Het traditionele volledige commissiemodel wordt uitgedaagd.
In onze op de consument gerichte kapitalistische maatschappij moeten bedrijven zich voortdurend aanpassen aan de behoeften van hun klanten. Onroerend goed is geen uitzondering. Het traditionele percentage van het model van de verkoopprijscommissie voor een "volledige bundel" van diensten wordt uitgedaagd door meerdere andere haalbare bedrijfsstrategieën.
Daar zijn een aantal redenen voor, natuurlijk een van de belangrijkste is de wens van consumenten die geld willen besparen wanneer ze een huis verkopen. De druk op op commissie gebaseerde modellen is echter ook met het internet toegenomen. Mensen zien huizen vermeld en geadverteerd op veel websites met dezelfde tekst en afbeeldingen. Ze worden ook gebombardeerd met advertenties die hen vertellen dat ze hun eigen huis kunnen verkopen zonder het gebruik van een onroerendgoedmakelaar.
01 - Kortingen voor vastgoedcommissies
Neem het traditionele percentage van het verkoopprijsmodel, verlaag het commissiepercentage onder de waargenomen lokale tarieven en u hebt een kortingsprovisie ingesteld. Rechte kortingen van een procentpunt of meer zijn vrij gebruikelijk. Sommigen van hen komen met beperkte diensten, terwijl anderen een "volledige service" bieden met korting.
Het is belangrijk om te weten dat als u als een korting van een 6% -provisiecommissie verdisconteert naar 5% of minder, u deze alleen van de aanbiedingszijde moet verwijderen als u niet wilt dat agenten het weergeven van uw vermelding laten schieten omdat hun commissie daalt.
02 - Kortingen op onroerend goed
Een deel van de onroerendgoedprovisie herwaarderen aan de verkoper, of meer waarschijnlijk de koper, is een levensvatbare marketing- en zakelijke praktijk. Ontdek hoe het werkt om meer kopers te krijgen en misschien om kopers te belonen voor het doen van een deel van het werk van de vastgoedprofessional.
Dit is niet legaal in alle staten en staten controleren de rechtmatigheid van modellen voor vastgoedcompensatie. In New Mexico, waar ik oefen, is het legaal om de cliënt een deel van de commissie terug te betalen. Er is een grijs gebied om aan te geven of u moet aangeven dat u dit gaat doen met de andere partij bij de transactie.
Ik heb geprobeerd om kortingen te geven, maar kreeg echt niet veel interesse van kopers. Ik geloof dat ik het gewoon niet goed heb op de markt gebracht. Ik denk dat het beter zou hebben gewerkt met contant geld uitgedaagde kopers in een stedelijke starthuismarkt dan in mijn vakantie thuismarkt.
03 - Vergoeding voor service onroerend goed
Een groeiend aantal onroerendgoedmakelaars ontknopen het traditionele "full-service" -pakket van diensten en bieden een aantal afzonderlijke diensten tegen een vast tarief. Ze kunnen ook mini-bundels van diensten ontwikkelen in pakketten en deze tegen een vaste prijs aanbieden.
Het aanbieden van verschillende niveaus van marketing is een benadering. Een makelaardij zou een lagere commissie bieden zonder print of media-reclame vanwege de kosten van reclame op tijdschriften, tv en radio. Er zijn echter niet veel diensten die u voor kopers kunt verwijderen, omdat zij niet zien dat zij de commissie betalen.
Ik heb deze aanpak geprobeerd, samen met vaste kosten voor sommige services. Het werkte echt niet, omdat kopers nog steeds ervaren dat ze niet betalen voor de diensten van een agent.
04 - MLS Alleen aanbiedingen voor onroerend goed
Deze diensten duiken veel op. Het feit dat meer dan 80% van alle verkochte woningen wordt gedaan via een MLS-lijst, lijkt voor sommige verkopers een goede aanpak. Of u het nu als ethisch beschouwt of niet, sommige vastgoedmakelaars weigeren deze huizen te tonen, dus deze methode is niet altijd effectief.
Aangezien consumenten alternatieven voor hoge commissies verlangen, ziet u wellicht dat dergelijke concepten worden gebruikt.
05 - Real Estate Consulting - een nieuwe manier van denken
Zie jij jezelf als een ervaren professional met veel waarde voor je vastgoedklanten? Misschien wilt u kijken naar een geheel nieuwe manier om uzelf te presenteren en uw diensten te prijzen. Dat is onroerend goed advies.
In dit model kunt u voor sommige services het uur of een vast tarief in rekening brengen in plaats van een percentage van de verkoopprijs. Natuurlijk zal uw tussenpersoon het erover eens moeten zijn.