- Het bedrijf verleent een licentiehouder het recht om zijn merken en andere eigendomsactiva te gebruiken;
- Het bedrijf vestigt en handhaaft merknormen die de licentienemer moet handhaven om toestemming te krijgen om dergelijke eigen middelen te blijven gebruiken; en
- Er is een financiële relatie tussen het bedrijf en de licentienemer.
In de meeste franchisesystemen wordt het element 'financiële relatie' meestal op twee manieren bereikt: een eenmalige vooruitbetaling (bekend als de 'initiële franchisevergoeding') en een doorlopende betaling (bekend als de ' royaltybetaling '). De royaltybetaling wordt normaal gesproken maandelijks of driemaandelijks betaald en kan op een aantal verschillende manieren worden berekend.
Het doel van royalty's
De typische financiële relatie tussen een franchisenemer en een franchisegever kan op dezelfde manier worden bekeken als die van een countryclub. Hoewel de initiële franchisevergoeding kan worden gezien als de initiële kosten om lid te worden als een "lid" van het franchisestelsel, kunnen de royaltybetalingen worden gezien als de doorlopende "lidmaatschapsbijdragen" die vereist zijn om dat lidmaatschap te blijven. Deze betalingen worden door de franchisegever geïnd voor de financiering van de acties van de franchisegever entiteit, die zowel bedrijfs- als franchisegerelateerde uitgaven omvatten.
In veel van de meest succesvolle franchisestelsels is het bedrag dat door de franchisenemer wordt betaald als de initiële franchisevergoeding meestal voldoende om de kosten van de franchisegever te dekken die verband houden met het op gang brengen van die franchise als een werkende, succesvolle onderneming. Deze kosten omvatten onder meer training , reclame en alle kosten in verband met het beveiligen of goedkeuren van de locatie voor de activiteit van die franchisenemer.
Daarom is de Initial Fee niet de plaats waar de franchisegever zijn inkomsten genereert. In plaats daarvan zijn de lopende royaltybetalingen de manier waarop de franchisegever zijn geld verdient, dat het gebruikt om zijn franchisenemers te ondersteunen en het bedrijf verder uit te bouwen.
Over het algemeen zien franchisenemers hun lopende royaltybetalingen rechtstreeks in verband met de voortdurende steun die de franchisegever verplicht is om ze te leveren. Hoewel dit misschien niet altijd contractueel het geval is, is het in wezen hoe de meeste franchisesystemen werken. Over het algemeen wordt alle ondersteuning door de franchisegever via zijn veldadviseurs, marketingplannen, bedrijfsstrategieën, enz., Gefinancierd via de royaltybetalingen door de franchisenemers. Bovendien worden alle administratieve kosten van het runnen van het hoofdkantoor en het personeel van de franchisegever gefinancierd uit de royaltybetalingen. Ten slotte worden de inspanningen van de franchisegever om het merk verder uit te breiden en te ontwikkelen door nieuwe franchisenemers aan te werven en aan te trekken, gefinancierd door royalty's.
Hoeveel mag een franchisegever verwachten te betalen
Er zijn een aantal manieren waarop franchisers vaststellen wat hun lopende royalty-vergoeding zal zijn. De meest voorkomende is een percentage van de bruto-omzet die de franchisenemer verdient. Meestal varieert dit van tussen de vijf en negen procent.
Dus, in wezen, neemt de franchise 91-95% van hun bruto-omzet, terwijl de rest naar de franchisegever gaat. Brutoverkopen zijn het bedrag aan inkomsten uit de verkoop van diensten, goederen en andere producten of koopwaar door de franchise en worden niet verminderd door eventuele kortingen aan werknemers of familieleden, belastingen, of opbrengsten / kredieten / rechten / aanpassingen.
In de meeste franchisesystemen is dit percentage vast, maar het kan ook een stijgend of dalend percentage zijn, afhankelijk van het verkoopniveau. Sommige franchisegevers eisen een minimale royaltybetaling voor elke periode, hetzij met een percentage of met een bepaald bedrag in dollars. Er zijn ook franchisegevers die het royaltybedrag bepalen als een vastgesteld dollarbedrag op basis van verschillende verkoopdrempels. Verder vereisen sommige franchisegevers helemaal geen lopende betaling van royalty's.
De meest succesvolle franchisegevers zullen zeer zorgvuldig bepalen wat hun vereiste royaltybetalingen zullen zijn, terwijl sommige franchisegevers gewoon zullen gebruiken wat hun concurrenten nodig hebben, of gewoon een nummer kiezen met weinig of geen basis ervoor. Idealiter stelt de franchisegever het royalty-bedrag op een niveau dat de franchisenemer in staat stelt om na alle kosten een voldoende gezonde winst mee naar huis te nemen, zodat het bedrijf zowel in het begin als aan het eind kan slagen.
De beste franchisegevers zullen kijken naar de eenheidseconomie die ze verwachten van de activiteiten van een franchisenemer, inclusief arbeidskosten, productkosten, huur, enz., En een niveau vinden waarmee zowel de franchisenemer als de franchisegever geld kunnen verdienen. Veel franchisenemers verwachten dat hun winstmarge voor hun locatie gelijk zal zijn aan of meer dan wat de franchisegever van die locatie maakt, maar dit is niet altijd het geval, vooral in slecht beheerde franchisestelsels. In situaties waarin is vastgesteld dat het exploiteren van een enkele locatie simpelweg niet voldoende inkomsten oplevert voor zowel de franchisenemer of franchisegever (of beide) om winst te maken, zullen sommige franchisegevers franchisenemers verplichten om meerdere locaties te kopen, waar de inkomstenpool kan worden gebruikt. groot genoeg worden om de marges winstgevend te maken.
Verschillende industrieën en verdienmodellen leiden die industrieën naar specifieke strategieën voor het vaststellen van royaltybedragen. Er is geen enkele weg die vereist is, dus franchisegevers kunnen zo creatief worden als ze willen.