuist bezocht heeft? JEP. Een of meer copywriters hebben de inhoud waarschijnlijk op elke afzonderlijke pagina van die site geschreven.
Dit zijn voorbeelden van broadcast-, print- en online-copywriting en om duidelijk te zijn - copywriting gaat NIET over wettelijke handelsmerken. Het beschermen van je uitvindingen of creatieve werken is een auteursrecht, een heel ander onderwerp.
Nu, hier is het verrassende antwoord op "Wat is Copywriting?"
Copywriting is een vaardigheid die overal nodig is.
Het wordt gebruikt in duizenden en duizenden materialen en berichten die worden verzonden om specifieke doelgroepen te bereiken, de klok rond, elke dag. Dit betekent dat er een voortdurende pool van marketing copywriter-klussen is voor personen die voor een grote verscheidenheid aan projecten kunnen schrijven.
Traditioneel, vóór de dagen van het internet, was copywriting nodig voor een tiental verschillende soorten marketingmateriaal, waaronder direct mail-pakketten, briefkaarten, advertenties in kranten en tijdschriften, tv- en radiospotjes, brochures, posters, kortingsbonnen, verkoopbladen (voor verkoop reps om te dragen), en zelfs graanschuurdozen.
Vandaag de dag is de wereld van copywriting online ontploft als een essentieel onderdeel van 75 tot 100 of zelfs meer verschillende soorten marketingtools en -tactieken, zoals websites, e-mailexemplaren , online artikelen, posts op social media, blogs, online advertenties, video's, webinar presentaties, enzovoort.
Denk er aan. Een marketingcampagne voor slechts één product kan al deze soorten copywriting vereisen en nog veel meer, afhankelijk van het type product:
- Productverkooppagina online (denk aan LL Bean of Amazon-productbeschrijvingen)
- De verpakking / het etiket van het product (ja, iemand schreef de woorden op die doos)
- Productadvertenties in Google, Facebook-advertenties en andere populaire online-locaties
- Productadvertenties in gedrukte tijdschriften
- Brochures die op een beurs worden uitgedeeld
- Product demo video (s)
- Een witboek of een speciaal rapport over een probleem dat het product oplost
- E-mails die het product promoten
- Case-study's die uitleggen hoe klanten profiteren van het product
- Productspecificatiebladen en gebruikspagina's
- Artikelen en blogberichten over het product
- Getuigenissen en verhalen van klanten
- Verkoopbrieven voor direct mail en / of online webpagina's
Ik zou door kunnen gaan, maar je snapt het wel. Elk bedrijf dat producten maakt, diensten verkoopt of geld inzamelt, heeft goede copywriting nodig om te concurreren om klanten en dollars.
Voor de meeste bedrijven die hun eigen marketing doen, nemen ze gewoon hun beste gok om woorden in een van de bovengenoemde media te plaatsen. In veel gevallen lenen ze eenvoudigweg van andere advertenties die ze zien; die werden gedaan door mensen die hetzelfde deden. Het kan niet genoeg worden benadrukt dat de woorden die u gebruikt een groot verschil kunnen maken tussen spectaculair succes en miserabele mislukkingen; en dat er een heel vakgebied is gewijd aan het beheersen van copywriting.
Dus hier is nog een belangrijke vraag: wat is GOED copywriting?
Aha! Er is een groot verschil tussen zo-zo copywriting en effectieve copywriting. Effectieve copywriting is schrijven dat heel goed werkt bij het stimuleren van reacties en het verhogen van aankopen.
Laten we eens kijken naar vijf van de componenten van goede copywriting, met behulp van een kat product om onze punten te illustreren.
Goede copywriting is geschreven voor een specifiek publiek
Als u een product promoot dat 24 uur per dag vers water aan katten biedt, moet het copywriting met katteneigenaren praten. In een een-op-een "gesprek", wil je uitleggen hoe het product de wens van de kattenbezitter om vers, gezond water te bieden oplost.
Een van de beste manieren om uw marketingmateriaal te verbeteren, is door niet langer 'super professioneel' te klinken en in de derde persoon te schrijven. Eerste persoon die op een conversatietoon schrijft, werkt heel goed.
Goed copywriting biedt een uniek voordeel of een belofte aan dat publiek
Kattenbezitters hebben duizenden productopties in overweging, dus de copywriting moet dit kat-waterproduct onderscheiden van andere beschikbare producten. Wat maakt dit de beste oplossing (de gemakkelijkste, veiligste, gezondste, etc.)?
Veel mensen noemen dit uw USP of een uniek verkoopvoorstel. Wat maakt je anders dan alle andere me-too producten of diensten die er zijn?
Good Copywriting biedt een sterk bewijs dat het product een winnaar is
Om ervoor te zorgen dat kattenbezitters niet aarzelen of bang te zijn dat het product haar beloftes niet zal waarmaken, is het het beste om specifiek bewijs te leveren dat het product werkt, zoals getuigenissen van klanten, testresultaten in vergelijking met andere kattenwaterproducten, misschien een marketingvideo over hoe gemakkelijk het is om te gebruiken, etc.
Als u testimonials in uw marketing gebruikt, begin dan onmiddellijk!
Goed copywriting begeleidt de doelgroep naar een aantrekkelijke of voordelige 'call to action:'
Als je kattenbezitters probeert een demo van deze briljante waterafgifte-uitvinding te bekijken, moet de copywriting ze duidelijk begeleiden met een oproep tot actie , wat kan zijn: klik op de video om te zien hoe eenvoudig het is. Bovendien moet de copywriting iets speciaals bieden waardoor de eigenaar van de kat nu wil handelen: "Bespaar $ 25 als u bestelt op XX / XX-datum."
Mensen vertellen wat ze precies moeten doen en waarom ze het op dit moment zouden moeten doen, zijn twee dingen die elk marketingstuk dat je maakt zou moeten omvatten.
In het ideale geval wordt Good Copywriting getest en in de loop van de tijd aangepast om de resultaten te verbeteren
Een paar eenvoudige wijzigingen in de kopie kunnen de respons met 10%, 20% ... zelfs 150% verhogen, dus het loont om verschillende berichten en aanbiedingen te testen.
Als u niet alles bijhoudt wat u aan het doen bent, hoe weet u dan wat werkt en wat niet? Als extra moet je constant testen om te zien of je de resultaten kunt verbeteren die je al krijgt.
Meer informatie over Copywriting die werkt
U kunt bladeren door honderden gratis copywriting-artikelen op de AWAI-website, met tips van experts van enkele van de beste copywriters in de branche. Dit is ook een geweldige hulpbron als u wilt weten hoe u copywriter kunt worden - een van de snelst groeiende loopbaantrajecten van vandaag voor schrijvers die geïnteresseerd zijn in een goed leven met freelance werk vanuit huis of als fulltime copywriter voor personeel. een bedrijf.
Over de auteur: Pam Foster is de directeur van Copywriting Training bij AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , die mensen helpt bij het ontwikkelen van vaardigheden om financiële zekerheid, onafhankelijkheid en vrijheid te verwerven sinds 1997. En als 's werelds toonaangevende uitgever van directe - respons copywriting, reizen schrijven, fotografie en grafisch ontwerp thuisstudieprogramma's, AWAI heeft duizenden mensen geholpen om precies dat te doen.
Zie ook : Waarom uw marketing niet werkt en 3 stappen om dit nu te herstellen