Een online bedrijf heeft om twee redenen gedrukte verkoopliteratuur nodig:
- Geloofwaardigheid: mensen verwachten dat een 'echt' bedrijf gedrukte verkoopliteratuur heeft. Het is gemakkelijk om $ 60 uit te geven aan visitekaartjes, briefpapier, enz. En noem jezelf een bedrijf. Maar als je wilt uitzien dat je het meent, heb je een of andere brochure nodig.
- Tijd besparen. Mensen willen dat gedrukt materiaal thuiskomt en op hun gemak leest. Ja, u kunt ze naar uw website leiden, maar een brochure voegt een persoonlijk tintje toe, vertelt uw prospect wat het product of de dienst voor hen kan doen en waarom zij van u zouden moeten kopen. Brochures ondersteunen ook andere advertenties, direct mail, online promoties en kunnen door distributeurs worden gebruikt als een verkoopinstrument. Kortom, een goede brochure verkoopt.
Hier zijn 12 tips voor het schrijven van een brochure die uw online marketinginspanningen ondersteunt en uw omzet verhoogt.
- Weet wat uw lezer wil: u moet uw brochure of bijsluiter vanuit het oogpunt van de lezer schrijven. Dat betekent dat de informatie in de juiste volgorde moet verschijnen. Begin met het analyseren van wat je lezer wil weten. Een eenvoudige manier om dit te doen, is door de volgorde te bepalen waarin de vragen van uw lezer zullen vloeien. Stel u bijvoorbeeld voor dat u een medische spa bezit die Botox en andere anti-verouderingsbehandelingen biedt. U bent geïnteresseerd om uw lezers aan te moedigen een afspraak te maken voor een consult en / of een behandeling te plannen. Nu, gezien de aard van uw bedrijf, heeft uw lezer veel vragen die beantwoord willen worden voordat ze een afspraak overwegen. Uw brochure moet hun vragen in een logische volgorde beantwoorden volgens de gedachtengang van de lezer. Een goede manier om uw punten te ordenen, is om de vragen op te schrijven die u denkt dat een potentiële klant zou kunnen hebben, en de antwoorden die uw brochure kan geven.
- Motiveer uw lezer om naar binnen te kijken: de eerste pagina die uw lezer zal zien, is de voorkant. Doe het verkeerd, en je hebt zo goed als de verkoop verloren. Maak niet de algemene fout om uw diensten in technisch jargon te plaatsen. Denk aan voordelen of tot nadenken stemmende uitspraken die de lezer motiveren om de brochure op te halen en te openen. Voeg een flits toe die de lezer vertelt dat er iets in zit dat hen zal interesseren - een exclusieve uitnodiging, een gratis rapport, speciale korting of voorafgaande kennisgeving van de verkoop. Laat u niet verleiden om alleen uw bedrijfslogo of productnaam op de voorkant te plaatsen. Het zal niet werken.
- Inhoudspagina - Wat zit erin: in brochures van acht pagina's of meer is een lijst met inhoud nuttig. Maak uw lijst vetgedrukt en scheid deze van de rest van uw tekst. Gebruik de inhoud om de brochure te verkopen. Gebruik geen geestdodende woorden zoals 'Inleiding' of 'Modelnummer A848DHGT'. Kies uw belangrijkste verkooppunt en gebruik dat in uw rubriek.
- Beschrijf uw product: om u te helpen uw product te beschrijven, stelt u een lijst met productkenmerken (feiten over uw product) op en voegt u na elk punt de woorden 'wat betekent dat ...' toe. Bijvoorbeeld: "De cake is gemaakt van een origineel recept, wat betekent dat ... het smaakt beter." Of: "De auto heeft een 300-pk motor, wat betekent dat ... het sneller gaat." Vergeet niet dat de koper van uw product niet altijd de gebruiker is, dus er is mogelijk meer dan één voordeel voor elke functie.
