De uitdrukking "categoriemoordenaar" is veel in de detailhandel gebruikt en heeft twee basisbetekenissen. De eerste verwijst naar een winkel. De tweede verwijst naar een product in die winkel. De term is niet bedoeld als vleiend, omdat het uitroept dat deze winkel andere winkels "doodt" of dat dit product andere producten "doodt". De 'moeder en pop'-winkels hebben het moeilijk met dit soort retailers.
Definitie van een categoriemoordenaar
In de kern is een categoriemoordenaar een winkelketen die dominant is in zijn productcategorie. Hoewel het een enkele winkel zou kunnen zijn, is dit niet gebruikelijk. Dit type winkel biedt over het algemeen een uitgebreide selectie merchandise tegen prijzen die zo laag zijn dat kleinere winkels niet kunnen concurreren. Deze winkels zijn groter in fysieke ruimte en proberen de categorie goederen die ze verkopen te "bezitten".
Detailhandelsvoorbeelden
Best Buy zou bijvoorbeeld worden beschouwd als een categoriemoordenaar voor consumentenelektronica. Bed, bad en daarbuiten worden beschouwd als een categoriemoordenaar in de behoeften van het interieur. De zusterwinkel, BuyBuy Baby, zou een voorbeeld zijn voor de categorie babybehoeften.
Onafhankelijke detailhandelaren hebben te kampen met dit soort winkels. Een categoriemoordenaar heeft doorgaans veel grotere marketingbudgetten, veel bredere inventariskeuze (omdat deze een grotere balans heeft ) en is bestand tegen een economische neergang met meer winkels om de financiële last te dragen.
voordelen
Het voordeel van een categoriemoordenaar is dat de selectie en prijzen meestal de kleinere winkels overheersen. Home Depot heeft bijna zeven keer het aantal vierkante meters en de inventaris van de plaatselijke ijzerhandel. Dus, als u op zoek bent naar een ladeknop voor uw keukenkast, vindt u ton meer in de categorie killer store.
Bovendien zijn de prijzen, vanwege het verkoopvolume in de categorie killer store, meestal lager. De volume-inkoop betekent dat de winkelier betere voorwaarden en datering krijgt bij zijn aankopen, en dat vertaalt zich in lagere prijzen in de winkel voor de klant.
Soms worden retailers aangeduid als categoriemoordenaars vanwege hun prijsstelling en dominantie in een markt. Walmart is het beste voorbeeld van dit type winkel. Dankzij zijn koopkracht kan hij lagere prijzen aanbieden en hoewel de selectie in de winkel niet de "beste" is in een bepaalde productcategorie, neigt het ertoe om de onafhankelijke winkels in het gebied te "doden" wanneer het wordt geopend.
Online Categorie Killers
Maar vandaag kunnen we ook een categoriemoordenaar online hebben. Hoewel Amazon.com de eerste is die tot ieders mening komt, zijn er nog veel meer. TigerDirect is bijvoorbeeld al geruime tijd marktleider in elektronische verkoop en onderdelen voor zijn categorie. Zappos (die een paar jaar geleden door Amazon werd gekocht) definieerde online winkelen voor schoenen opnieuw. Alibaba is echter de wereldwijde leider in online verkoop die zelfs Amazon versluiert.
Categorie moordproducten
Het tweede type categoriemoordenaar is een product dat in deze winkels wordt verkocht. De bekendste is waarschijnlijk de iPad.
De dominantie op de markt is ongelooflijk. Sterker nog, velen hebben het over genomen om alle tablets iPads te bellen. Met andere woorden, het is normaal dat een kind naar een tablet verwijst als een iPad. Hoewel veel spelers de tabletmarkt in de loop der jaren zijn binnengetreden, zijn er maar weinig aanwezig.
Categoriemoordenaars krijgen hun naam omdat ze de concurrentie in de omliggende markt de kop in drukken. Hun kracht van inkoop en operationele efficiëntie en schaalvoordelen maken het een zware strijd voor retailers. De klant van vandaag is echter op zoek naar iets meer dan alleen een lage prijs en de onafhankelijke kan nog steeds overleven als ze een goede strategie hebben.