De verschillende soorten franchisebeleggingen
Het is belangrijk om te begrijpen; ten eerste, dat franchising gewoon een methode van expansie en distributie is. Fabrikanten gebruiken franchising om hun producten op de markt te brengen met behulp van een "vastgelegd" downstream distributiesysteem - dit wordt Traditional Franchising genoemd. Andere bedrijven, zoals McDonald's of Marriott, gebruiken franchising om hun merken uit te breiden door anderen toe te staan hun producten en diensten aan het publiek te leveren en, anders dan traditionele franchising, definiëren ook een leveringsysteem dat de franchisenemer moet volgen - dit wordt genoemd Business Format Franchising.
Bij Traditional Franchising staat het gefabriceerde product centraal in de franchise; in Business Format Franchising staat het systeem van levering van het product of de service centraal.
De franchiseverhouding is gebaseerd op een contract tussen de franchisegever en de franchisenemer; de relatie is gedetailleerd in de Franchise-overeenkomst , andere licenties en in andere documenten, voornamelijk de Operating Manual (s) van het systeem. Franchising is geen partnerschap. Er is geen fiduciaire relatie tussen een franchisenemer en een franchisegever. Een franchisegever en een franchisenemer delen een gemeenschappelijk merk; hoewel ze onderling afhankelijk zijn, zijn het onafhankelijke bedrijven die zich echt in verschillende bedrijven bevinden. De franchisenemer verkoopt de producten en diensten zoals gespecificeerd door de franchisegever; de franchisegever is bezig met het kweken, beheren en ondersteunen van zijn franchisestelsel.
Franchising kan een geweldige manier zijn om ondernemer te worden en er is een breed scala aan mogelijkheden beschikbaar.
Terwijl u begint te onderzoeken of u franchisegever of franchisenemer wordt, is het belangrijk dat u begrijpt wat de verschillende structuren zijn die tegenwoordig in franchising worden gebruikt.
Single-unit franchises
Een franchise van één unit of een directe unit is een investering waarbij een franchisenemer investeert in het recht om één locatie of een merkbedrijf te exploiteren.
Dit is de oudste en eenvoudigste vorm van de franchiseverhouding.
Het bezitten en exploiteren van één franchiselocatie is de klassieke 'moeder en pop'-structuur die wordt gebruikt in franchising en was tot voor kort het meest voorkomende type relatie dat werd gevonden.
Hoewel franchising met één eenheid nog steeds heel gebruikelijk is en een geweldige manier kan zijn om te investeren in bedrijfseigendom, heeft het wel enkele zwakke punten voor franchisegevers:
- Aangezien elke locatie een nieuwe franchise vereist, kan de groei van het franchisesysteem trager zijn dan franchising met meerdere units, en de kosten van het leveren van services aan het franchisesysteem kunnen duurder zijn omdat elke unit afzonderlijk moet worden ondersteund.
- Er zijn meer franchises om mee te werken en die franchisenemers hebben mogelijk minder kapitaal en zijn meer op hun hoede voor het nemen van bedrijfsrisico's dan grotere franchisenemers met meerdere units.
Multi-Unit of Area Developers
Multi-unit ontwikkeling is tegenwoordig heel gewoon in franchising. Naar schatting is meer dan 50% van de franchiselocaties eigendom van mensen met meer dan één locatie.
Ontwikkelaars met meerdere units krijgen het recht en de verplichting om een bepaald aantal locaties te bepalen, gedurende een vaste periode en in het algemeen in een bepaald geografisch gebied. Ontwikkeling van meerdere units verschilt van hoe een single-unit franchisenemer extra locaties kan verwerven; Naast het ondertekenen van een franchisecontract, ondertekenen franchisenemers die meerdere vestigingen hebben een ontwikkelingsovereenkomst bij het begin van de relatie.
De gebiedsontwikkelingsovereenkomst geeft het recht en de plicht om meerdere locaties te openen en verplicht de franchisegever om toe te staan dat een ontwikkelingsschema wordt voltooid. Elke franchise die door een ontwikkelaar met meerdere vestigingen wordt opgezet, heeft zijn eigen afzonderlijke franchisecontract, aangezien de ontwikkelingsovereenkomst geen franchiseovereenkomst is.
