Het wat, waarom en hoe van een marketingplan
Een marketingplan is een bedrijfsdocument waarin uw marketingstrategie en -tactiek worden geschetst. Het is vaak gericht op een specifieke periode (dus in de komende 12 maanden) en omvat een verscheidenheid aan marketinggerelateerde details, zoals kosten, doelen en actiestappen.
Maar net als uw bedrijfsplan is een marketingplan geen statisch document. Het moet veranderen en evolueren naarmate uw bedrijf groeit, en naarmate nieuwe en veranderende marketingtrends zich ontwikkelen.
Doel van een marketingplan
Veel bedrijfseigenaren maken een marketingplan en leggen dit vervolgens apart. Uw marketingplan is echter een stappenplan dat u richting geeft om uw bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Het moet vaak worden doorverwezen naar en beoordeeld op resultaten.
Hoewel sommige eigenaren van kleine bedrijven hun marketingplan opnemen als onderdeel van hun algemene bedrijfsplan, omdat marketing cruciaal is voor succes, is het aan te raden een uitgebreid en gedetailleerd marketingplan op zichzelf te hebben. Als u geen miniplan wilt maken als onderdeel van uw bedrijfsplan, kunt u uw volledige marketingplan als bijlage bij het bedrijfsplan bij het bedrijfsplan voegen.
Voordelen voor een marketingplan
Het belang van een gedetailleerd marketingplan kan niet worden overschat. Marketing is net zo belangrijk als het product of de dienst die u levert. Zonder marketing kunnen consumenten en klanten niet over u te weten komen. Als ze niets van je weten, kunnen ze je niet kopen en als gevolg hiervan, zal je geen geld verdienen.
Een marketingplan:
- Geeft duidelijkheid over wie uw markt is. Het is gemakkelijker om klanten en klanten te vinden als je weet wie ze zijn.
- Helpt u marketingmeldingen te maken die resultaten zullen genereren. Marketing gaat over weten wat uw product of dienst kan doen om een doelmarkt te helpen. Uw berichten moeten uw markt rechtstreeks aanspreken.
- Geeft focus en richting. E-mail, sociale media, advertenties, gastbloggen, direct mail, publiciteit en door en door. Met zoveel marketingkeuzes hebt u een plan nodig om de beste manier van handelen voor uw bedrijf te bepalen.
Hoe u uw marketingplan maakt
Een typisch marketingplan voor kleine bedrijven omvat vele elementen, waaronder een beschrijving van concurrenten, de vraag naar het product of de dienst die u aanbiedt, en sterke en zwakke punten vanuit een marktstandpunt van zowel het bedrijf als zijn concurrenten.
Een marketingplan is een hulpmiddel dat u dagelijks moet gebruiken om u te helpen uw markt- en winstdoelen te bereiken. Terwijl u uw marketingplan maakt, concentreert u zich op wat u moet begrijpen en uw markt bereiken. De basis bestaat uit:
1. Details over de huidige situatie van uw bedrijf. Wat is uw product of dienst? Wat is werken en welke uitdagingen heb je momenteel bij het genereren van nieuwe klanten en klanten? Welke problemen kunt u het komende jaar tegenkomen, zoals een verhuizing (wanneer u niet kunt werken) of nieuwe wetten die van invloed kunnen zijn op hoe u zaken doet?
2. Wie is uw doelmarkt? Wie is de meest waarschijnlijke koper van wat u aanbiedt? Het antwoord zou nooit "iedereen" moeten zijn. Om u te helpen bij het definiëren van uw markt, bepaalt u hoe uw product of service mensen helpt en zoekt u vervolgens naar de mensen die deze oplossing nodig hebben.
Mogelijk hebt u meerdere groepen binnen uw doelmarkt, vaak aangeduid als marktsegmentering (gespecialiseerd in specifieke nichemarkten of -groepen). Als uw bedrijf bijvoorbeeld mensen helpt met gewichtsverlies, kunnen uw doelmarkten zijn dat moeders hun babygewicht willen verliezen en babyboomers die hun gezondheid willen verbeteren. Als u uw markt en zijn behoeften kent, kunt u marktspecifieke berichten maken en deze plaatsen waar ze worden gezien voor een grotere doeltreffendheid.
3. Wat zijn je doelen voor de tijdsperiode van het plan? Wees specifiek in uw doelen, zoals het verhogen van de e-maillijst met x aantal in het komende jaar of vind x aantal nieuwe klanten. Het is belangrijk dat u de effectiviteit van uw marketingplan kunt meten door een meetbaar doel te hebben.
4. Welke marketingtactieken gebruik je om je markt en doelen te bereiken? Laat uw doelmarkt uw leidraad zijn bij het bepalen van welke marketingstrategieën u zult gebruiken.
Waar is uw markt hangout? Hoe kunt u hen verleiden om uw bedrijf te bekijken? Als uw markt bijvoorbeeld veel tijd op Facebook doorbrengt, kunt u overwegen een Facebook-fanpagina of -groep te hebben, of misschien te investeren in Facebook-advertenties. Als u een servicebedrijf bent dat zich richt op andere bedrijven, wilt u misschien een artikel schrijven voor een nieuwsbrief of tijdschrift dat gericht is op dezelfde bedrijfstak.
5. Hoeveel kost het? Hier maak je een budget voor je marketingplan. Er zijn veel gratis marketingstrategieën, hoewel ze tijd nodig hebben, wat een soort van kostenpost is. Doe je huisfeesten en zo ja, wat zijn de kosten van reizen, mailen van uitnodigingen, het kopen van deurprijzen, enz.? Betaalt u voor reclame of voor een mailinglijstdienst? Van alle plaatsen waar u geld kunt uitgeven in uw eigen bedrijf, is marketing de prioriteit, zolang u maar verstandig investeert.
Houd uw marketingplan up-to-date
Net als een bedrijfsplan is een marketingplan een levend, ademend document. Het analyseren van uw resultaten en het aanpassen of aanpassen van uw marketingstrategieën is een belangrijke taak om uw marketingplan up-to-date te houden en het doel te bereiken om uw bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Vele factoren kunnen van invloed zijn op uw marketingresultaten en -keuzes, waaronder marktomstandigheden, de vraag naar uw product of dienst, prijsvraagstukken en nieuwe marketingmethoden (dwz een nieuw platform voor sociale media). Het is belangrijk dat u op de hoogte blijft van dit alles en dat u uw marketingplan hierop aanpast.
Bijgewerkt juni 2017 Leslie Truex