Netwerkmarketing is een bedrijf zoals elk ander bedrijf, en dientengevolge moet het worden beheerd en op de markt worden gebracht zoals elk ander bedrijf dat zou doen.
Hier zijn een paar veelgemaakte fouten die nieuwe netwerkmarketeers maken en hoe je kunt voorkomen dat ze een superster voor directe verkoop worden .
Hype verkiezen boven gezond verstand
Toegegeven, veel netwerkmarketeers zijn over-the-top in hun presentatie van het bedrijf. Hun enthousiasme is besmettelijk en ze laten het zo gemakkelijk lijken. "Word gewoon zes en help ze zes te krijgen en je kunt financieel gratis zijn!" Hoe moeilijk kan het zijn om zes mensen te krijgen? Helaas is het moeilijker dan je denkt. Verder mag geld niet de drijfveer zijn om een bedrijf te kiezen.
Vooral het idee van gemakkelijk geld. Ja, u wilt geld verdienen, maar uw bedrijfskeuze mag niet alleen op geld zijn gebaseerd. Ik ben ervan overtuigd dat het hoge percentage mislukkingen bij netwerkmarketing te danken is aan mensen die enthousiast zijn over het potentiële inkomen en het bedrijf niet analyseren of dat ze er goed in zijn.
Niet van hun product houden
Ik heb veel succesvolle netwerkmarketeers ontmoet en het enige dat ze gemeen hebben, is dat ze dol zijn op hun producten of diensten.
Ze gebruiken ze elke dag. Ze zouden ze kopen, zelfs als ze niet werden betaald om ze te verkopen. Uw succes in netwerkmarketing zal voor een groot deel te danken zijn aan uw vermogen om uw enthousiasme en kennis van uw producten te delen. Te veel mensen die meedoen voor het geld (# 1) geven niet om het product en zijn daardoor moeilijk te verkopen.
Dit is de reden waarom zoveel succesvolle netwerkmarketeers als klanten zijn begonnen. Ze groeiden van het product en wilden het delen met de wereld.
Niet richten op de juiste mensen
Dit is een gebied waar netwerkmarketingbedrijven hun herhalingen verkeerd doen. Bijna alle bedrijven die ik ben tegengekomen benadrukken dat newbies een lijst maken van 100 mensen die ze kennen en ze het product en / of bedrijf pitchen. Of ze stellen voor om iedereen te richten die zich binnen 3 voet van jou bevindt.
Het probleem hiermee is dat het tijd kan verspillen en sneller tot ontmoediging kan leiden dan traditionele zakelijke bouwtaken. Niet iedereen is een vooruitzicht. Als u helemaal opnieuw een bedrijf zou starten, zou u uw vrienden en familie kunnen laten weten wat u doet, maar als u een slimme zakelijke persoon bent, gaat u uw doelmarkt identificeren en pitchen.
Ik heb met veel succesvolle netwerkmarketeers gesproken en sommigen hebben vrienden en familie gerekruteerd, maar de meerderheid van hun bedrijf is afkomstig van mensen die ze niet wisten toen ze begonnen. Verder namen veel van de vrienden en familie geen deel tot zij het succes van de netwerkmarketeer zagen.
In plaats van je zorgen te maken over de lijst van 100 of een gesprek te beginnen met het doel om te verkopen aan de man die achter je staat in de kassa van de supermarkt, stel ik voor dat je bepaalt wie wat je hebt en op de markt brengt.
Het is eenvoudiger, minder tijdrovend en minder geneigd om vrienden en familie te vervreemden.
Niet opvolgen
Laten we eerst bepalen met wie u opneemt. Ik heb het niet over het voortdurend contact opnemen met vrienden en familie die je hebben verteld dat ze niet geïnteresseerd zijn. Follow-up wordt gedaan met mensen die interesse hebben getoond in uw product / dienst of bedrijf. Veel missen kansen om hun bedrijf te laten groeien door geen rechtmatig perspectief op te volgen .
Hoewel je mensen geen gedoe wilt maken, zullen de meeste prospects zich bij het eerste gesprek niet aanmelden. Soms klopt de timing niet. Of misschien moeten ze erover nadenken of hun onderzoek doen. Zorg voor een systeem voor het opvolgen van prospects.
Als de persoon bijvoorbeeld na de presentatie niet klaar is, maakt u een afspraak om over een paar dagen terug te bellen. Als ze niet geïnteresseerd zijn, vraag je of je ze aan je e-maillijst kunt toevoegen (zorg ervoor dat je nuttige informatie en tips verzendt, niet alleen "voeg me bij" e-mails).
Maar als mensen onvermurwbaar zijn dat ze niet geïnteresseerd zijn, laat het dan los. Ze komen misschien rond als ze je succes zien of misschien zullen ze dat nooit doen. Maar je wilt je relaties niet kwetsen door constant te proberen mensen te werven die niet geïnteresseerd zijn.
Het wiel opnieuw uitvinden
Hoewel ik denk dat er minder druk moet worden uitgeoefend op de lijst van 100 mensen, geven veel netwerkmarketeers andere acties weg die hebben bewezen te werken. Vaak wordt dit gedaan om moeilijke taken te vermijden, zoals het bellen van prospects. Lees het marketingplan van uw bedrijf en praat met de meest succesvolle herhalingen in uw upline en doe wat zij zeggen dat zal werken. Een van de voordelen van netwerkmarketing is dat het systeem al op zijn plaats is. Je moet het gewoon volgen.
De kleine lettertjes niet lezen
Ik heb nooit begrepen waarom mensen de dingen die ze ondertekenen niet lezen. Een rep van netwerkmarketing kan je niet alles vertellen wat er te weten valt. Hoewel ze u de belangrijke details zullen geven, is het aan u om het contract en het bedrijfsplan te lezen en te begrijpen.
Ik heb gezien dat mensen bedrijven met autoships een "scam" noemen en toch staat het autoship-beleid duidelijk vermeld in het contract. Het contract vertelt u hoe u het contract kunt beëindigen, hoe u producten, beleid en beperkingen kunt retourneren en alles wat u moet weten. Lees het.