- Maak er een Keeper van: het plaatsen van nuttige informatie in uw brochure zal de lezer aanmoedigen om het te bewaren, ernaar te verwijzen of het door te geven aan andere mensen. Als u verf verkoopt, kunt u hints geven over kleurenschema's, instructie-instructies, tips van professionals, enz. Als u huidverzorgingsproducten verkoopt, kunt u uw lezers tips geven over het bestrijden van puistjes, droogvallen huid, fijne lijntjes en rimpels.
- Verander de vorm: Wie zegt dat een brochure A4 moet zijn? Sandwiches verkopen? U kunt een brochure in de vorm van een broodje ontwerpen. Seizoenskaartjes voor voetbalwedstrijden? Ontwerp het in de vorm van een voetbal. Het gebruik van uw verbeeldingskracht bij het ontwerpen van uw brochure kan beter dan het gemiddelde resultaat opleveren. Volgens Direct Magazine kreeg een recente mailing van CSI, een bedrijf dat klanttevredenheidsonderzoeken uitvoert voor autoverzekeringsbedrijven en reparatiebedrijven, een respons van 15% met een brochure in een 32-ounce squeeze sportfles. De kop luidde: "Dorst voor meer reparatieorders?" Probeer groot en slank, vierkant, langwerpig. Waar je ook van houdt. De enige beperking is uw verbeelding en, natuurlijk, uw budget.
- Maak het persoonlijk: een ervaren spreker die met een groot publiek spreekt, kiest een gezicht in de menigte en praat met dat gezicht. Door deze connectie met één persoon kan de spreker zijn lezing persoonlijker maken dan wanneer hij slechts een massa gezichten zou aanspreken. Op dezelfde manier moeten de woorden in uw brochure deze techniek gebruiken en nul op één denkbeeldige persoon. Waarom? Omdat schrijven in een directe, "ik spreek-alleen-naar-jou" stijl de respons zal vergroten.
- Sfeer toevoegen: laat uw brochure niet op afstand klinken. Laat uw lezer uw gevoelens delen. Er is geen reden waarom een brochure over een houtkachel de ins en outs van hoe de kachel werkt moet ingaan. Vertel uw lezer over regen geveegde winteravonden en sneeuw-gebonden middagen. Laat je woorden hen laten zien hoe warm en knus ze zijn en ze zullen zijn wanneer ze een van je fornuizen kopen.
- Snel verkopen: denk eraan dat niet iedereen op de hoogte wil zijn van alle aspecten van uw product of dienst. Ook wil niemand de productiedetails van je widget weten. Verspil hun tijd niet aan het vertellen van dingen die geen voordeel opleveren.
- Praat over de behoeften van uw lezer: laat u niet meeslepen door uw interesses. Praat over je lezer, niet jezelf. Dit zijn de eerste woorden in een brochure van een verzekeringsmaatschappij: "Verzekering is een gecompliceerde zaak. Ons bedrijf werd opgericht in 1975 om onze klanten te helpen bij het vinden van de juiste verzekering om aan hun behoeften te voldoen. In de afgelopen 20 jaar hebben we verzekeringen verkocht aan een breed scala aan klanten uit verschillende geledingen van de samenleving. De reputatie van ons bedrijf is onovertroffen in de branche ... "Yawn ... Het is de barruimte die op papier staat. In plaats van u te vertellen hoe het bedrijf u kan helpen uw problemen op te lossen, is het meer geïnteresseerd om u over zichzelf te vertellen.
- Geef aanwijzingen: Elke brochure moet zo worden georganiseerd dat de lezer de pagina's kan doorbladeren en gemakkelijk kan vinden wat ze willen. Zorg voor duidelijke wegwijzers of koppen in de hele brochure en zorg ervoor dat iedereen zegt: "Hé, let op mij!"
Vraag om actie: ongeacht hoe u uw brochure organiseert, er is maar één manier om er een einde aan te maken. Vraag om actie. Als u wilt dat uw lezer antwoordt, neemt u een 800-nummer, antwoordkaart of een vorm van responsmechanisme op. Om uw verkoopkracht te vergroten, moet u uw aanbieding en een reactiemechanisme op elke pagina opnemen.