Wat u moet weten over royalty's
Lopende lidmaatschapskosten
Hoewel de initiële franchisevergoeding kan worden gezien als de initiële kosten om lid te worden als "lid" van het franchisestelsel, kunnen de royaltybetalingen worden gezien als de doorlopende "lidmaatschapsbijdragen" die vereist zijn om dat lidmaatschap te blijven.
Deze betalingen worden door de franchisegever geïnd voor de financiering van de acties van de franchisegever entiteit, die zowel bedrijfs- als franchisegerelateerde uitgaven omvatten. De lopende royaltybetalingen zijn hoe de franchisegever zijn geld verdient, dat het gebruikt om zijn franchisenemers te ondersteunen en de onderneming verder uit te bouwen.
Over het algemeen wordt alle ondersteuning door de franchisegever via zijn veldadviseurs, marketingplannen, bedrijfsstrategieën, enz., Gefinancierd via de royaltybetalingen door de franchisenemers. Bovendien worden alle administratieve kosten van het runnen van het hoofdkantoor en het personeel van de franchisegever gefinancierd uit de royaltybetalingen. Ten slotte worden de inspanningen van de franchisegever om het merk verder uit te breiden en te ontwikkelen door nieuwe franchisenemers aan te werven en aan te trekken, gefinancierd door royalty's.
Hoe royalty's berekend worden
Er zijn een aantal manieren waarop franchisers vaststellen wat hun lopende royalty-vergoeding zal zijn.
De meest voorkomende is een percentage van de bruto-omzet die de franchisenemer verdient. Meestal varieert dit van tussen de vijf en negen procent. In feite neemt de franchisenemer 91-95% van zijn bruto-omzet en gaat de franchisenemer naar de franchisegever. Brutoverkoop is het bedrag aan inkomsten uit de verkoop van diensten, goederen en andere producten of koopwaar door de franchisenemer, en wordt niet verminderd door eventuele kortingen aan werknemers of familieleden, belastingen, of opbrengsten / kredieten / rechten / aanpassingen.
In de meeste franchisesystemen is dit percentage vast, maar het kan ook een stijgend of dalend percentage zijn, afhankelijk van het verkoopniveau. Sommige franchisegevers eisen een minimale royaltybetaling voor elke periode, hetzij met een percentage of met een bepaald bedrag in dollars. Er zijn ook franchisegevers die het royaltybedrag bepalen als een vastgesteld dollarbedrag op basis van verschillende verkoopdrempels. Verder vereisen sommige franchisegevers helemaal geen lopende betaling van royalty's.
Juiste bepaling van royaltybetalingen
De meest succesvolle franchisegevers zullen zeer zorgvuldig bepalen wat hun vereiste royaltybetalingen zullen zijn, terwijl sommige franchisegevers gewoon zullen gebruiken wat hun concurrenten nodig hebben, of gewoon een nummer kiezen met weinig of geen basis ervoor. Idealiter stelt de franchisegever het royalty-bedrag op een niveau dat de franchisenemer in staat stelt om na alle kosten een voldoende gezonde winst mee naar huis te nemen, zodat het bedrijf zowel in het begin als aan het eind kan slagen.
Verschillende industrieën en verdienmodellen leiden die industrieën naar specifieke strategieën voor het vaststellen van royaltybedragen. Er is geen enkele weg die vereist is, dus franchisegevers kunnen zo creatief worden als ze willen.