12 tips voor het opbouwen van een succesvol netwerkmarketingbedrijf
Directe verkoop is echter een haalbare manier om een thuisbedrijf op te starten als u instemt met de juiste instelling, kennis en werkbereidheid.
Hier zijn tips voor het behalen van succes in directe verkoop en MLM.
1) Begrijp dat het een bedrijf is zoals elk ander bedrijf.
Direct marketing-verkopers hebben de neiging om het plan af te zwakken zodat het gemakkelijk te begrijpen is, maar dat kan ook de indruk wekken dat het eenvoudig te doen is. "Help vijf mensen om acht mensen te krijgen en je krijgt een gratis auto." Wat ze je niet vertellen, is dat je met minstens 50 mensen moet praten om de vijf mensen te krijgen, en ze te helpen praten bij minstens 80 mensen elk om hun acht te krijgen.
Succes in directe verkoop komt van dezelfde dingen die een ander bedrijf tot een succes maken ; ken je markt, vind ze, bezorg een boodschap die hen aanspreekt en dien ze goed.
2) Gebruik de producten en diensten van uw bedrijf.
De beste vertegenwoordigers van directe verkoop gebruiken en houden van hun producten. Ze praten er enthousiast over, wat helpt om ze te verkopen. Het gebruik van uw producten en diensten geeft u ook persoonlijke ervaringen en informatie, zodat u deze eerlijk en nauwkeurig kunt bespreken met potentiële klanten.
3) Lees en begrijp het marketing- en compensatieplan en beleid van uw bedrijf.
Sommige bedrijven verbieden je om hun naam in je marketing te gebruiken. Anderen staan u niet toe om uw eigen consultantwebsite op te zetten. Het gaat erom dat het kopen van een bedrijf betekent dat er regels en beperkingen zijn waaraan u zich moet houden.
Verder, om uw inkomsten te maximaliseren, moet u weten wat de beste manier is om geld te verdienen. Welke producten zijn het populairst en verdienen u het meeste inkomen? Hoe kun je bonussen verdienen? Wat zijn de overschrijvingen door anderen te helpen een bedrijf te starten?
4) Bepaal de beste markt voor uw producten, diensten en bedrijfsplan.
De meeste bedrijven met directe verkoop beginnen nieuwe vertegenwoordigers door hen een lijst van 100 mensen te laten maken. Hoewel u uw nieuwe klanten en zakelijke partners in deze lijst kunt vinden, is deze methode niet de meest efficiënte manier om te beginnen. In alle andere bedrijfsmodellen wilt u de beste kopers van uw producten vinden en u daarop richten. Het identificeren van uw doelmarkt betekent dat u geen tijd verspilt aan het pitchen van mensen die niet willen wat u verkoopt.
Verder is er bij directe verkoop de neiging om je te richten op het richten van mensen die geld willen verdienen, en dat is niet slecht, maar je kunt je beter richten op mensen die geld willen verdienen EN je producten en diensten leuk vinden. Mensen zullen er niet in slagen om iets te verkopen waar ze niet achter kunnen komen. Verder maakt de detailhandel deel uit van de manier waarop geld wordt verdiend, maar u kunt geen producten verkopen aan mensen die ze niet willen of nodig hebben. Zoek dus uit wie wil en wat je verkoopt.
5) Zoek uit waar u uw doelmarkt kunt vinden.
Algemene reclame en promotie werkt niet zo goed als het rechtstreeks verzenden van uw bericht naar uw markt. Welke websites surfen ze, welke tijdschriften lezen ze, tot welke organisaties behoren ze, enz.? Dat is waar je je marketinginspanningen op wilt richten.
6) Bepaal hoe uw markt kan profiteren van uw producten, diensten en bedrijfsplan.
Zullen uw klanten energie winnen, slimmer worden, beter koken, zich zelfverzekerd voelen? Geef alle geweldige dingen over uw product en bedrijf opnieuw voordelen. Als uw producten niet giftig zijn, wat betekent dat dan? Minder astma-spreuken? Minder allergieën? Slechte marketingstrategieën zijn een van de belangrijkste redenen waarom thuisbedrijven falen, dus ontwikkel een marketingplan dat de voordelen van uw bedrijf voor uw doelmarkt benadrukt.
7) Onderscheid uzelf van de duizenden andere mensen die met hetzelfde bedrijf werken.
Waarom zouden mensen bij u kopen in plaats van die andere vertegenwoordiger die naast de deur woont? Een aantal manieren om jezelf te onderscheiden, is het bieden van een hoger niveau van dienstverlening, het geven van kortingen of freebies, het opzetten van een loyaliteitsprogramma, enz. De sleutel is om een manier te vinden om je te onderscheiden van alle anderen die hetzelfde verkopen wat je bent.
8) Ontwikkel uw eigen website en marketingtools, indien toegestaan door uw bedrijf.
Dit is een andere manier waarop je jezelf kunt onderscheiden en aanpassen wat je aanbiedt. Op uw eigen website kunt u bijvoorbeeld een e-mailnieuwsbrief aanbieden met tips en nuttige tips. Druk visitekaartjes af met een aanbieding, zoals een gratis consult of een korting.
9) Netwerk om uw markt te vinden.
Zoals reeds vermeld, adviseren de meeste bedrijven voor directe verkoop om een lijst met 100 mensen te maken, wat een goede plaats is om te starten, behalve als geen van die 100 mensen uw product of bedrijf nodig hebben. Gebruik in plaats daarvan uw netwerk om mensen in uw doelmarkt te vinden.
10) Maak afspraken.
Directe verkoop werkt omdat het een People to People-bedrijf is. Of u nu een product laat zien of een bedrijfsplan invoert, u moet het voor mensen doen. De vertegenwoordigers van de directe verkoop die de meeste presentaties maken, zijn meestal degene die winnen.
11) Ontwikkel een systeem om in contact te blijven met prospects, klanten en nieuwe zakelijke bouwers.
Het fortuin zit in de follow-up ! Te vaak geven direct sales consultants het op na het eerste 'nee'. Maar dat 'nee' betekent misschien 'het is geen goede tijd'. Nieuwsbrieven zijn een geweldige manier om uw naam voor mensen te houden, dus als de tijd daar rijp voor is, kunnen ze contact met u opnemen. Goede klantenservice en langdurig contact bieden een lange weg naar herhalings- en doorverwijzingsactiviteiten (voor alle soorten bedrijven, niet alleen voor rechtstreekse verkoop). Als je mensen niet wilt irriteren, wil je een systeem maken om in contact te blijven totdat ze vertellen dat je moet stoppen.
Als u ten slotte iemand heeft geholpen zijn bedrijf te starten, is het uw taak om hen te trainen, te begeleiden en te ondersteunen. Uw succes hangt gedeeltelijk af van hun succes.
12) Maak een belofte om niet te stoppen.
Ondanks wat de nee-zeggers u zullen vertellen, is het faalpercentage bij netwerkmarketing en directe verkoop niet meer dan enig ander thuisbedrijf. Net zoals veel mensen stoppen met verkopen op eBay, freelancen met hun vaardigheden, bloggen en meer. Wat onderscheid maakt tussen succes en falen in een thuisbedrijf is de toewijding om nooit te stoppen. Dat betekent leren afwijzing te overwinnen , fouten te vermijden en de weg naar succes te bewandelen.