Met de meting kunnen retailers de prestaties van jaar na jaar begrijpen
Waarom vergelijkbare verkoopstatistieken gebruiken?
Dit is een effectievere meting van de prestaties dan een kwart van de omzet vergelijken met het vorige kwartaal, omdat het de mate van omzetgroei (of daling) in een vergelijkbare periode laat zien.
Als we bijvoorbeeld kijken naar de verkoop in dezelfde winkel in februari 2013 en de cijfers van december 2013 zijn dat geen vergelijkingen tussen appels en appels. De drukste winkelperiode van het jaar is natuurlijk het kerstinkopenseizoen, dus het aantal van december zal waarschijnlijk veel hoger zijn (minstens één hoop) in vergelijking met de maandomzet.
Een meer accurate vergelijking zou zijn om de cijfers van december 2012 te vergelijken met de cijfers van december 2013. De voorwaarden zijn zo vergelijkbaar als redelijkerwijs te verwachten is, dat wil zeggen zolang de winkel minstens een jaar open is.
Waarom Comps een jaar aan gegevens nodig hebben
Nieuwere winkels, zelfs als onderdeel van een prominente winkelketen , hebben waarschijnlijk een hoger dan verwachte omzet als gevolg van 'grand opening' en andere promoties, of lager dan verwacht, omdat de winkel tijd nodig heeft om een klantenkring op te bouwen.
Hier is een voorbeeld van hoe de gegevens kunnen worden toegepast om een real-world scenario uit te leggen: als een grote elektronicawinkelaar op jaarbasis een aanzienlijke omzetgroei van 5,9 procent liet zien, is dat een goede indicatie dat de bestaande winkels presteren goed.
Of die groei werd aangewakkerd door trends zoals de verkoop van flatpanel-tv's in een kwart en laptopcomputers in het vorige kwartaal is de moeite van het vermelden waard. Maar de onderliggende kracht van het bedrijf laat zien wat de trends ook zijn, de bestaande winkels zijn gezond.
De lange weergave voor een retailer
De verkoop van Comp-winkels is een waardevolle maatregel, niet alleen voor de prestaties van afzonderlijke winkels, maar ook voor de algehele financiële gezondheid van een detailhandelaar.
Als we kijken naar de verkopen in dezelfde winkel binnen het bedrijf, kan een beeld worden gegeven van hoe een ketting die snel groeit echt presteert. Hun nieuwe winkels kunnen de algehele omzetcijfers tijdelijk verhogen (of verlagen), maar is dat echt het bewijs dat een bedrijf aan het verbeteren of afnemen is?
Een meer accurate vergelijking kan worden gevonden door te kijken naar bestaande verkoop in dezelfde winkel en trends te identificeren. In sommige gevallen kan een keten die te veel nieuwe winkels te snel heeft geopend, in veel meer financiële problemen verkeren dan de inkomstenstijging van de nieuwe winkels aangeeft.
Als er een lang patroon van achteruitgang is in de verkoop in dezelfde winkel, zeg over een periode van meerdere kwartalen of zelfs jaren, kan dit erop duiden dat een bedrijf onvoldoende ruimte heeft om uit te breiden, ondanks het openen van nieuwe winkels. Terwijl een grootwinkelketen wil dat al haar winkels zo goed mogelijk presteren, kunnen bestaande winkels worden verwaarloosd of zelfs door nieuwe winkels worden gekannibaliseerd.
Terwijl het bedrijf aan de behoeften van zijn nieuwe winkels en uitgaven besteedt om ze bekend te maken en te promoten, moet het ervoor zorgen middelen niet weg te leiden van zijn bestaande locaties. Dat is een ander zakelijk scenario dat de meeste bedrijven willen vermijden, uiteraard.