Hoe een brochure te maken die resultaten oplevert
Zelfs in deze digitale wereld waarin we nu leven, kunnen brochures de beste vriend van uw bedrijf zijn. Ze kunnen samenwerken met uw andere verkoopliteratuur. Of alleen. Bovendien hoeven ze niet eens te worden afgedrukt, dankzij de PDF- en eBook-technologie, waardoor het heel gemakkelijk is om er een te lezen op een tablet, desktop of zelfs een telefoon. Zonder een zorgvuldige planning, voorbereiding en uitvoering kan het hele proces echter een verspilling van uw tijd en geld worden.
Volg deze zes stappen om een effectieve brochure te maken die vragen, aankopen en zelfs retentie verhoogt.
1. Ken de plaats van uw brochure in het koopproces
Uw product, de markt, zelfs uw benadering van hoe u de verkoop wilt doen, zijn allemaal belangrijke factoren bij het schrijven van uw brochure. Bepaal waar uw brochure functioneert in het koopproces:
- Leave-Behinds: Genoemd naar het soort brochure dat je achterlaat nadat je een potentiële klant hebt ontmoet. Het zou moeten ondersteunen wat u zojuist hebt gepresenteerd.
- Point-of-sale: het type brochure dat u kunt ophalen tijdens het wachten in de rij bij de bank. Dit kan een goede tool zijn om meer interesse te wekken en ervoor te zorgen dat mensen om meer vragen.
- Reageren op vragen: iemand vraagt naar een specifiek product en u laat een brochure in de e-mail of e-mail achter om te volgen. Dit moet uitgebreid zijn en ze zoveel mogelijk informatie geven.
- Directe post: uw verkoopbrief wordt verkocht, maar u kunt uw brochure ook opnemen in uw directpostpakket . Fantastische direct mail is echter meer dan een brief en een brochure, dus denk goed na over hoe je het kunt laten opvallen.
- Verkoopondersteuningstool: lijkt op verlof achter maar u gebruikt dit type als verkoophulp via een verkooppraatje.
2. Weet of uw brochure alleen staat
Sommige bedrijven hebben één brochure voor één product en dat is het. Anderen gebruiken hun brochure in combinatie met andere reclamemedia (commercials, gedrukte advertenties, direct mail, enz.).
Als u een brochure schrijft die met andere vormen van adverteren wordt gebruikt, wordt uw inhoud bepaald door de advertentiecampagne.
U hebt bijvoorbeeld het perfecte directmailpakket gemaakt. Uw verkoopbrief bevat de redenen waarom uw prospect uw product nu moet kopen.
Volg uw direct mail-meesterwerk niet op met een herhalende brochure. Je hebt je potentiële klant al overtuigd dat je een geweldig product hebt. Toon ze nu de voordelen en functies die uw product biedt. De brochure hier zou je DM-stuk moeten aanvullen, niet papegaaien.
3. Ken uw publiek
U hebt al vastgesteld waar uw brochure in het koopproces past. Vergeet niet om die specifieke doelgroep te targeten. Bepaal welk type informatie deze doelgroep nodig heeft en schrijf uw brochure dienovereenkomstig. U zou geen reactie op de aanvraagbrochure willen schrijven op dezelfde manier waarop u een brochure voor verkoopondersteuning zou schrijven. Vergeet niet, schrijf specifiek aan hen. Maak het te breed en niemand zal geïnteresseerd zijn. Proberen om iedereen te behagen resulteert in het behagen van niemand.
4. Organiseer je verkooppunten
Uw brochure moet een begin, een midden en een einde hebben, net als een boek. De meeste mensen zullen naar de voorkant kijken, achteromslag, misschien zelfs bladeren door de pagina's om te zien of het het lezen waard is.
Hoe u de organisatie van uw verkooppunten bepaalt, hangt af van # 3 - Ken uw publiek. Als je eenmaal hebt bepaald wie je brochure gaat lezen, kies je de aanpak die het best bij deze lezers past.
Stel dat u eigenaar bent van een autodealer. Misschien wil je een nuttige brochure schrijven, zoals '10 dingen om te zoeken bij het kopen van een auto'. Nu kunt u in detail treden waar een klant naar moet zoeken en hoe uw bedrijf kan helpen bij het aankoopproces.
Dit voegt geloofwaardigheid toe aan uw bedrijf en het feit dat u dit type brochure heeft, kan het verschil maken of u de verkoop krijgt of uw concurrent. U was tenslotte degene die een nuttige brochure schreef die uw klant nodig had en die hij gebruikte.
5. Wees nauwkeurig, grondig en beknopt
Voordat u begint met hameren op de kopie in uw brochure, neemt u de tijd om echt na te denken over de informatie die u wilt opnemen ... en, net zo belangrijk, wat u niet hoeft op te nemen.
Open de meeste brochures en je zult veel woorden vinden. Dat komt omdat brochures zoveel mogelijk informatie moeten bevatten om uw potentiële klant naar de volgende stap te krijgen: de aankoop.
Iemand die geïnteresseerd is in uw product, leest elk woord van uw brochure. Uw prospect zal echter zijn papierversnipperaar voeden als u hem geen nuttige informatie geeft - of erger nog - uw exemplaar is saai. Geef ze precies wat ze nodig hebben, zonder ze vast te binden in eindeloze pagina's met uitputtende kopieën.
6: Laat het opvallen
Je bent zo ver gekomen, maar het is nog steeds gemakkelijk om een enorme hindernis te slaan op dit punt. Na het volgen van de eerste vijf stappen, kan het verleidelijk zijn om alles gewoon in een templatized lay-out met standaard stockfoto's te gooien en het een dag te noemen. Maar tegenwoordig zijn mensen veel visueler dan in het verleden. En dat niet alleen, maar ze hebben ook te maken met veel lawaai en rommel van andere reclame- en marketingbronnen.
Dit is wanneer de vaardigheden van een uitstekende ontwerper, art director en productiespecialist kunnen helpen. Denk goed na over de covers en de eerste inside page. Dit ben je het kostbaarste onroerend goed. Het doet al het harde werk om de lezer binnenin te lokken, dus zorg ervoor dat het meetelt.
Stop de pagina's niet met veel kopie. Houd het licht, geef het lucht, en als u van 16 pagina's naar 20 moet gaan om dat te bereiken, knip dan de kopie of herevalueer uw budget. Denk ook na over hoe het voelt en hoe het eruit ziet. Er zijn letterlijk miljoenen papier- en kaartkeuzes die er zijn. Sommigen voelen fluweelachtig zacht aan, anderen glanzend en glad. Wat wil je overbrengen? Als dit ook als digitale brochure gaat dienen, overweeg dat dan. De subtiliteiten die u op papier zet, komen niet digitaal over.