Koopwaar die niet is geweest of niet kan worden verkocht, wordt aangeduid als "dead stock". Dit type product is nooit gedragen, gebruikt of verkocht en is al geruime tijd in voorraad . Het heeft vaak de originele verpakking en labels.
Dus wat veroorzaakt dode voorraad in uw winkel? Dit zijn de 5 meest voorkomende oorzaken:
Defect product
In dit geval is er iets mis met het product. Het kan een slechte techniek of ontwerp zijn.
Schoenwinkels ontvangen bijvoorbeeld soms producten die simpelweg niet goed passen bij de voeten van klanten. In sommige gevallen werd het gemarkeerd als een maat 9, maar paste het in de maat 11. Defecte producten zijn het minst verontrustende type dode voorraad, omdat je ze kunt retourneren om te worden gerepareerd. U kunt bijvoorbeeld contact opnemen met de fabrikant en een retourautorisatie (RA) voor de goederen aanvragen. De leverancier geeft u een krediet voor de voorraad en betaalt in veel gevallen zelfs de vracht terug naar het magazijn.
Klanten haten het
Dit is het slechtste soort dode voorraad. Je hebt het gekocht, maar de klanten haten het. Het beste wat u in deze situatie kunt doen, is uw verlies beperken door de prijs te verlagen en deze zo snel mogelijk te verhuizen. Het hebben van merchandise in je winkel waar klanten niet van houden, doet de andere dingen in je winkel pijn en aangezien contant geld de koning is in de detailhandel , moet je alles doen wat je kunt en verdergaan. Anders verliest dat product je gewoon meer geld daar zittend.
Door prijzen te verlagen om dit soort dode aandelen kwijt te raken, kan dit leiden tot prijsverlagingen van maar liefst 50 procent of meer.
Je houdt ervan
Te vaak worden retailers door ego vastgehouden. Ze weigeren toe te geven dat ze een slecht beroep op dat product hebben gedaan en willen bewijzen dat iedereen ongelijk heeft. Net als bij producten die klanten haten, kost dit soort dode aandelen geld.
Afgezien van het niet verkopen, neemt deze dode voorraad ruimte in op schappen die gebruikt zouden kunnen zijn om producten in te vullen in een grotere vraag. Je kunt het beste toegeven dat je een fout hebt gemaakt, dat je zoveel mogelijk geld vrijmaakt door de dode voorraad te dumpen en je concentreert op winstgevendere producten.
Slechte communicatie
Slechte communicatie tussen een koper (vaak een winkeleigenaar) en het verkooppersoneel kan ertoe leiden dat voorraad als dode voorraad wordt opgeslagen, simpelweg omdat niemand weet hoe het moet worden verkocht of begrijpt waarom een klant het zou willen hebben. Om dit te voorkomen, zorgt u ervoor dat er een plan is om degenen op de winkelvloer te informeren over elk product in de schappen.
verdubbeling
U kunt verschillende producten hebben die te veel op elkaar lijken en de verkoopmedewerkers kunnen de ene duwen, de andere staat gewoon in de schappen. Voordat u nieuwe items in uw winkel introduceert, moet u uw personeel uitnodigen om voorbeelden van die artikelen te bekijken, samen met wat u al verkoopt. Deze visuele oefening kan echt helpen bij het identificeren van dubbele items op manieren die het bekijken van afbeeldingen niet kunnen.