Als een ontwikkelaar met meerdere units zijn ontwikkelingsschema niet haalt, heeft de franchisegever meestal het recht om de ontwikkelingsovereenkomst te annuleren en de gebiedsontwikkelingsvergoeding die voor de franchisegever wordt betaald, te behouden. Meestal blijft het de multi-unit ontwikkelaar mogelijk om als franchisenemer door te gaan met de locaties die zij hebben gevestigd, zolang ze maar voldoen aan die individuele unit-overeenkomsten. In de meeste ontwikkelingsovereenkomsten met meerdere eenheden betaalt de ontwikkelaar de franchisegever een vergoeding voor de rechten die zijn toegekend in de ontwikkelingsovereenkomst; deze vergoeding wordt meestal pro rata toegepast op elke franchisevergoeding die opeisbaar is.
Dit type relatie kan aanzienlijke voordelen hebben voor zowel de franchisegever als de multi-unit franchisenemer:
- Omdat de ontwikkelaar meerdere locaties opent, zijn de kosten voor de franchisegever om franchisenemers te vinden lager per eenheid.
- Omdat er minder franchisenemers in dienst zijn, zijn de kosten per eenheid voor het bedienen van een multi-unit franchisenemer over het algemeen lager op basis van een eenheid per eenheid.
- De multi-unit developer biedt de franchisegever meer gecontroleerde en geplande groei.
- De multi-unit-ontwikkelaar kan een kritieke marktmassa sneller bereiken dan de franchisegever op een enkele basis kan doen.
- Multi-unit ontwikkelaars kunnen mogelijk personeel tussen locaties verplaatsen wanneer dat nodig is, wat resulteert in een betere bezetting van het personeel, en kunnen bepaalde operaties combineren, zoals het creëren van een commissaris om het bedrijf efficiënter te maken en de operationele kosten te verlagen.
- Multi-unit ontwikkelaars kunnen aankopen combineren om te besparen op de kosten van goederen en vracht, en kunnen een centraal magazijn hebben om hun footprint van de detailhandelslocatie te verlagen.
Master franchising
Een masterfranchise- relatie kan erg lijken op een ontwikkelingsstructuur met meerdere eenheden, maar heeft één significant verschil. Krachtens een masterfranchiseovereenkomst heeft de masterfranchisenemer, naast het recht en de verplichting om een aantal locaties in een bepaald gebied te openen en te exploiteren, ook het recht en de verplichting om franchises aan te bieden en te verkopen aan andere mensen die franchisenemers willen worden van het systeem. De masterfranchisenemer wordt de franchisegever in zijn marktgebied.
De masterfranchisenemer moet over het algemeen minstens één of twee locaties bezitten en exploiteren, maar mag deze units op enig moment verkopen aan nieuwe franchisenemers als zij daarvoor kiezen.
Wanneer een masterfranchisenemer de masterfranchiseovereenkomst ondertekent, betalen deze over het algemeen een masterfranchise aan de franchisegever en verzamelen vervolgens een eenheidsfranchise-vergoeding van elke franchise die in hun systeem wordt gerekruteerd. De royalty's die zij verzamelen en de franchisekosten die zij in rekening brengen, worden meestal gedeeld met de franchisegever; het percentage kan variëren.
Van alle soorten franchiseverhoudingen is de masterfranchiseverhouding het meest complex vanwege de overeenkomst en de voorwaarden van de overeenkomst die over het algemeen een aantal gedeelde verantwoordelijkheden hebben ter ondersteuning van de unitfranchisenemer.
Elke masterfranchisenemer moet zijn eigen Franchise Disclosure Document opstellen, en als deze zich in een staat bevindt die registratie of archivering vereist, moet u ook aan deze vereisten voldoen.
Masterfranchising is tegenwoordig minder populair in de Verenigde Staten dan in de afgelopen jaren; het is echter nog steeds de meest gebruikte methode die wordt gebruikt door Amerikaanse franchisenemers die andere landen binnenkomen.
Gebiedsvertegenwoordigers
Een gebiedsrepresentatieve relatie lijkt veel op een masterfranchiseverhouding, met één groot onderscheid. De gebiedsvertegenwoordiger sluit geen enkele overeenkomst met de unitfranchisehouders. De eenheidsfranchisenemers ondertekenen een franchisecontract met de franchisegever rechtstreeks.
