Met andere woorden, het is niet alleen een kalender voor planning; het is een hulpmiddel voor uw hele team (voor- en achterkant) om uit te lijnen en te plannen voor de beste resultaten.
Te vaak wordt een briljante marketinggebeurtenis ontspoord door een gebrek aan voorraad of slechte planning en uitvoering door het team. Hier zijn 4 manieren waarop een marketingagenda uw bedrijf zal laten groeien:
Communiceren
Iedereen zal je vertellen dat communicatie de sleutel tot succes is. Effectieve communicatie is echter heel moeilijk in een winkel. Veel winkels kiezen voor het "prikbord" in de pauzeruimte. Deze vorm van communicatie mag echter alleen als opfriscursus of herinnering worden gebruikt.
Wanneer u uw communicatie op een stuk papier achterlaat, stelt u zich open voor de interpretatie van de medewerker. Is het belangrijk of niet? Hoeveel van een prioriteit is het? Moeilijk te vertellen op papier, maar kan worden uitgedrukt en begrepen door verbale communicatie.
Het plaatsen van de marketingkalender voor de maand in de pauzeruimte is echter een goed idee. Nogmaals, je hebt het aan elke medewerker gegeven en tijdens je vergadering besproken en er tijdens je trainingssessie op getraind.
Dus dit exemplaar is een constante herinnering aan hoe belangrijk het is dat iedereen dezelfde pagina is. Dat leidt ons naar de volgende tip.
Coördineren
In mijn werk met retailers, vind ik vaak het bestaan van "silo's" in het bedrijf. Dit verwijst naar het feit dat het verkoopteam niet is gecoördineerd met het operationele team.
Tijdens een van de verkoopgebeurtenissen in mijn winkels hebben we bijvoorbeeld het item ' verliesleider' op de verkoopvloer gemist. Het operatieteam had de dozen begraven en wist niet dat ze deel uitmaakten van een promotie-evenement . In dit geval was de persoon die mij de schuld gaf. Ik heb nagelaten ervoor te zorgen dat alle medewerkers de advertentie en de promotie kenden.
Met andere woorden, als ik de marketingkalender had opgenomen in de wekelijkse winkelvergadering, zou dit zijn voorkomen. Het operatorteam zou zijn gecoördineerd met het verkoopteam en had de juiste koopwaar gereed voor gebruik. Zorg ervoor dat u communiceert met het hele team, niet alleen met de verkoop. De werknemers wijzen vaak op problemen of zaken die moeten worden gecoördineerd voor succes.
Meet de prestaties
Het grootste kenmerk van de gezondheid van een winkel is de omzetgroei jaar-op-jaar. Verkoopt uw winkel in mei van dit jaar meer dan in mei vorig jaar, bijvoorbeeld? Vaak vergeten we dat de reden waarom onze verkopen van vorig jaar zo goed waren, was vanwege een verkoopevenement dat we in de winkel hadden gepland.
In mijn winkels deden we veel doe-het-vakantie-evenementen . Dit is de praktijk van het maken van een verkoop rond onze eigen vakantie. Of soms vierden we onzinnige feestdagen zoals de nationale hotdog-dag.
Niets te maken met schoenen, maar creëerde buzz en verkoop voor de winkel.
Het hebben van een marketingkalender van vorig jaar heeft me geholpen dit jaar te plannen. Het zorgde ervoor dat ik een willekeurig doe-het-zelf evenement van vorig jaar niet vergeet. Het heeft ervoor gezorgd dat ik "op jaarbasis" evenementen heb gehouden, maar dat betekent niet dat je elk jaar dezelfde evenementen moet doen, maar het betekent wel dat je voorzichtig moet zijn bij het plannen van vorig jaar dat je overweegt wat de klanten heeft binnengehaald.
Planning
Waarschijnlijk het beste voordeel van een marketingkalender is de planning. Hoe besteed je je open om te kopen ? Hoe besteedt u uw advertenties of marketingdollars? Hoe plan je werknemers ? Al deze worden bepaald door de gebeurtenissen in uw winkel. En dit zijn allemaal de best beheersbare uitgaven in uw winkel.
Dus planning wordt uiteindelijk de belangrijkste bijdrage aan winst in uw winkel.
Als onderdeel van uw jaarlijkse beoordeling van het bedrijf, moet u uw kalenderjaar van tevoren plannen. Het is prima om aan te passen en te bewerken terwijl u werkt, maar deze voorsprong zal u goed van pas komen.