Een waardevoorstel heeft drie componenten:
De beoogde koper
Het probleem dat je oplost
De reden dat je de beste kandidaat bent voor de baan
Als u een effectieve waardepropositie wilt maken, begint u met brainstormen en focussen op wat uw demografische doelgroepen gemeen hebben. Dit kan worden bereikt door marktonderzoek te doen . Vraag: "Wat willen ze allemaal dat mijn bedrijf kan bieden? Wat is belangrijk voor hen?"
Houd in gedachten dat het doel van uw waardevoorstel is om een onvervulde behoefte te identificeren en te bevredigen die uw doelmarkt bezit. Zodra u een gemeenschappelijke behoefte hebt gevonden, begint u met het ontwikkelen van uw waardevoorstel rond die behoefte.
Waarom is de ontwikkeling van een waardevoorstel zo belangrijk?
Een goed doordacht en goed geschreven waardevoorstel kan u helpen uw bedrijf te laten groeien.
Hier is een waardevoorstel dat bij een verkoopconsulent hoort:
Onze klanten groeien hun bedrijf, groot of klein, meestal met een minimum van 30-50 procent per jaar. En ze bereiken dit zonder 80 uur per week te werken en hun persoonlijke leven op te offeren.
Deze waardepropositie is krachtig en grijpt uw aandacht vanwege de geweldige cijfers en voordelen voor de consument. Het trekt je naar binnen en zorgt ervoor dat je meer wilt weten. Het bereikt ook het volgende:
Creëert een sterk verschil tussen u en uw concurrenten
Trekt de juiste prospects aan en verhoogt niet alleen de kwantiteit, maar ook de kwaliteit van prospectieve leads
Krijgt marktaandeel in uw gerichte segmenten
Helpt u bij het verbeteren van tools die u helpen meer zaken te doen
Verbetert de efficiëntie van uw werking
3 dingen om te doen bij het ontwikkelen van uw voorstel
Definieer: definieer en identificeer het probleem dat u oplost. Wat is het probleem of de pijn die uw product en / of dienst oplost?
Los op: voor wie lost het het probleem en / of pijn op? Voor wie bied je de oplossing aan?
Onderscheid: wat onderscheidt u van uw concurrentie? Is het ervaring? Prijs? Een speciale vaardigheid? U moet dit in uw voorstel duidelijk maken zodat er geen aarzeling is in uw doelmarkt om u te selecteren.
Test uw marketingpropositie
De grootste fout die bedrijven maken bij het ontwikkelen van hun marketingvoorstel, is om een verklaring te creëren die te vaag of te verwarrend is. Om er zeker van te zijn dat u deze fout niet maakt, kunt u uw marketingvoorstel in tien woorden of minder reciteren. Als je tien woorden of minder kunt halen, ben je goed op weg naar een marketingvoorstel dat zal werken, maar je moet het testen.
Stel jezelf de volgende vragen:
Is mijn marketingpropositie relevant ?: Ik verwijs intern niet naar relevantie, ik heb het over relevant extern, vooral naar uw doelmarkt.
Is It Believable ?: Een overtuigende boodschap is belangrijk, maar het moet ook geloofwaardig en geloofwaardig zijn.
Kan ik het verdedigen ?: Je moet in staat zijn om je verklaring te bezitten en, indien nodig, in staat zijn om het te verdedigen als er vraagtekens bij worden geplaatst.
Is het flexibel? Kan het meegroeien met uw bedrijf indien nodig? Uw marketingvoorstel werkt niet als het u beperkt en een belemmering vormt voor toekomstige bedrijfsuitbreiding en groei.
Is It Emotioneel ?: Je prospects en klanten moeten emotioneel contact met je opnemen. Uw voorstel moet op darmniveau resoneren of ze zullen geen verbinding maken en er zal geen buy-in zijn.