De vertegenwoordiger van het gebied is in werkelijkheid slechts een gemachtigde franchiseverkoper en ook de gemachtigde veldondersteuner voor de franchisegever in een geografisch gebied. De vertegenwoordiger van het gebied betaalt de franchisegever een vergoeding voor het aangaan van de relatie en deelt met de franchisegever de franchisevergoedingen en royalty's die de franchisenemers op hun grondgebied betalen. De gebiedsvertegenwoordiger biedt de franchisenemers op hun grondgebied enige openings- en doorlopende ondersteuning en, net als de masterfranchise, kan een deel van die ondersteuning worden gedeeld met de franchisegever.
Net als bij franchise-relaties tussen meerdere eenheden en master, stemt de gebiedsvertegenwoordiger ermee in om een specifiek minimumaantal eenheden vast te stellen gedurende een bepaalde periode in een bepaald gebied. Het verschil tussen een masterfranchiseverhouding en een gebiedsvertegenwoordiger is dat de masterfranchisenemer een overeenkomst ondertekent met elke subfranchisenemer, terwijl de gebiedsvertegenwoordiger dat niet doet. De vertegenwoordiger van het gebied hoeft ook geen eigen Franchise Disclosure Document te creëren of te registreren.
Andere franchisemogelijkheden
Er zijn andere franchisestructuren die minder vaak worden gebruikt in franchising:
- Een conversiefranchise is een relatie met een bestaande onafhankelijke operator, in dezelfde algemene activiteit als het franchisestelsel, die ermee instemt een franchiseovereenkomst te ondertekenen en hun bedrijf om te zetten in een franchise.
- Niet-traditionele locaties worden meestal aangetroffen op massabijeenkomsten zoals luchthavens, treinstations, ziekenhuizen, universiteitscampussen, sportstadions, balparken, food courts, draagbare kiosken in parken, enz. Dit zijn de soorten locaties waar klantenverkeer wordt gegenereerd door de andere activiteiten in de gastfaciliteit: slechts een paar mensen gaan naar een honkbalwedstrijd om een hotdog te kopen, maar er worden veel hotdogs verkocht tijdens een balspel. Ook opgenomen in deze categorie zijn hostlocaties zoals gemakswinkels en retailers met grote boxen.
Bestaande franchises: een manier om een franchise te worden die ik persoonlijk leuk vind, is het kopen van een bestaande locatie bij de franchisegever of een van hun franchisenemers die het systeem willen verlaten. Er zijn verschillende voordelen aan het kopen van een "gebruikte" franchise:
- U bent sneller in zaken, omdat u de locatie niet hoeft te vinden of door het bouwen hoeft te werken en uit te rusten.
- Bankfinanciering kan eenvoudiger zijn omdat het bedrijf al actief is.
- De franchisegever of de huidige eigenaar is mogelijk bereid om u te helpen bij het financieren van de locatie.
- De verkoper kan worden gemotiveerd om het bedrijf te verlaten.
- U koopt een bedrijf dat momenteel actief is, bestaande klanten heeft en een gevestigde cashflow heeft.
- U weet wat de prestaties van de operatie zijn en kunt uw investerings- en operationele beslissingen baseren op feiten in plaats van op projecties.
- De locatie heeft mogelijk opgeleid personeel en management.
Wanneer u een bestaande franchise koopt, moet u standaard due diligence uitvoeren ; je wilt geen franchise kopen als de originele franchise de locatie niet kan halen en de locatie economisch niet haalbaar is. Deze "kansen" moeten zorgvuldig worden onderzocht. Ga er niet vanuit dat je een slimmere of betere operator bent dan de bestaande franchise. Zorg er ook voor dat het franchisesysteem waaraan u deelneemt, geen hoog omzetpercentage heeft, omdat dit erop kan wijzen dat het systeem u weinig kans op succes biedt. Wanneer u een bestaande franchise overweegt, vraag dan altijd hoeveel eigenaars de transactie hebben uitgevoerd voordat u een koopprijs onderhandelt of een overeenkomst ondertekent.